【培訓(xùn)對象】
1、有志于從事大額保單服務(wù)的保險(xiǎn)界精英 2、各大銀行私人銀行部財(cái)富顧問、客戶經(jīng)理 3、家族辦公室及第三方財(cái)富管理公司財(cái)富顧問

【培訓(xùn)收益】
1、通過專業(yè)律師的培訓(xùn)，掌握財(cái)富管理工具的綜合應(yīng)用，主動(dòng)提供保單大 客戶的“痛點(diǎn)”在財(cái)富管理問題及潛在問題。 2、站在客戶的角度，為其匹配和制訂財(cái)管方案，通過和其他財(cái)管工具的綜 合應(yīng)用，制訂并實(shí)施全套家庭、家族財(cái)富管理方案。 3、進(jìn)一步增強(qiáng)客戶與保險(xiǎn)(銀行)精英的服務(wù)粘性，順利簽下大額保單和 與高端客戶關(guān)系。

第一講： 財(cái)富傳承之理念篇

導(dǎo)引： 趙本山和小沈陽小品《不差錢》
一、 我們的財(cái)富目標(biāo)是什么
二、財(cái)富管理錯(cuò)誤的理念
1. 認(rèn)識(shí)誤區(qū)：最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有看到風(fēng)險(xiǎn)

案例： 做富豪，而不是負(fù)豪
案例： 投資理財(cái)，家破人亡
2. 理念的誤區(qū)
1)時(shí)間誤區(qū)——刻意回避，身體健康，年齡不大，沒有必要提前規(guī)劃 案例： 收購大王，父子墜機(jī)身亡!
2)觀念誤區(qū)——傳承是身后事，提前安排不吉
案例： 侯耀文案例
3)法律誤區(qū)——詳細(xì)的遺囑等于完美的財(cái)富傳承
案例： 國畫大師徐錫麟遺囑繼承案
4)認(rèn)知誤區(qū)——家庭結(jié)構(gòu)簡單
案例： 機(jī)關(guān)算盡，終有一失
5)情感誤區(qū)——家庭幸福和睦，子女孝順
案例： 徐女士股權(quán)代持案
三、理念改變
1. 態(tài)度重視
2. 學(xué)習(xí)了解
3. 注重專業(yè)
4. 路徑和方法

第二講： 財(cái)富傳承之風(fēng)險(xiǎn)管理篇

一、高凈值人士關(guān)注財(cái)富傳承和財(cái)富管理的六大問題
1. 資產(chǎn)傳承——把財(cái)富傳給誰？怎么傳？有哪些路徑和方法？ 案例： 企業(yè)家的困惑
2. 婚姻規(guī)劃——如何從財(cái)富傳承角度，規(guī)劃幸?；橐?案例： 劉強(qiáng)東幸?；橐鲐?cái)富規(guī)劃
3. 子女教育——如何引導(dǎo)子女身心健康，事業(yè)有成，家庭幸福 案例：上市公司海翔藥業(yè)易主
4. 資產(chǎn)隔離——如何構(gòu)建家族企業(yè)資產(chǎn)與家業(yè)的防火墻
案例： 賈耀庭案給人啟示

5. 各種稅負(fù)——如何減輕各種稅負(fù)的承擔(dān) 案例： 偷稅被要挾
6. 養(yǎng)老保障——如何保障高品質(zhì)的晚年生活 案例： 保姆妻子嫁股神，結(jié)婚離婚轟出門
案例： 老人理財(cái)被騙空，一夜回到解放前
二、高凈值人士面臨財(cái)富傳承和財(cái)富管理六大風(fēng)險(xiǎn)
1. 婚姻家庭的風(fēng)險(xiǎn)：結(jié)婚、離婚、再婚、婚外情風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
1)婚前財(cái)產(chǎn)保全策略及規(guī)劃——想說其您不容易
案例：婚前財(cái)產(chǎn)，婚后改姓
2)父母對子女財(cái)產(chǎn)支持的技巧——愛子情深不容易
案例：婚前財(cái)產(chǎn)，婚后轉(zhuǎn)化
3)企業(yè)家婚變對企業(yè)經(jīng)營沖擊
案例： 婚姻危機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)不能承受之重
4)再婚導(dǎo)致婚前財(cái)富流失
案例： 再婚之殤
5)婚外情付出財(cái)富代價(jià)——錢債好還，情債難償
案例： 郎咸平與前女友鬧掰：追回房產(chǎn)使其負(fù)債 900 萬
6)婚姻規(guī)劃要提前
案例： 劉強(qiáng)東婚前財(cái)富規(guī)劃
案例： 離婚不傷財(cái)，不傷情
案例： 離婚協(xié)議約定分老人房產(chǎn)

