一、 什么是房地產(chǎn)全程營銷策劃 
1. 房地產(chǎn)全程營銷策劃的誤區(qū)——推廣+銷售=營銷策劃；推廣+銷售+定價=營銷策劃；定位+推廣+銷售+定價=營銷策劃，誤在哪里？
2. 房地產(chǎn)“木桶理論”的演變：從高低度到粘合度
3. 房地產(chǎn)全程營銷策劃的最基本架構——“雙核”結構
4. 房地產(chǎn)全程營銷策劃的核心目標是什么？
5. 項目價值的載體是什么？載體的核心又是什么？
6. 房地產(chǎn)全程營銷策劃的核心手段是什么？
7. 房地產(chǎn)全程營銷策劃的主要階段及工作流程圖詳解 

二、 全程營銷——核心節(jié)點解析（重點） 
第一階段：投資策劃
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何發(fā)現(xiàn)，評估價值
3. 不要讓可行性研究誤入歧途
【案例1】因為目光短淺，與一塊好地失之交臂
 
第二階段：市場定位策劃（含客戶定位，產(chǎn)品定位） 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何選擇價值
3. 市場調(diào)查的虛虛實實
4. 如何整合項目策劃報告
5. 核心專題[1]——究竟應該怎樣進行客戶定位：從物理屬性到價值屬性的轉(zhuǎn)變
【案例2】以客戶價值為基礎的市場細分：從Pulte到Vanke、GGL等公司
 
第三階段：產(chǎn)品策劃（含工程策劃）
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何創(chuàng)造價值、打造價值
3. 如何撰寫產(chǎn)品策劃報告（產(chǎn)品建議書）
4. 核心專題[2]——顧客敏感點工程策劃
5. 核心專題[3]——銷售示范區(qū)策劃（體驗經(jīng)濟理論在房地產(chǎn)行業(yè)的應用）
【案例3】不一樣的示范，不一樣的殺傷力：兩個樓盤的銷售示范區(qū)對比分析
 
第四階段：營銷策劃 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：推廣——如何傳播價值、溝通價值
3. 營銷費用編制和管理
4. 不要踏入“營銷總案”的誤區(qū)
5. 核心專題[4]——前期整合推廣的“鐵三角”模型
【案例4】××項目大戰(zhàn)前期營銷推廣策略
 
第五階段：銷售執(zhí)行和管理 
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何實現(xiàn)價值——超越“臨門一腳”的工夫
【案例5】××項目：通過案場客戶（來訪、成交）研究調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)銷售突破
 
第六階段：房地產(chǎn)售后服務
1. 營銷部門扮演的角色
2. 核心把握點：如何延續(xù)價值、保值增值
3. 房地產(chǎn)售后服務不是“做秀”、不能“做秀”，它既是價值流的末端，也是起點
4. 成交客戶分析給我們帶來什么
5. 為什么要做客戶滿意度調(diào)查
【案例6】××集團公司：成交客戶分析研究體系和客戶滿意度提升工作系統(tǒng)
 
三、 營銷策劃與其它專業(yè)口的工作銜接及專業(yè)配合
1. 建立房地產(chǎn)全程營銷策劃后勤支持系統(tǒng)
2. 一個有戰(zhàn)斗力的營銷團隊該以何種力量為中堅
 
四、 【綜合專題】如何建立房地產(chǎn)全程營銷策劃流程體系 
1. 流程體系——營銷管理制度、作業(yè)指引、作業(yè)表格、作業(yè)檢查清單、模板描述
2. 全程營銷策劃流程體系在不同性質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的適應性分析
 
五、 【綜合案例】房地產(chǎn)全程營銷策劃案例——深圳市Vanke-17Mile 

六、 【最新實戰(zhàn)特別專題】房地產(chǎn)營銷策劃新銳手法
1. 新銳手法之網(wǎng)絡營銷
2. 新銳手法之漫畫營銷
3. 新銳手法之游戲營銷
4. 新銳手法之情景營銷
5. 新銳手法之主題歌曲營銷

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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