【培訓(xùn)對象】
創(chuàng)新型企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、中層管理者及核心骨干

【培訓(xùn)收益】

一、現(xiàn)代管理者“高效焦點(diǎn)解決”思維
1. 當(dāng)代管理對于企業(yè)發(fā)展的意義
2. 管理者工作立場與個人角色分析
1）消除管理者自我定位錯誤
2）消除管理者在管理工作中的兩難現(xiàn)象
3）建立正確的管理角色
3. 管理者以解決之道為焦點(diǎn)
1) 積極開發(fā)解決之道的多層例外
2) 急著教授新策略，不如先開發(fā)已會的方法
3) 肯定自發(fā)的應(yīng)對能力，讓情況先不要更糟
4. 管理者以贊美是創(chuàng)造改變的動能
1) 真實的直接贊美
2) 被認(rèn)同的間接咱媽
3) 最高層次的自我贊美--“你是怎么做到的？”
5. 管理者的應(yīng)用及效果
1) 案例1：為領(lǐng)導(dǎo)角色做好準(zhǔn)備
2) 案例2：影響老板
6. 管理者支持客戶為本的改變
1）給客戶想要的，非你想給的——出租車司機(jī)
2）水晶球世界——體驗：想象愿景的影響力
7. 管理者共贏解決力的“四項假設(shè)要求”
1）假設(shè)1：創(chuàng)建解決方案是通向解決問題的捷徑
2）假設(shè)2：客戶已經(jīng)擁有解決的經(jīng)驗
3）假設(shè)3：不能確定時，相信客戶
4）假設(shè)4：未知是有用的
二、現(xiàn)代管理者“高效焦點(diǎn)解決”流程
1．達(dá)成合約
1) 牢記“以終為始”
2) 雙人探戈
2. 探索期待的未來
1) 跳出問題看未來
2) 慢動作式的奇跡發(fā)問
3) 奇跡發(fā)問的替代發(fā)問
3. 發(fā)現(xiàn)解決的資源和跡象
1) 詢問跡象
2) 重視應(yīng)對的能力
3) 贊美資源
4) 刻度化提問
4. 確認(rèn)進(jìn)步的線索
1) 對呈現(xiàn)進(jìn)步的跡象詢問
2) 有效運(yùn)用的語言
3) 一小步的重要性
4) 增加選擇
5. 規(guī)劃結(jié)尾
1) 規(guī)劃最后的幾分鐘
2) 欣賞式強(qiáng)化
3) 關(guān)于嘗試的建議
4) 做點(diǎn)不一樣的
6. 共贏解決力代表性問句
1) 評分問句
2) 信心問句
3) 成果問句
4) 例外問句
5) 關(guān)系問句
6) 安全網(wǎng)
7. 共贏解決力基本元素
1) 建構(gòu)理解基礎(chǔ)
2) 傾聽
3) 自然同理的態(tài)度
4) 一般性與明確性的回應(yīng)
三、高效焦點(diǎn)解決“激勵心態(tài)”成果化
1．團(tuán)隊成員“犯錯”時——目標(biāo)架構(gòu)的引航
1) 團(tuán)隊成員犯錯之際，正式成長的好時機(jī)
2) 引導(dǎo)出現(xiàn)“要做什么”，而非“不要做什么”的行為
3) 辨識團(tuán)隊成員犯錯背后的意圖與需求，引發(fā)建設(shè)性的解決策略
4) 在重要他人的期許與團(tuán)隊成員的意圖間取得共識
5) 以刺激思考的態(tài)度，催化團(tuán)隊成員產(chǎn)生可行策略
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊成員成為他生命的專家
1) 以“談什么對你是有用的？”作為開場
2) 描繪未來的愿景，以捕捉認(rèn)同的目標(biāo)與有效方法
3) 克服困難的方法與態(tài)度，是“深入建構(gòu)”之處
4) 將生命困境轉(zhuǎn)化為成長的陣痛
5) 從“觀察有什么不同？”開始
3. 以柔克剛的非自愿者溝通策略
1) 建立積極正向的氛圍
2) 尋找激發(fā)團(tuán)隊成員改變動力的契機(jī)
3) 從認(rèn)為別人應(yīng)該改變的邏輯，看到自身能夠掌控之處
4) 當(dāng)團(tuán)隊成員堅持不愿意改變時
