第一講、三農(nóng)金融市場(chǎng)分析
一、三農(nóng)概念
二、三農(nóng)貸款特點(diǎn)
三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
四、三農(nóng)貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場(chǎng)教訓(xùn)
六、農(nóng)村主要客戶群
1、四個(gè)聚焦群體
A．農(nóng)戶
B．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),合作社,家庭農(nóng)場(chǎng),種養(yǎng)大戶
C．建檔立卡貧困戶
D．深度貧困地區(qū)。
2、其他重點(diǎn)
A．農(nóng)村個(gè)體工商戶（有執(zhí)照、無(wú)執(zhí)照）
B．農(nóng)村小微企業(yè)
七、三農(nóng)金融考核
八、 三農(nóng)金融服務(wù)工作總體要求
九、三農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)防控總體措施
第二講、實(shí)施鄉(xiāng)村振興為建行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相關(guān)精神
二、搶抓機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接
1、財(cái)政加大投入機(jī)遇
2、農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)與保險(xiǎn)投入加大機(jī)遇
3、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)機(jī)遇
4、鄉(xiāng)村治理機(jī)遇
5、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革機(jī)遇
6、農(nóng)村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機(jī)遇
第三講、用好用活兩大產(chǎn)品
一、經(jīng)營(yíng)類微貸產(chǎn)品
二、農(nóng)戶小額信用貸款（小額農(nóng)貸）
第四講、開展四大合作，創(chuàng)新金融服務(wù)
一、銀政合作
1、政府貼息合作
2、政府基金補(bǔ)償合作
3、財(cái)政未來(lái)補(bǔ)貼資金擔(dān)保合作
二、銀擔(dān)合作
1、銀行與擔(dān)保公司合作原則
2、與政府性擔(dān)保公司合作
3、與民營(yíng)類擔(dān)保公司合作
三、銀保合作
1、銀行與保險(xiǎn)合作主要內(nèi)容
2、保證保險(xiǎn)貸款（保險(xiǎn)貸）
四、銀村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、為什么要實(shí)行整村授信
3、如何實(shí)施整村授信
A、成立整村授信工作組
B、采集信息
C、建立農(nóng)戶檔案
D、成立評(píng)審小組，進(jìn)行評(píng)級(jí)授信
E、張榜公示，接受群眾監(jiān)督
F、召開大會(huì)，舉行授信議式
G、銀行放貸
第五講、實(shí)行四個(gè)聚焦，加大信貸投入
一、聚集普通農(nóng)戶
1、普通農(nóng)戶的特點(diǎn)
2、普通農(nóng)戶小額信用貸款
3、普通農(nóng)戶基礎(chǔ)金融服務(wù)
二、聚焦精準(zhǔn)貧困戶
1、貧困戶承貸承還、小額信貸扶貧類型
2、市場(chǎng)主體承貸承還、政府全程參與類型
3、市場(chǎng)主體、貧困戶分別貸款：產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)貧困戶脫貧
三、聚焦農(nóng)業(yè)新型經(jīng)濟(jì)主體
1、農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2、農(nóng)民專業(yè)合作社
3、家庭農(nóng)場(chǎng)
4、種養(yǎng)大戶
四、聚焦農(nóng)村新業(yè)態(tài) 重點(diǎn)支持的農(nóng)村新業(yè)態(tài)
1、鄉(xiāng)村旅游：農(nóng)家樂(lè)，民俗旅游村、休閑度假區(qū)、生態(tài)漁村、休閑農(nóng)莊、山水人家、養(yǎng)生山吧
2、民宿產(chǎn)業(yè)：家庭旅館，農(nóng)村客棧
3、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)、采摘籬園，休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)
第六講、課程總結(jié)與回顧 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng)新第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對(duì)話分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺2. 提供客戶幫助的細(xì)節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略

   

  ●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰(shuí)是我們要爭(zhēng)取的大客戶？ 2、對(duì)大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對(duì)大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大客戶的認(rèn)可； 二、學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶； 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分； 3、誰(shuí)是你的顧客； 4、真正的顧客內(nèi)涵； 5、銷..

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• 科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略

   

  內(nèi)容 《科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略》 一、科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷定位 1、自身情報(bào)獲取與分析（SELF） 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)獲取與分析（RIVAL） 3、目標(biāo)客戶情報(bào)獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報(bào)獲取與分析（MARKET） 二、差異化營(yíng)銷——找到切入點(diǎn)方能撬動(dòng)地球 幫..

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• 技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營(yíng)銷策略

   

  課程介紹 適用 對(duì)象 銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等 培訓(xùn)時(shí)間 6小時(shí) 培訓(xùn) 形式 專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論 課程 目標(biāo) —高端客戶營(yíng)銷管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　 2、把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略（定位） 3、學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷技巧 4、客戶情報(bào)收集與..

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