2. 繼承帶來財(cái)富傳承的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
1)法定繼承帶來風(fēng)險(xiǎn)
案例： 富豪身故留千萬，妻子改嫁挪財(cái)產(chǎn)
案例： 新婚配偶的繼承權(quán)
2)遺囑效力導(dǎo)致親情撕裂
案例： 自書遺囑起爭端，姐妹三人撕破臉
3)代書遺囑法律效力
案例： 代書遺囑惹是非

4)贈(zèng)與遺囑的法律風(fēng)險(xiǎn)
案例： 遺囑增財(cái)產(chǎn)，孫子錯(cuò)失良機(jī)
3. 人身風(fēng)險(xiǎn)：意外身故、重疾、傷殘—明天和意外不知道誰先到來
1)意外帶來的風(fēng)險(xiǎn)措不及防
案例： 機(jī)關(guān)算盡，終有一失
案例： 小馬奔騰李明去世，導(dǎo)致股權(quán)歸屬之爭
2)重大疾病導(dǎo)致全家遭殃
案例： 癌癥導(dǎo)致全家困境—— 《我不是藥神》
3)傷殘導(dǎo)致家庭分崩離析的風(fēng)險(xiǎn)
案例： 重殘使他妻離子散
4)企業(yè)家提前安排好財(cái)富傳承規(guī)劃
第三講： 高端客戶股權(quán)與夫妻、家庭與家族財(cái)產(chǎn)

一、配偶一方作為股東的權(quán)利與義務(wù)

1、婚姻關(guān)系中股東權(quán)利與義務(wù)

1)婚內(nèi)單方受贈(zèng)股權(quán)的財(cái)產(chǎn)屬性認(rèn)定

案例：婚內(nèi)父母贈(zèng)與子女的股權(quán)是否為夫妻共同財(cái)產(chǎn)？

2)婚前股權(quán)婚后增資的性質(zhì)認(rèn)定

案例：婚后對公司的增資是否屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)？

2、股權(quán)在離婚中的分割問題與預(yù)防措施

案例：離婚時(shí)，夫妻是否應(yīng)按工商登記的比例分割股權(quán)？

3、配偶單方轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)效力認(rèn)定

案例：一方轉(zhuǎn)讓股權(quán)是否要征得配偶的同意？

案例：某網(wǎng)絡(luò)公司因離婚導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓股權(quán)糾紛案

4、夫妻債務(wù)

1) 公司財(cái)產(chǎn)區(qū)別于家庭財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性

案例：公司資產(chǎn)是否等于股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)？

2) “一人公司”債務(wù)與家庭財(cái)產(chǎn)的關(guān)系

案例：一人有限責(zé)任公司如何承擔(dān)“有限”責(zé)任？
3) 借款出資及第三方墊資與夫妻共同債務(wù)的承擔(dān)

案例：借款出資是否等于股權(quán)代持？

二、股權(quán)代持在離婚案件是與非

1、如何認(rèn)定隱名股東與顯明股東？

2、配偶一方是否是隱名股東的認(rèn)定

3、配偶一方是否為顯明股東的認(rèn)定

4、公司章程如何約定隱名股東與顯明股東？

5、隱名股東與顯明股東的風(fēng)險(xiǎn)與與防范

案例：隱名股東與顯明股東之爭

案例：夫妻反目導(dǎo)致公司陷入控制權(quán)之爭

案例：名義股東轉(zhuǎn)讓代持股權(quán)，隱名股東能否要求返還股權(quán)？

案例：名義股東死亡，代持股權(quán)如何繼承？

案例：夫妻一方代持第三人的股權(quán)，離婚時(shí)是否被分割？

 

第四講、高端客戶繼承關(guān)系中股東權(quán)利與義務(wù)