四、高效焦點(diǎn)解決“團(tuán)隊建設(shè)”成果化
1．共贏解決力團(tuán)建體驗活動
2．團(tuán)隊成員優(yōu)劣勢解析與差異認(rèn)知（工具：PDP）
1) 性格特征優(yōu)劣勢解析
2) 挖掘自我正能量
3) 團(tuán)隊成員間差異認(rèn)知
3．團(tuán)隊成員的量才所用技巧
1）量才所用案例解析
2）團(tuán)隊成員性格特質(zhì)認(rèn)知
3）團(tuán)隊成員任務(wù)成熟度認(rèn)知
4. 診斷下屬的成熟度
1）確定下屬任務(wù)的三個階段
2）衡量員工發(fā)展的兩把尺子
3）診斷下屬發(fā)展的四個層次
5．選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1）做一名彈性的領(lǐng)導(dǎo)者
2）個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的診斷
3）四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4）員工發(fā)展層次與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6. 提升下屬的工作意愿
1）關(guān)注下屬的工作動力
2）金錢在激勵中的作用
3）四種類型下屬的激勵技巧
7. 團(tuán)隊成員間實現(xiàn)換位思考
1）認(rèn)識不同人的溝通風(fēng)格及其具體表現(xiàn)
2）認(rèn)識不同人在與人溝通時的不同需要
3）理解你容易和他產(chǎn)生沖突的原因
4）認(rèn)識到調(diào)整自己是建立信任關(guān)系的唯一方法
5）掌握與不同對象溝通的要領(lǐng)
8. 團(tuán)隊成員間附能的方法
1) 充分而優(yōu)先的贊美，使團(tuán)隊成員握有資源地面對問題
2) 打破理所當(dāng)然的視框，浮現(xiàn)無所不在的正向素材
五、高效焦點(diǎn)解決“業(yè)績提升”成果化
1．啟動團(tuán)隊成員的積極主動意識
1）如何應(yīng)用自我特質(zhì)與善用他人特質(zhì)達(dá)成工作績效
2）有效適應(yīng)變動的環(huán)境
3） 快速建立個人與團(tuán)隊的競爭力
2. 運(yùn)用“一尺解業(yè)績千愁”策略
1）描述業(yè)績最佳值狀態(tài)
2）評量你的現(xiàn)在業(yè)績
3）找出曾經(jīng)的最佳業(yè)績值和成功經(jīng)驗
4）運(yùn)用第三方評量進(jìn)行對比分析
5）提升動力，調(diào)整一小步進(jìn)展
6）持續(xù)跟蹤和階段性反饋
3. 共贏解決向會議要效益
1）會議前期規(guī)劃及說服策略
2）會議中的話題引到
3）會議結(jié)尾時的責(zé)任節(jié)點(diǎn)
4）會議后的跟蹤落地
5）沖突是我們一起成長的機(jī)會
4. 共贏解決思維的“情緒管理”
1) 先接情緒，再解決問題
2) 假如……技巧
3) 嘗試真正的換位思考
4) “我理解”是真的理解了嗎
5) 你是解決自己問題的專家
6) 抱怨的深層埋藏渴望
7) 我的夢‧具體的生活渴望
8) 打開內(nèi)心一扇窗的技術(shù)
9) 你的情緒你做主
10) 借助情緒幫助自己做恰當(dāng)表達(dá)
11) 往夢想前進(jìn)
5. 工作業(yè)績后續(xù)效果跟蹤
1) 變好了——保持與跟蹤小變化帶來的大改變
2) 沒有變好——改變策略
3) 試驗的心態(tài)，注意觀察
6. 持續(xù)性進(jìn)展的流程
1) 新的目標(biāo)
2) 新的例外
3) 進(jìn)展的一小步帶來的漣漪效應(yīng)
4) 關(guān)系的互動
5) 循環(huán)的卷入
6) 滾雪球和蝴蝶效應(yīng)的演變
7. 何時結(jié)束
1) 以始為終的策略
2) 結(jié)束前的預(yù)告
3) 你是解決自己問題的專家
4) 供應(yīng)解決帶來的后期成果
 

