第一講：重新定位
一、農(nóng)村商業(yè)銀行的未來
1、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、普惠金融戰(zhàn)略
2、金融強監(jiān)管新規(guī)
3、機構不出縣，業(yè)務不跨縣
4、區(qū)域深耕型銀行
二、農(nóng)村商業(yè)銀行的三大挑戰(zhàn)
1、防守高凈值客戶和優(yōu)質貸戶
2、中青年客戶難拓展、社區(qū)客戶經(jīng)營難
3、平臺意識弱化、績效優(yōu)化不強
第二講：營銷關鍵詞
一、第一認知是制勝的關鍵
當下金融行業(yè)，競爭激烈！產(chǎn)品同質化嚴重。
客戶只購買自己“認為好的”東西。銀行的經(jīng)營重心，應該由傳統(tǒng)的銷售產(chǎn)品，轉化為建立更好的：顧客認知
二、零售的認知規(guī)律
1、心智喜歡慵懶
2、心智喜好第一
3、心智容量有限
4、心智不會改變
5、心智缺乏安全感
三、預授信是小微突破的關鍵技術口
第三講：他山之石——泰隆銀行
一、創(chuàng)新模式解決信息不對稱問題和準入問題
1、三品三表
2、兩有一無
二、解決小微擔保難的問題
信用貸款+道義擔保
三、升級“三品三表”到“三化”
1、社區(qū)化
網(wǎng)格化
業(yè)務批量化
定點、定人、定時
村居化
2、數(shù)據(jù)模型化
三品三表
兩有一無
客戶評分
風險預警
3、移動便利化
PAD金融移動服務站
信貸工廠
微信銀行
網(wǎng)上銀行
第四講：三大市場深耕（重點）
一、農(nóng)村市場深耕規(guī)劃
養(yǎng)成客戶第一認知：缺錢找農(nóng)商，存錢不能忘
1、農(nóng)村市場深入經(jīng)營三階段
摘果——主題預授信——全面預授信
2、營銷模式的轉化
不僅僅要做點對點的直客營銷更要進行渠道開發(fā)與維護，人均3-5個渠道
渠道的力量
聯(lián)系人制度
貸貸相傳
批量管理
3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式：“公司+農(nóng)戶+產(chǎn)業(yè)鏈”
上游農(nóng)戶+龍頭企業(yè)+ 連鎖超市模式
（集團模式）上游+（農(nóng)戶龍頭模式）+連鎖經(jīng)銷商
4、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營銷模式：產(chǎn)業(yè)鏈管理
有效執(zhí)行
抓住重點
把握節(jié)奏
5、批量行業(yè)化用信管理
6、消費類貸款：場景合作與活動營銷
7、系統(tǒng)建設：基礎客戶數(shù)據(jù)庫與營銷系統(tǒng)建設
二、個體工商戶市場深耕規(guī)劃
以客群和場景為主線
以綜合金融與非金融需求為抓手
以授信和用信營銷活動為載體
1、不同類客群營銷痛點在哪里
2、營銷設計的三個層次
關注獲取
信任經(jīng)營
業(yè)務轉化
3、商戶的利益點
客戶來源
安全
傳播和聯(lián)合促銷
省錢和便利
4、“FABE”的方式賣點梳理示例
三、企事業(yè)單位市場深耕規(guī)劃
1、企事業(yè)單位營銷怎么干？用信激發(fā)是難點
公關理由對接
氛圍營造
企業(yè)宣講籌備
2、企事業(yè)單位營銷宣講會，如何將話講進別人心理
使用心理變化規(guī)律
話術控場示例
贊美開場
吸引關注
引入主題
講故事
假設通感
總結陳詞
擔心消除
理解確認
駐點辦理要點
三方渠道、平臺營銷營銷策略
第五講：黨建場景下的批量營銷
一、黨建的場景意義
1、銀行攬儲越來越需要：精細化、場景化
2、銀行不再是一個地方：而是一種行為！
二、黨建工作的四大場景優(yōu)勢
1、高層對話：能從黨委書記等高層領導切入，實現(xiàn)高層對話，掌握聯(lián)動話語權
2、工作要求：黨建工作是各企業(yè)單位的重要工作內(nèi)容，但需要新模式融入
3、客戶優(yōu)質：有黨組織的單位多為優(yōu)質客戶池，擁有大量優(yōu)質且精準客戶
4、機遇眾多：黨建共創(chuàng)活動場景豐富，拓寬客戶渠道，創(chuàng)造大量營銷商機
三、黨建工作的“雙拳”戰(zhàn)術
1、內(nèi)引之拳：黨建共創(chuàng)新戰(zhàn)術
2、外聯(lián)之拳：場景化營銷新戰(zhàn)術
四、活動策劃要點
1、共創(chuàng)邀請
2、產(chǎn)品設計
3、活動趣味形式
4、產(chǎn)品植入營銷
5、優(yōu)質客戶獲取與精細化管理 

苗子奇老師 銀行外拓營銷專家

中科院營銷心理學研究生

高級行動學習催化師

7年銀行銷售輔導與授課經(jīng)驗

中國移動廣東移動集團大客戶高級銷售經(jīng)理

桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導師

常年為多家銀行提供輔導咨詢與培訓服務達250多期，其中

農(nóng)業(yè)銀行23期，郵儲銀行62期， 桂林銀行32期，興業(yè)銀行17期 ，包商銀行12期，農(nóng)商行29期。幫助營業(yè)廳網(wǎng)點及銀行員工增強營銷能力；通過形象類比說明，實操案例講解，讓學員理解社區(qū)營銷的本質和精髓，同時，利用行動學習的先進方法，引導學員制定適合自身的一點一策。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾任職于某著名銀行咨詢公司：曾主持參與數(shù)百家銀行的培訓與咨詢項目，幫助數(shù)家銀行建立了銷售標準，創(chuàng)新銷售流程，訓練了數(shù)千名客戶經(jīng)理；其中，“陣地化社區(qū)”課程被多家銀行連續(xù)多次輪訓。課程滿意度從沒有低于91%，返聘率90%以上！

部分培訓輔導項目：

農(nóng)行浙江嘉興分行、金華分行、寧波農(nóng)行標準化營銷網(wǎng)點打造：

郵儲山東、四川、江西分行產(chǎn)能提升項目（網(wǎng)點固化+片區(qū)開發(fā)）

郵儲銀行片區(qū)開發(fā)課程（88天）

農(nóng)商行片區(qū)開發(fā)項目課程（65天）

主講課程：

《客戶管理》、《網(wǎng)點銷售化轉型》、《陣地化社區(qū)營銷》、《網(wǎng)格化片區(qū)開發(fā)》、《銀行外拓營銷》、《銀行客戶關系管理》......