一、股權(quán)繼承的資格

1、未成年人作為公司發(fā)起人的資格問題

案例：未成年人能否成為公司股東？

2、未成年人繼承股權(quán)的路徑及糾紛預(yù)防

3、未成年人繼承股權(quán)的其他問題

案例： 多個(gè)子女爭著繼承股權(quán)，誰來當(dāng)股東？

二、 不同類型公司的股權(quán)繼承

1、有限責(zé)任公司股權(quán)的繼承

2、股份有限公司股權(quán)的繼承

案例：股權(quán)繼承后，公司股東人數(shù)超過法定人數(shù)或股權(quán)無人繼承怎么辦？

案例：股東未履行出資義務(wù)，繼承人能否繼承股權(quán)？

案例：能否通過公司章程規(guī)，限制股東資格的繼承？

案例： 擁有外國身份能否繼承股權(quán)？

結(jié)語： 高端客戶股權(quán)糾紛是企業(yè)家最常面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)財(cái)富 的風(fēng)險(xiǎn)可控才能夠守住財(cái)富、保全好財(cái)富、傳承好財(cái)富、享受財(cái)富 帶來高品質(zhì)生活！ 

律師、全國首屆婚姻家庭咨詢師、心理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師、IFA財(cái)富管理師
中國政法大學(xué)研究生
中國《民法典》參與修訂者
中國合同法家庭委員會(huì)委員
山東省國資委入庫專家律師
IFA財(cái)富管理師/全球投資與移民律師理事
山東招投標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)員/山東破產(chǎn)管理人委員會(huì)委員
山東省律師協(xié)會(huì)家事專門委員會(huì)主任
山東省婦聯(lián)齊魯巾幗志愿團(tuán)講師
《中國婦女》雜志和《祝您幸?！冯s志的特約撰稿人
濟(jì)南市勞動(dòng)法專業(yè)委員會(huì)委員、仲裁員
濟(jì)南市婦聯(lián)婦女維權(quán)服務(wù)團(tuán)和反家庭暴力副團(tuán)長
濟(jì)南市勞動(dòng)法專業(yè)委員會(huì)委員、仲裁員
山東省公安廳和山東省高院值班律師、山東省人民檢察院監(jiān)督員、
濟(jì)南市高新區(qū)法院人民調(diào)解員
曾任：某法制類報(bào)社 記者/編輯（社會(huì)與法）
現(xiàn)任：某知名律師事務(wù)所
至今為止累計(jì)授課200場，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)20000人，課程好評(píng)率從90%，所代理訴訟案近千起，勝訴率達(dá)85%以上，很多案件調(diào)解結(jié)案后，深受當(dāng)事人的信任和滿意。
擅長領(lǐng)域：民法、金融保險(xiǎn)、融資擔(dān)保、合同和公司綜合業(yè)務(wù)、財(cái)富傳承與財(cái)富管理、破產(chǎn)重組、房地產(chǎn)與物業(yè)管理、婚姻與繼承。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
李老師有著14年山東法制報(bào)記者和13年律師執(zhí)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，身為法制編輯記者，對當(dāng)時(shí)社會(huì)新聞時(shí)事法制熱點(diǎn)的撰寫直入人心，深受廣大讀者的喜愛，也為此扎下了深厚的法律功底，后成功轉(zhuǎn)型成為一名職業(yè)律師。
李老師轉(zhuǎn)型后，為中國銀行山東省分行、山東電力發(fā)展公司、濟(jì)南市人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份公司、山東電力等二十幾家企事業(yè)單位做常年法律顧問，從而積累了豐富的訴訟與非訴經(jīng)驗(yàn)，老師在圈內(nèi)也十分知名，被多家普法欄目組邀約成為專家律師，曾作為山東新聞廣播電臺(tái)《周末說法》、齊魯電視臺(tái)《律政俏佳人》、濟(jì)南教育電視臺(tái)《周末家長會(huì)》及濟(jì)南新聞廣播電臺(tái)《愛情1+1》的專家律師，能針對當(dāng)代的法制法規(guī)給予獨(dú)特的見解，并且所代理的多個(gè)案例均被拍成普法欄目劇，廣受大眾喜愛。李律師被選任在山東省公安廳和山東省高院值班律師，也被選任為山東省檢察院人民監(jiān)督員。
同時(shí)老師還有扎實(shí)厚重的法律理論功底，所發(fā)表的企業(yè)法律論文多次獲得山東省和濟(jì)南市的律師論文獎(jiǎng)，并且在部級(jí)和省級(jí)刊物發(fā)表文章超50多篇，積累了豐富的企業(yè)法律訴訟經(jīng)驗(yàn)，針對企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)提出規(guī)避意見和合理合法的建議，提升企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
▲山東省律協(xié)律師論文一等獎(jiǎng)： 《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛案法律問題探析》、《股權(quán)代持的利弊分析》、《論企業(yè)合同合規(guī)性審查的法律風(fēng)險(xiǎn)控制》、《淺析招標(biāo)文件中否決投標(biāo)情形的設(shè)計(jì)與法律風(fēng)險(xiǎn)》等。
▲山東省律協(xié)律師論文二等獎(jiǎng)：《勞動(dòng)合同解除的法律風(fēng)險(xiǎn)防范》、《論家族企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)》、《銀行融資擔(dān)保的法律風(fēng)險(xiǎn)分析與控制》等
▲在《正義網(wǎng)》和《山東律師》所刊登的《定分止訴，律師的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)》，閱讀量達(dá)到了100萬，點(diǎn)擊量達(dá)到500萬，得到了廣大讀者的喜愛與共鳴。

