【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
項(xiàng)目?jī)r(jià)值——通過社會(huì)化新媒體營(yíng)銷落地教練賦能式培養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)； 以新媒體營(yíng)銷賦能訓(xùn)練為基礎(chǔ) 以實(shí)戰(zhàn)教練技術(shù)輔導(dǎo)為促動(dòng) 以打造學(xué)習(xí)型組織為目標(biāo) 促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與升級(jí) 項(xiàng)目目標(biāo)——通過教練式教學(xué)手段，打造優(yōu)秀新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

模塊一：社會(huì)化新媒體營(yíng)銷顛覆式創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體營(yíng)銷顛覆式創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷的本質(zhì)和邏輯（透析本質(zhì)）
3、透析社會(huì)化新媒體營(yíng)銷（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷）
4、營(yíng)銷的本質(zhì)與等級(jí)圖譜（深刻理解互聯(lián)網(wǎng)）
5、 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營(yíng)銷傳播圖譜（互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營(yíng)銷秘笈）
案例：邏輯思維、江小白、樊登讀書會(huì)、酣客、小米

模塊二：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-打造全流程的用戶體驗(yàn)

1、什么是圈層營(yíng)銷
2、如何理解社會(huì)化圈層營(yíng)銷
3、潤(rùn)田圈層營(yíng)銷用戶群體分析
4、圈層下的Value價(jià)值
5、社會(huì)化圈層營(yíng)銷針對(duì)的項(xiàng)目策劃
6、社會(huì)化圈層營(yíng)銷思路和邏輯
7、社會(huì)化圈層營(yíng)銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)
8、打造全流程的用戶體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：潤(rùn)田用戶圈層用戶價(jià)值設(shè)計(jì)

模塊三：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-內(nèi)容營(yíng)銷

1、內(nèi)容即廣告，互動(dòng)既傳播
2、有效溝通是內(nèi)容傳播的前提
3、場(chǎng)景化是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
4、一個(gè)好編輯勝過300銷售人員
5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容制作：痛點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、熱點(diǎn)
6、社會(huì)化新媒體營(yíng)銷26工具和30個(gè)傳播渠道

實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)

模塊四：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-事件營(yíng)銷

1、何為事件營(yíng)銷
2、何為社會(huì)化新媒體事件營(yíng)銷
3、玩轉(zhuǎn)低成本事件營(yíng)銷的核心
4、事件營(yíng)銷幾種典型心理戰(zhàn)術(shù)
4.4.1、博同情
4.4.2、放下身段走共鳴
4.4.3、群眾的審丑心理
4.4.4、群眾的媚俗心理
4.4.5、群眾喜歡觀戰(zhàn)的心理
4.4.6、八卦緋聞引話題
5、制造事件營(yíng)銷過程中的社會(huì)化媒體傳播

案例：杜蕾斯 陳歐體 凡客體
實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：品牌事件營(yíng)銷設(shè)計(jì)創(chuàng)意

模塊五：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-微信社群營(yíng)銷

1、微信群活動(dòng)策劃
2、微信群互動(dòng)工具
3、社群營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式
4、如何用社群營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增？
5、如何構(gòu)建潤(rùn)田用戶微信群
6、微信社群裂變的核心秘訣是什么？
7、微信社群營(yíng)銷5大步驟與15種方法

案例：微信社群營(yíng)銷過億銷量的玩法

模塊六：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-抖音短視頻營(yíng)銷

1、如何構(gòu)建抖音百萬粉絲？
2、抖音瘋狂漲粉的23種玩法
3、抖音吸引眼球的策劃15種案例
4、抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)6大策略
5、抖音推廣的數(shù)據(jù)算法與邏輯
6、品牌在抖音IP定位、文案策劃、視頻拍攝、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析

實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：潤(rùn)田品牌抖音視頻內(nèi)容創(chuàng)意

