第一部分 內(nèi)外形勢(shì)與中國重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
一、交易銀行業(yè)務(wù)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)增長 ---共贏方案
1、積極的財(cái)政政策+穩(wěn)健的貨幣政策+明確的產(chǎn)業(yè)投資政策+普惠和可持續(xù)性的社會(huì)政策。
2、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向
二、借力交易銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和資金監(jiān)管三大業(yè)務(wù)。
交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對(duì)比及優(yōu)勢(shì)
長沙銀行：詳解對(duì)標(biāo)城商行交易銀行之路
舉例：連鎖通、資金歸集、湖南省戒毒所/監(jiān)獄資金管理方案
中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對(duì)公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴(kuò)展至金融市場同業(yè)交易市場
第二部分 數(shù)據(jù)分析下銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與方向
一、“細(xì)分市場、批量開發(fā)、名單制銷售”策略
擔(dān)保存貨融資：線上融資+資金存管
 ---產(chǎn)品概述及營銷應(yīng)用場景分析
 ---供應(yīng)鏈融資授信方案
 ---供應(yīng)鏈金融線上產(chǎn)品設(shè)計(jì)及需求分析
二、行業(yè)場景及解決方案
 科技金融創(chuàng)新綜合服務(wù)方案
 ---區(qū)塊鏈技術(shù)解析及在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用場景設(shè)計(jì)
 ---大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用場景
 ---物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用場景
三、目標(biāo)客戶定位
聚焦消費(fèi)性行業(yè)，重點(diǎn)營銷以國內(nèi)需求拉動(dòng)、弱經(jīng)濟(jì)周期、與衣食住行密切相關(guān)的消費(fèi)性行業(yè)。
遵循客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)目標(biāo)客戶群以“一圈一鏈一區(qū)”為主。
案例：家電行業(yè)解決方案--杭州分行菜鳥物流+SP案例
 汽車行業(yè)解決方案—交通銀行廣汽智慧汽車方案
醫(yī)藥行業(yè)解決方案— 智慧醫(yī)院綜合方案
四、貿(mào)易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預(yù)付帳款融資—廣汽銷售商案例
五大增值鏈——應(yīng)收帳款融資
五大增值鏈——組合創(chuàng)新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務(wù)融資
五大增值鏈——電子服務(wù)增值鏈--銀彩通三級(jí)升級(jí)案例
五、發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
案例：建筑裝飾行業(yè)新供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)—中建云筑網(wǎng)
民生銀行深圳全藥網(wǎng)方案

推薦課程二：《大數(shù)據(jù)背景下交易金融和現(xiàn)金管理》 汪老師
【課程大綱】
第一部分 交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)
一、供應(yīng)鏈金融的概念
1、供應(yīng)鏈金融的生存空間：四個(gè)利差
2、供應(yīng)鏈金融的收益點(diǎn)
3、交易銀行中的鏈?zhǔn)皆?br /> 4、內(nèi)因外因下的金融政策轉(zhuǎn)向
二、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的內(nèi)涵
1. 以賬戶和供應(yīng)鏈為核心的交易管理
2. 以集中化控制為核心的流動(dòng)性管理
3. 以現(xiàn)金流價(jià)值為核心的投、融資管理
4. 以營運(yùn)資金安全為核心的風(fēng)險(xiǎn)管理
三、交易銀行——現(xiàn)金管理的業(yè)務(wù)外延
公司業(yè)務(wù)條線下現(xiàn)金管理職能處室
光大銀行、中信銀行
“結(jié)算與現(xiàn)金管理部”設(shè)置
工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行
“環(huán)球交易部”設(shè)置
廣發(fā)銀行
四、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)
1、屬于短期融資業(yè)務(wù)
2、與貿(mào)易結(jié)算方式結(jié)合
3、多數(shù)業(yè)務(wù)銀行可以控制貨權(quán)
4、有物權(quán)和應(yīng)收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結(jié)算方式下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例：岳陽觀盛投資有限公司進(jìn)口信用證、進(jìn)口押匯綜合營銷
澳優(yōu)乳業(yè)內(nèi)保外貸案例
匯盛鞋業(yè)資本項(xiàng)目外匯賬戶案例
第二部分 設(shè)計(jì)具有行業(yè)特色的解決方案
一、現(xiàn)金管理的三類服務(wù)渠道
1、標(biāo)準(zhǔn)版本
2、直通式
案例：民生銀行線上賒銷E產(chǎn)品
線上銀鏈貸案例— 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上游客戶鏈?zhǔn)介_發(fā)
3、跨行式
案例：核心企業(yè)自建供應(yīng)鏈金融平臺(tái)銀行服務(wù)模式介紹
TCL金單系統(tǒng)批量獲客
蘇寧云保理拓展批量客戶
二、現(xiàn)金管理同業(yè)特色產(chǎn)品介紹
1、招商銀行的創(chuàng)新系列產(chǎn)品介紹與案例分析
案例：招商銀行中國海運(yùn)聯(lián)名公司一卡通
代理付款---蘇寧代理付款方案
移動(dòng)支票---上海分行米源飲料有限公司“移動(dòng)支票”案例
2、浙商銀行應(yīng)收款鏈平臺(tái)
3、交通銀行-多級(jí)賬戶下的現(xiàn)金管理平臺(tái)
案例：河南安陽新商盟網(wǎng)上跨行支付---煙草易付2.0
3、徽商銀行-場景賦能新技術(shù)（一個(gè)平臺(tái) 四大渠道 六個(gè)體系 十項(xiàng)方案）
4、中信銀行“生態(tài)金融”云平臺(tái)
三、依托行業(yè)特點(diǎn)打造綜合金融服務(wù)方案
客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開門紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 服裝行業(yè)市場督導(dǎo)——店鋪績效考核方案設(shè)計(jì)課程

   

  【課程大綱】1.店員薪資體系設(shè)計(jì)2.店長薪資體系設(shè)計(jì)3.店鋪人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)4. 店鋪管理制度設(shè)計(jì)

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• 供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來的潛在價(jià)值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點(diǎn)4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時(shí)機(jī)、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點(diǎn)1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品（中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理）

   

  第一講：存款在哪里？——年初對(duì)公業(yè)務(wù)客戶挖掘技巧一、目標(biāo)客戶選擇和接觸二、明確目標(biāo)客戶1. 確定目標(biāo)客戶——共贏持續(xù)開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機(jī)，不斷夯實(shí)客群基礎(chǔ)。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶渠道2）掌握不同..

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• 全面薪酬管理與方案設(shè)計(jì)

   

  1．薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃將薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來了解企業(yè)高層與員工對(duì)薪酬期望4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量如何將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益當(dāng)前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項(xiàng)2．薪酬方案設(shè)計(jì)五步法5 steps for Total Rewards design薪酬方案設(shè)計(jì)五步法介紹薪酬設(shè)計(jì)依據(jù)薪..

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• 全面薪酬管理和薪酬方案設(shè)計(jì)

   

  一、薪酬戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategic total rewards management ●將薪酬戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來 ●了解企業(yè)高層與員工對(duì)薪酬期望 ●4個(gè)尺度衡量薪酬管理質(zhì)量 ●如何將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益 ●當(dāng)前企業(yè)薪酬管理主要困惑在哪里 ●業(yè)務(wù)需求決定年度薪酬工作立項(xiàng) 二、薪酬方案設(shè)計(jì)五步法 5 steps for T..

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