成功代表案例：
01-曾為國有電廠講授《企業(yè)合同審查與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》課程，課程結(jié)束后，幫助且輔導(dǎo)了該企業(yè)一名參訓(xùn)學(xué)員，對于合同簽約的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱防范，成功幫助該學(xué)員挽回了一份上千萬元的合同訂單。
02-曾為某投資公司講授《合同的合規(guī)性審查與策略》課程，課程結(jié)束后，該投資公司老師輔導(dǎo)之下，進(jìn)行了某大型投融資項(xiàng)目合同的重新審核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)用合同履行的不安抗辯權(quán)，避免6000萬項(xiàng)目被詐騙損失。
03-曾為中國路橋建設(shè)公司講授《防范用工風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系》課程，課程結(jié)束后，幫助并輔導(dǎo)該企業(yè)的人力資源部與近200人建筑工人簽訂勞動(dòng)合同，提升了該企業(yè)的勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，避免該企業(yè)出現(xiàn)工傷造成的巨大損失。
04-曾在上海為全國的保險(xiǎn)公司及銀行大客戶經(jīng)理講授《家族財(cái)富的股權(quán)及大額保單操作實(shí)務(wù)》課程，通過對財(cái)富傳承的股權(quán)、大額保單的實(shí)務(wù)操作的授課，后續(xù)有三位學(xué)員已成功簽下了超過300萬的大額保單。
05-曾為某國科技公司講授《公司治理法律策略》課程，通過講股東瑕疵出資的法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司負(fù)責(zé)人意識(shí)到該公司正與某公司洽談投資入股事宜，根據(jù)我講到的風(fēng)險(xiǎn)馬上派人去調(diào)查核實(shí)對方出資情況，發(fā)現(xiàn)對方出資實(shí)物出資被抵押擔(dān)保，解除合同，避免1800萬元的損失。
06-曾為某大型國有企業(yè)講授《公司治理法律策略》課程，講到公司資產(chǎn)的并購法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，公司一位負(fù)責(zé)人根據(jù)我講到的內(nèi)容，又重新派人到準(zhǔn)備并購的企業(yè)盡職調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公司賬目造假，及時(shí)解除合同，避免2億元的損失。
07-曾為某房地產(chǎn)公司講授《招投標(biāo)管理與策略》課程，公司負(fù)責(zé)招投標(biāo)的人員都參加聽課，通過講授如何避免廢標(biāo)的技巧時(shí)，學(xué)員們紛紛表示十分受用，課程結(jié)束后，學(xué)員根據(jù)我講授的要點(diǎn)，由原來的50%中標(biāo)率提高到到80%，獲得企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可！
……