 【資質(zhì)背景】
 中國社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)在讀博士
 北京大學(xué)心理系研究生
 國家注冊二級心理咨詢師
 清華大學(xué)心理學(xué)系“抗擊疫情心理援助”資質(zhì)
 焦點(diǎn)解決短期治療(SFBT)心理咨詢師
 加拿大多倫多大學(xué)高效焦點(diǎn)解決(SFBC)心理教練
 中國社工聯(lián)合會心理健康委員會注冊心理咨詢師
 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)專業(yè)委員會委員
 美國人力資源協(xié)會(SHRM)會員
【從業(yè)履歷】
祁娜老師曾任摩托羅拉(中國)電子有限公司企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，正恒清源水處理科技有限公司營銷副總經(jīng)理；受聘眾多高校、企業(yè)特聘講師；曾獲中國“百強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)師”獎項、中國“行政管理課程卓越培訓(xùn)師”獎項、中國“行政關(guān)系管理卓越講師”獎項；受邀參加CCTV2《財富故事會》、湖南衛(wèi)視《天天向上》、河北電視臺《故事坊》、東方衛(wèi)視《時尚匯》嘉賓。
【授課特色】
祁娜老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，課程講解思路清晰，授課重點(diǎn)突出，案例的選取復(fù)合性極高，能夠帶領(lǐng)學(xué)員通過現(xiàn)象看本質(zhì)，引入對公司現(xiàn)實問題的解決建議，氣場強(qiáng)大，現(xiàn)場控制能力極強(qiáng)。
【主講課程】
商務(wù)禮儀類：
《高端商務(wù)禮儀+涉外商務(wù)禮儀+銷售商務(wù)禮儀+服務(wù)商務(wù)禮儀+職場辦公禮儀》
心理學(xué)應(yīng)用技能類：
《科學(xué)解讀情緒與壓力--讓情壓成為生命助動力》
《獨(dú)特女性管理者--心理學(xué)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造》
《破繭成蝶--公眾演講與表達(dá)呈現(xiàn)--心理教練篇》
《Z世代的領(lǐng)跑者--從校園到職場職業(yè)化第一課》
《管理心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決SF+領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《高情商溝通與高效焦點(diǎn)解決式提問技巧》
《高級行政秘書助理--實務(wù)技巧管理訓(xùn)練》
《卓越溝通與交流藝術(shù)--璀璨生輝的語言》
《初-中高級培訓(xùn)講師（TTT）高效焦點(diǎn)解決式訓(xùn)練》
《公文寫作心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決式SF+實戰(zhàn)技巧》
《會議管理心理學(xué)--高效焦點(diǎn)解決式SF+實戰(zhàn)技巧》
《團(tuán)隊管理心理學(xué)--助燃積極內(nèi)驅(qū)力SF+》
《國際心理教練--高效焦點(diǎn)解決體系SFBC》
《國際PDP心理測量與分析解讀》
品位修養(yǎng)類：
《鳳凰涅槃--女性增值藝術(shù)--心理成長體驗》
《品位藝術(shù)--世界品牌--文化與趣聞》

• 銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

   

  一、認(rèn)識銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類2、界定銷售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件4、賦予各階段..

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  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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