【培訓(xùn)對象】
市場區(qū)域負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商及操盤手

【培訓(xùn)收益】
互聯(lián)網(wǎng)時代市場的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心； 經(jīng)銷商小富即安，缺乏激情，最后嚴(yán)重依賴企業(yè)等、靠、要； 市場模式過于傳統(tǒng)亟待轉(zhuǎn)成公司運營，但是又不會現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費用不斷上升； 市場不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去； 狼性是什么？狼性為什么？？如何狼性 如何打造鐵血狼隊？從狼身上學(xué)到的十一點營銷秘訣？ 狼性行銷技法，行之有效的銷售流程 營銷團(tuán)隊沒有堅定的目標(biāo)，沒有企圖心； 不知道如何消除不同類型客戶的異議達(dá)成銷售。

前言：后疫情時代下讓我們重新認(rèn)識農(nóng)業(yè)市場的危與機
1、VUCA時代全面到來讓農(nóng)業(yè)種植行業(yè)危機四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
第一部分、用狼性文化做精準(zhǔn)市場營銷
第一講、高績效團(tuán)隊呼喚狼性回歸
一、一切都從認(rèn)識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效團(tuán)隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
案例：羊為何會被狼吃掉？
2、缺乏狼性的團(tuán)隊特征
三、狼性團(tuán)隊的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、勇于競爭，主動出擊，先入為主
3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔
4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效**
6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王
案例：華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力
第二講、打造狼性團(tuán)隊精神
一、激情無限，超強自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？
1、互動游戲：生命中的五樣
2、體驗式訓(xùn)練：你要什么
3、心靈冥想訓(xùn)練：找回真我
二、強者心態(tài)，主動競爭
1、體驗式訓(xùn)練：搶椅子
2、視頻研討：狼攻擊熊
三、相互信任，親如兄弟
1、體驗式訓(xùn)練：信任與不信任
2、體驗式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
3、故事：美女與小偷
四、永不言敗，絕境求生
1、討論：狼的成功機率有多高？
2、游戲：九點連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成功
五、授狼以漁，專業(yè)專精
1、視頻：疊衣服
2、故事：小孩要魚桿
六、關(guān)注結(jié)果，重視過程
1、情景模擬：買火車票
2、看圖說話：挖井
七、團(tuán)隊合作，眾狼一心
1、同起同落
2、紅黑游戲
八、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出
1、故事：老鼠偷油
2、討論：天下興亡匹夫有責(zé)？
案例：阿里巴巴的團(tuán)隊執(zhí)行力
案例：美的電器的執(zhí)行力文化
第二部分、狼性團(tuán)隊統(tǒng)御之道
第一講、狼性團(tuán)隊管理者首先做到“識己”——讓自己成為團(tuán)隊的教練
一、領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。
二、正確對待管理者的角色
1、傳統(tǒng)管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別
2、教練技術(shù)管理的定義
3、管理者的權(quán)責(zé)利
三、教練式管理的認(rèn)知
1、教練式管理的教練公式
2、教練技術(shù)的定義
第二講、打造狼性團(tuán)隊一定要做到的是提升“團(tuán)隊管理技能”
一、團(tuán)隊目標(biāo)管理
1、目標(biāo)現(xiàn)狀分析“問題樹”
2、現(xiàn)狀分析“MECE”原則
3、教練工具：SWOT與四象限目標(biāo)設(shè)定工具
二、目標(biāo)管理——目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定之PDCA循環(huán)
1、什么是目標(biāo)
2、我們業(yè)績目標(biāo)為什么總是完成不了？
3、目標(biāo)如何設(shè)定？
4、如何制定實施計劃？
5、如何進(jìn)行計劃調(diào)整與固化行動？
三、任務(wù)下發(fā)執(zhí)行困難
1、任務(wù)執(zhí)行注意事項
2、教練工具：茶壺效應(yīng)
3、透明制度的“金魚缸效應(yīng)”
四、處理團(tuán)隊成員之間的矛盾
1、團(tuán)隊沖突管理原則
五、團(tuán)隊士氣激勵
1、團(tuán)隊激勵的四大要訣
2、不同員工的激勵需求點
3、員工激勵的不同方法
第三講、狼性團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者在市場中應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)與能力
一、問題管理——找到問題才能解決問題
1、世界之上不缺少解決問題的方案，少的是發(fā)現(xiàn)核心問題的眼睛
2、要想解決問題就要找到問題——問題就是答案。
3、利用SWOT分析法進(jìn)行問題根源的找尋。
4、永遠(yuǎn)知道我們上級不是給我們解決方案的人，我們才是執(zhí)行方案的制定者
5、問題永遠(yuǎn)都是解決在我們自己的身上
二、人員管理——人在一起不是團(tuán)隊，心在一起才是團(tuán)隊
1、管理角色轉(zhuǎn)變不過來的五大原因
2、我們是團(tuán)隊的領(lǐng)頭人不是團(tuán)隊的管理者
3、了解團(tuán)隊成員的性格才是團(tuán)隊管理的關(guān)鍵
第四講、狼性團(tuán)隊管理者識己達(dá)人——掌握員工性格順利進(jìn)行管理
一、通過DISC性格模型準(zhǔn)確分析員工的特性
1、員工屬性劃分為：
D型員工識別
I型員工識別
S型員工識別
C型員工識別
2、不同屬性性格人的特點與溝通
D型員工的特點以及溝通策略
I型員工的特點以及溝通策略
S型員工的特點以及溝通策略
C型員工的特點以及溝通策略
二、員工激勵技巧
1. 高績效工作者的激勵因素
2. 營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的激勵手段
1）員工參與管理
2）情感激勵
3）尊重激勵
4）溝通激勵
5）信任激勵 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

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