主講課程：
《民法典》與《九民紀(jì)要》對信貸業(yè)務(wù)影響及應(yīng)對策略
《民法典》對銀行業(yè)影響及應(yīng)對策略
《九民紀(jì)要》對銀行信貸的影響及應(yīng)對策略
解讀《民法典》的“道”與“術(shù)”
《民法典》對家族財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理的應(yīng)對策略
《民法典》視野下企業(yè)合規(guī)管理的風(fēng)險(xiǎn)策略
《民法典》對金融業(yè)“變”與“不變”
解讀《民法典》的“變”與“不變”
《財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理的法商智慧》
《家族財(cái)富中股權(quán)法律風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略》
《防范用工風(fēng)險(xiǎn)、構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系》
《招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險(xiǎn)防范策略》
《企業(yè)經(jīng)營法律風(fēng)險(xiǎn)與防控策略》
《企業(yè)依法治企與合規(guī)管理的策略》
《勞動(dòng)合同與規(guī)章制度設(shè)計(jì)策略》
《企業(yè)合同審查與法律風(fēng)險(xiǎn)防范》
《公司章程與治理法律策略》
《物權(quán)與融資擔(dān)保法律實(shí)務(wù)》
通過自己代理過的大量的實(shí)際案例，生動(dòng)有趣的呈現(xiàn)出來，分為“以案釋法、解決策略、法律法規(guī)、深度思考、案例感悟”幾個(gè)板塊，以點(diǎn)帶面，深入淺出解讀案例，最后，用打油詩啟發(fā)人們思考，指導(dǎo)生活，避免損失；讓學(xué)員在寓教于樂中學(xué)習(xí)法律知識(shí)。 

• 法商思維與財(cái)富智慧——保險(xiǎn)高凈值人群財(cái)富管理

   

  課程背景：● 不要在離婚時(shí)才想起《婚姻法》；● 不要在傳承時(shí)才想起《繼承法》；● 不要在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)才想起保險(xiǎn)、信托、遺囑等工具；作為保險(xiǎn)客戶經(jīng)理需要對相關(guān)法律有全面的認(rèn)識(shí)，提升自己的“法商思維”，然后再把這些知識(shí)合理地運(yùn)用到客戶的身上，為客戶設(shè)計(jì)選擇全面到位的財(cái)富傳承方式、減少傳承支出，減少稅負(fù)水平，本培訓(xùn)課程就是..

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• 高凈值客戶營銷實(shí)戰(zhàn)

   

  課程背景：高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升，高凈值客戶是財(cái)富管理業(yè)務(wù)的核心，金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇也在不斷增加。面對經(jīng)濟(jì)趨勢的下行，以及巨大的市場競爭，財(cái)富管理者如何透過專業(yè)及系統(tǒng)性的資產(chǎn)配置方式開發(fā)及維系這群尊貴的客戶，財(cái)富管理者需要能夠有意識(shí)地提高個(gè)人專業(yè)度，與客戶加速建立信任關(guān)系，并深度挖掘客戶的金融需求，分析并匹配相應(yīng)方案，促成成交從而提..

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• 高凈值人群的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)

   

  課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財(cái)富目標(biāo)是財(cái)富保全與傳承，而他們對于這個(gè)財(cái)富目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也越來越青睞于保險(xiǎn)工具的使用，使得中國保險(xiǎn)年金險(xiǎn)市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)第一講..

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• 識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國中高凈值客戶

   

  課程背景：中國壽險(xiǎn)市場在過去20年經(jīng)歷了高速增長，對比歐美等成熟市場，中國壽險(xiǎn)市場目前滲透率仍相對較低。展望未來，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶對養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長，在城市家庭戶數(shù)中的占..

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• 法商思維——高凈值客戶銷售秘訣

   

  課程背景：近年來我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢，這一經(jīng)濟(jì)走勢并沒有影響我國高凈值人群的高速增長。《2018中國私人財(cái)富報(bào)告》資產(chǎn)超600萬元的中國富裕家庭，總財(cái)富133萬億，同比增長6.4%。巨大的藍(lán)海市場給我們銀行各類金融產(chǎn)品銷售提供了無限的可能，這些高凈值人士的財(cái)富積累與投資偏好有哪些？目前所面對的財(cái)富管理問題有哪些？壽險(xiǎn)在高凈值人群財(cái)富管理中..

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• 高凈值客戶開發(fā)和資產(chǎn)配置

   

  課程背景：隨著2018遠(yuǎn)去，股市、房市、匯市、P2P等都給中國不斷增長的高凈值人群選擇金融產(chǎn)品產(chǎn)生了很多不確定也在不斷變化著，這些挑戰(zhàn)是我們2019年發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，良幣驅(qū)逐劣幣，真正好的企業(yè)和金融產(chǎn)品都顯露其實(shí)力，與此同時(shí)據(jù)胡潤排行榜的最新統(tǒng)計(jì)，目前中國高凈值人群增長速度依然占據(jù)全球的第一位，所以對于財(cái)富領(lǐng)域特別是保險(xiǎn)、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來..

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