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- 團隊協(xié)作與溝通
- 團隊賦能工作法
銷售、銷售主管
【培訓(xùn)收益】
大客戶的銷售模式由于其特殊性對銷售人員的個人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷售人員的難度通常很高，那么本課程在總結(jié)了以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性打造，將一個銷售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到管理再到心態(tài)全面通盤多緯度去考慮，力求在最短時間內(nèi)使銷售人員發(fā)生轉(zhuǎn)變。
在整個的銷售活動中，最關(guān)鍵的驅(qū)動要素是什么？ 公司上層的商業(yè)戰(zhàn)略對銷售活動是否能起到推動作用？ 商業(yè)實踐能力是否能夠支撐銷售預(yù)期效果的實現(xiàn)？ 在不同的銷售模式下，在不同的銷售流程階段，需要哪些銷售能力與之匹配？ 如果根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置銷售計劃，并實現(xiàn)對銷售人員的績效考核？ 如何控制衡量銷售過程？ 銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？ 怎樣將績效目標落實到每天的銷售工作中？ 下屬不能達成業(yè)績時，主管應(yīng)該怎樣輔導(dǎo)員工。 《三國演義》諸葛亮出山之“隆中分析” 《三國演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇” 《三國演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇” 《三國演義》“諸葛亮安居平五路” 《三國演義》魯肅游說劉備“同心一意，共抗曹操” 《三國演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇” 《莊子》之“庖丁解牛篇” 銷售基礎(chǔ)篇——概念解讀 客戶為什么買 銷售流程 大客戶銷售實踐篇之——銷售六步法 資料收集分析 獲取信任 讀懂客戶 銷售呈現(xiàn) 贏取訂單 跟進服務(wù) 客戶管理 團隊管理 自我管理 要事第一 目標導(dǎo)向 滿懷信心 正直誠信 積極主動 多贏思維 不斷學(xué)習(xí)大客戶營銷管理體系架構(gòu)師
高級營銷咨詢顧問
國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法 資深培訓(xùn)師
暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩作品《破冰》系列作者
IT行業(yè)10多年的銷售一線及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶營銷系統(tǒng)的搭建有著豐富的實踐經(jīng)驗，為國內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)
曾任
曾任知名IT行業(yè)中國區(qū)銷售總監(jiān)
曾任亞洲國際傳媒中國區(qū)BD總監(jiān)
曾任華麗集團大客戶總監(jiān)
中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師
暢銷E-Learning課程：
大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進階技巧》作者兼首席設(shè)計師
主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內(nèi)大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結(jié)合，獨創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷課程《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》
《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構(gòu)建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術(shù) - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營銷系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷售績效管理》
擅長咨詢領(lǐng)域:
大客戶營銷系統(tǒng) 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術(shù)整理等
個人榮譽：
暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
《銷售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：行業(yè)危機------贏在轉(zhuǎn)折1、營銷的拐點，方向大于方法2、“寒冬”與“機遇”，認識狼性3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？ 4、讓思想沖出牢籠-----只有淡季的思想，沒有淡季的市場第二講：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開始2、狼的..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..
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第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
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