第一部分 控風險，早介入—地方債鏈式營銷
一、地方債開年發(fā)行加速--統(tǒng)籌推進基礎設施建設下的資金潮
二、資產(chǎn)荒下值得重點關注的對象
1、城市管網(wǎng)建設、水利。這是最新消息，要求補報的重點領域。
2、保障房建設《關于保障性租賃住房有關貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉(xiāng)電網(wǎng)。
4、城鎮(zhèn)污水垃圾處理。
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務：土地開發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類、優(yōu)質(zhì)文旅項目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問后引存
城投平臺承接專項債項目的融資模式和自平衡模式搭建
案例分析：鏈式營銷地方債的十一步
政客群經(jīng)營重點——地方政府債資金鏈
案例：天津土儲專項債與土地整理中心專用賬戶聯(lián)動營銷
四、源頭活水---地方債鏈式營銷
1.需要準備哪些材料
2.專項債基礎資料清單
3.如何編制資金平衡方案--為公益性項目建立穩(wěn)定可靠的資金來源
4.如何優(yōu)化項目收入
5.發(fā)行額度、期限和方式
6.信息評級及信息披露
7.哪些領域可發(fā)專項債
8.使用領域負面清單
9.專項債資金如何使用
10.專項債券如何償還
11.調(diào)整專項債資金用途須經(jīng)哪些程序
12.怎樣開展“專項債+市場化融資”
13.資金償還順序如何安排
14.地方政府如何謀劃專項債項目
五、地方債跟蹤信息收集渠道與系統(tǒng)方案
1、A行專項債全周期管理解決方案系統(tǒng)特色
2、隨著財政專項資金的管理使用不斷規(guī)范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時間將延長。
六、債貸結(jié)合怎么做？
1加強本地金融機構(gòu)在土地財政中的協(xié)同效應
誰來謀劃
謀劃的實施路徑—某行的四專服務
金融機構(gòu)早參與--城市停車場項目發(fā)行地方政府專項債券操作實務
2、債貸結(jié)合政策---項目準入標準
3、債貸組合”的新模式案例分析：
1)專項債使用方式面面談
2)園區(qū)實現(xiàn)資金循環(huán)的啟示
3)老舊小區(qū)改造的市場空間
4)交通運輸領域的債貸結(jié)合
5)鄉(xiāng)村振興業(yè)務方案設計
6)全域綜合整治債券全流程方案
七、政府類公司承接專項債項目的融資模式
1、充分認識到現(xiàn)階段在土地財政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
融資平臺市場化轉(zhuǎn)型方向
明確的融資平臺轉(zhuǎn)型案例分享
2、政府投資如何構(gòu)建有效資產(chǎn)？
3、地方政府對城投公司的注資四種策略

第二部分 新形勢下園區(qū)開發(fā)模式的建議
一、我國相繼出臺園區(qū)相關政策分析
1、2019年5月，國務院印發(fā)《關于推進國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開放新高地的意見》
2、2019年11月，中共中央國務院《關于保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變的意見》
3、9月23日中辦、國辦《關于調(diào)整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興的意見》
4、園區(qū)的基礎設施如何發(fā)行專項債
5、政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
6、財政資金這么用：變無償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動。
二、新政策背景下“土地成片開發(fā)” 模式案例分析
某空港工業(yè)園發(fā)展模式詳細分析
三、城投借助園區(qū)開發(fā)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
1、園區(qū)業(yè)主職責—投融建管
2、國資重組上市公司控股股東
3、國資協(xié)議受讓上市公司股份
4、充分認識到地方融資平臺現(xiàn)階段在土地財政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
5、加強本地金融機構(gòu)在土地財政中的協(xié)同效應 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制??！
老師授課生動、貼近實戰(zhàn)！案例指導！業(yè)績提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務開門紅--低成本機構(gòu)存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務機會分析與營銷策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發(fā)》
《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉(zhuǎn)型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的。《刑法》第三十條規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風控（企業(yè)家私享會）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會，企業(yè)，家庭都感覺壓力山大。經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)折點何在？民營經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟和民營企業(yè)有哪些影響？“私營經(jīng)濟離場論”為何大行其道？高層對民營經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營

   

  課程背景：2018年以來中美貿(mào)易戰(zhàn)開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟迎來新的成長環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過解析宏觀形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構(gòu)處置；異地非持牌機構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下銀行信貸營銷與風險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點服務資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點服務資源效能一、網(wǎng)點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態(tài)調(diào)配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態(tài)排班。實現(xiàn)活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網(wǎng)點的..

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