模塊七：社會(huì)化圈層營(yíng)銷-會(huì)議營(yíng)銷

1、會(huì)銷策劃：邏輯設(shè)計(jì)
7.1.1引出主題：品牌塑造買點(diǎn)價(jià)值
7.1.2用幾個(gè)買點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)
7.1.3顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
7.1.4用什么推導(dǎo)需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
7.1.5怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
7.1.6要賣什么：產(chǎn)品明確、不能雜多
2、會(huì)前輔導(dǎo)：全體動(dòng)員
7.2.1成交輔導(dǎo)：成交關(guān)鍵因素解析、輔導(dǎo)
7.2.2流程輔導(dǎo)：會(huì)務(wù)流程及關(guān)鍵點(diǎn)輔導(dǎo)設(shè)計(jì)
7.2.3客戶分析：客戶分析、定向、課前鋪墊輔導(dǎo)
7.2.4會(huì)銷團(tuán)隊(duì)：會(huì)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及會(huì)前啟動(dòng)
3、會(huì)銷實(shí)施：有條不紊
7.3.1 “環(huán)境”解讀：背景分析，痛點(diǎn)挖掘
7.3.2 “問題”呈現(xiàn)：面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
7.3.3 解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案
7.3.4 “價(jià)值”塑造：解決方案中的關(guān)鍵要素的價(jià)值描述
7.3.5 “稀缺”機(jī)會(huì)：獨(dú)特賣點(diǎn)、稀缺機(jī)會(huì)、支持政策
7.3.6“成交”主張：成交方式及成交流程8種成交方法

實(shí)戰(zhàn)作業(yè)：產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

 

 戰(zhàn)略商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理咨詢專家、商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家、股權(quán)激勵(lì)專家、創(chuàng)新中國(guó)商業(yè)模式研究院副院長(zhǎng)、北京大學(xué)首席營(yíng)銷官實(shí)戰(zhàn)班特聘專家、海爾研究院特聘講師、黑馬學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、喜馬拉雅大學(xué)講師、天使投資人、社群運(yùn)營(yíng)構(gòu)架師、偶巷私董會(huì)首席構(gòu)架師、私董教練，專注傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，2013年已先后為多家上市公司做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略咨詢，并且投資多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,為企業(yè)提供戰(zhàn)略商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入、運(yùn)營(yíng)人才導(dǎo)入、資本對(duì)接等綜合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地方案，業(yè)績(jī)對(duì)賭，增量分成，陪跑上市！
20年的管理咨詢培訓(xùn)背景、8年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、2000年以來深度研究戰(zhàn)略規(guī)劃、組織再造、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷心理、用戶體驗(yàn)打造、組織管理等全方位的實(shí)踐與思考，在電商運(yùn)營(yíng)、O2O改造升級(jí)、新媒體營(yíng)銷方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創(chuàng)建《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》系列課程;在國(guó)內(nèi)金融銀行零售行業(yè)和知名院校的MBA、EMB 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地咨詢專家；

和君集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人；

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)培訓(xùn)中心特聘專家；

創(chuàng)新中國(guó)商業(yè)模式研究院副院長(zhǎng)；

北京大學(xué)首席營(yíng)銷官實(shí)戰(zhàn)班特聘專家；

黑馬學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、社群運(yùn)營(yíng)構(gòu)架師、中企私董會(huì)首席構(gòu)架師、私董教練；

專注傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，先后為多家上市公司做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略咨詢，并且投資多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,為企業(yè)提供戰(zhàn)略商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)導(dǎo)入、運(yùn)營(yíng)人才導(dǎo)入、資本對(duì)接等綜合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地方案。

15年的管理咨詢背景、10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、2006年以來深度研究戰(zhàn)略規(guī)劃、組織再造、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷心理、用戶體驗(yàn)打造、組織管理等全方位的實(shí)踐與思考，在電商運(yùn)營(yíng)、O2O改造升級(jí)、新媒體營(yíng)銷方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創(chuàng)建《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》系列課程和管理咨詢體系。A、總裁研修班及大型企事業(yè)單位管理咨詢、互聯(lián)網(wǎng)O2O改造等項(xiàng)目咨詢和培訓(xùn)中廣受歡迎。

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個(gè)性化的體驗(yàn)性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過購(gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)營(yíng)銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營(yíng)之視覺營(yíng)銷篇1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則（1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法.廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ灾圃鞓I(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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