【培訓對象】


【培訓收益】
幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑； 幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營中預料因市場帶來的變化和變革； 掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己的戰(zhàn)略思考，如何適應變化； 掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化設(shè)計業(yè)務(wù)的生存策略與突破創(chuàng)新； 掌握如何在變化中獲取業(yè)務(wù)增長與盈利，并由此成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為世界級的企業(yè)； 如何在戰(zhàn)略變革中突破自己的思維定勢；

課程內(nèi)容 內(nèi)容說明
第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展
學習收獲 案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
案例：摩托羅拉的生死劫
案例：索尼的變革之舞
什么是戰(zhàn)略
什么是戰(zhàn)略管理
企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
戰(zhàn)略性思考的要點
企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處
企業(yè)的審視：走向何方
企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步
戰(zhàn)略管理的任務(wù)
發(fā)展的方向
界定業(yè)務(wù)
將來計劃的能力
顧客的需求
企業(yè)愿景
企業(yè)使命
企業(yè)的目標與方向
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍
案例研討 格蘭仕的成長與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實踐
現(xiàn)場實操 企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點
企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇
關(guān)鍵工具 審視公司的愿景與使命： （頭腦風暴練習）
從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風暴練習）
第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計
學習收獲 企業(yè)戰(zhàn)略范式
企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段
企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段
企業(yè)戰(zhàn)略的計劃階段
企業(yè)戰(zhàn)略的實施階段
企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評估與糾正
案例分享 某企業(yè)的戰(zhàn)略體系
現(xiàn)場實操 戰(zhàn)略體系圖識記與演練
剖析企業(yè)過去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
關(guān)鍵工具 掌握戰(zhàn)略制定各個階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點（描述性練習）
掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習）
第三模塊：企業(yè)的大識局：戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境分析與機會路徑
學習收獲 企業(yè)大識局回答的問題：我們現(xiàn)在在哪里？
企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境要素
宏觀環(huán)境分析：PEST
案例互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析
中觀環(huán)境行業(yè)分析
業(yè)務(wù)-市場環(huán)境分析
行業(yè)生命周期分析
關(guān)鍵的外部力量要素
行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的思路
行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的工具
案例互動：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
競爭要素分析
互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析
波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——進入者的威脅
波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅
波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—供方、購方和行業(yè)內(nèi)部競爭者
內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
互動：對公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進行按照波士頓矩陣分析
資源能力分析
互動：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進行評分
SWOT綜合分析
關(guān)鍵的內(nèi)部因素
價值的轉(zhuǎn)移
案例分享 某電子企業(yè)PEST分析
某企業(yè)的行業(yè)競爭分析
某企業(yè)的五力模型分析
關(guān)鍵工具 工具1：PEST模型與工具演練
工具2：五力模型與工具演練
工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業(yè)的大變局：競爭性戰(zhàn)略與策略選擇
學習收獲 企業(yè)競爭態(tài)勢分析
企業(yè)核心競爭能力
企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略影響因素與類型
低成本的戰(zhàn)略
差別化的戰(zhàn)略
重點集中戰(zhàn)略
公司總體戰(zhàn)略
進入戰(zhàn)略（一）
進入戰(zhàn)略（二）
整合戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略
防御戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略
競爭性策略制定與實施
案例分享 某公司的競爭分析、成功要素分析
現(xiàn)場實操 競爭性策略決策模型
關(guān)鍵工具 工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
學習分享 企業(yè)大定局回答的問題：我們想去哪里？
戰(zhàn)略路徑的選擇
戰(zhàn)略的增長方向
戰(zhàn)略的增長模式
企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化
可持續(xù)發(fā)展模型
企業(yè)三層次增長階梯
戰(zhàn)略方案評估
如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景
戰(zhàn)略定位
產(chǎn)業(yè)定位
價值與利益定位
區(qū)域定位
客戶定位
競爭定位
互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議
企業(yè)兩個業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點
大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
多樣化或多組合戰(zhàn)略
企業(yè)集團戰(zhàn)略決策
企業(yè)投資戰(zhàn)略決策
跨國業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略
