【培訓(xùn)對(duì)象】
一線客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀； ● 幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷水平。

第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1、品牌銷量占比情況
2、品牌主力規(guī)格過窄
3、品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間
第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1、人員思想認(rèn)識(shí)不足
2、培育機(jī)制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀
5、零售終端推廣不力
6、宣傳促銷缺少方式
第三講：品牌營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題
1、品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘
2、品牌營(yíng)銷定位傳播仍需優(yōu)化
3、品牌營(yíng)銷市場(chǎng)布局不夠均衡
4、品牌銷售增幅較小
5、市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放
第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1、細(xì)化市場(chǎng)
2、細(xì)化品牌
二、精確措施
1、協(xié)同營(yíng)銷
2、激勵(lì)措施
三、精準(zhǔn)定位
1、新品培育
2、節(jié)日消費(fèi)
四、精致方法
1、培育技巧
2、維護(hù)效果
五、精實(shí)管理
1、挖掘銷售潛力
2、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊(duì)伍
1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、抓實(shí)技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1、服務(wù)升級(jí)
2、終端轉(zhuǎn)型
第五講：提高品牌營(yíng)銷水平的對(duì)策
一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理
1、挖掘品牌營(yíng)銷價(jià)值
2、優(yōu)化品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3、合理均勻市場(chǎng)布局
二、強(qiáng)化新型營(yíng)銷發(fā)展
1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向
2、以客戶為中心
3、定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1、營(yíng)銷策略協(xié)調(diào)
2、新品培育協(xié)同
3、銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求
1、培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)
2、形成群體消費(fèi)觀念
3、把握消費(fèi)狀態(tài)
4、抓牢市場(chǎng)先機(jī)
第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1、緊俏貨源
2、順銷貨源
3、貨源屬性評(píng)判周期
二、貨源投放策略
1、緊俏貨源投放策略
2、順銷貨源投放策略
3、高價(jià)位貨源投放
4、新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1、根據(jù)市場(chǎng)銷售狀態(tài)
2、根據(jù)縣級(jí)公司意見調(diào)整
3、原則時(shí)間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺(tái)支撐
1、科學(xué)有效貨源分配流程
2、軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡(jiǎn)單快速
3、解脫營(yíng)銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》