小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
戰(zhàn)略重點
戰(zhàn)略選擇
“小而專/小而精”戰(zhàn)略
“鉆空子”戰(zhàn)略
特色經(jīng)營戰(zhàn)略
技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)聯(lián)合競爭戰(zhàn)略
專業(yè)化/多元化
一體化/外包
內(nèi)部培育/外部并購
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺、產(chǎn)品線）
公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系
不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例
研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問題？
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場營銷策略
關(guān)鍵工具 市場定位模型
工具5：波士頓矩陣模型與演練
工具6：通用矩陣認識與熟記
工具7：產(chǎn)品--市場多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標與階段性發(fā)展規(guī)劃
學習分享 企業(yè)大控局回答的問題：我們?nèi)绾蔚竭_那里？
戰(zhàn)略目標與階段性發(fā)展規(guī)劃
現(xiàn)場互動：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？
互動討論：如何制定公司的愿景、使命、目標？
戰(zhàn)略目標與計劃的OGSM體系
戰(zhàn)略的有效實施
尋找差距與發(fā)展瓶頸
案例互動：結(jié)合戰(zhàn)略目標，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進行差距分析
戰(zhàn)略執(zhí)行的三個層次
企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標是什么
企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達到目標
企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達到目標；
戰(zhàn)略計劃
戰(zhàn)略控制
關(guān)鍵工具 企業(yè)目標體系圖
企業(yè)目標分解演練
工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練
第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合
學習分享 企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系
公司治理結(jié)構(gòu)
組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系
戰(zhàn)略組織流程重組
戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
戰(zhàn)略管理制度設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
組織結(jié)構(gòu)的類型
結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導與文化
達成戰(zhàn)略共識
制定戰(zhàn)略實施計劃
戰(zhàn)略管理工具：平衡計分卡
平衡計分卡的四個維度
戰(zhàn)略地圖與贏利模式
從戰(zhàn)略到計劃實施
提升戰(zhàn)略實施執(zhí)行力
戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理
企業(yè)文化的“柔性”
企業(yè)文化的構(gòu)成要素
戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系
戰(zhàn)略與跨文化管理
企業(yè)文化的再造
關(guān)鍵工具 平衡計分卡模型建立
第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營計劃與高效執(zhí)行
學習分享 當前形勢分析與狀況描述
公司業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀
產(chǎn)品競爭市場現(xiàn)狀
SWOT分析
企業(yè)中短期經(jīng)營目標
當期經(jīng)營重點
市場發(fā)展重點
產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競爭規(guī)劃重點
組織發(fā)展計劃
企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃
企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化
生產(chǎn)、物流管理
年度人才發(fā)展規(guī)劃
經(jīng)營規(guī)劃總體指導原則
長期經(jīng)營理念
企業(yè)愿景
核心價值觀
企業(yè)文化
核心競爭力
市場目標定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略
管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實施步驟、管理模式
年度經(jīng)營目標與目標分解
全員績效考核體系
關(guān)鍵工具 工具10：年度經(jīng)營計劃模板工具介紹與指導
培訓方式：
培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行
為了確保學習的有效性，我們將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導師；輔導的學員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監(jiān)的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 中國宏觀經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀經(jīng)濟存在的挑戰(zhàn)和風險1、深入認識中國經(jīng)濟新時代..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當前，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使..

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  人氣：2159  

  

• 企業(yè)戰(zhàn)略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤實踐課程介紹第二節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤實踐規(guī)則說明第三節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬講解第四節(jié)：各組成員第一年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結(jié)第五節(jié)：各組成員第二年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結(jié)第六節(jié)：各組成員第三年模擬經(jīng)營第七節(jié)：各組成員第四年模擬經(jīng)營各團隊CEO總結(jié)..

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• 道家思想與企業(yè)戰(zhàn)略決策

   

  培訓特點：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進行互動式、咨詢式、教練式學習，案例豐富、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽平衡太極和諧思想5、陰陽消長太極轉(zhuǎn)化思想6、陰陽五行的生克制化原理解析7、陰陽和合之道與..

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  人氣：2742