【培訓(xùn)對(duì)象】
寫字樓開發(fā)商企業(yè)中高管，寫字樓開發(fā)企業(yè)策劃、營(yíng)銷和招商員工，寫字樓物業(yè)管理公司全體員工

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握寫字樓項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)研究與客群如何定位； 2、 認(rèn)識(shí)和掌握寫字樓項(xiàng)目招商推廣方式與招商策略與實(shí)施； 3、 學(xué)習(xí)和掌握寫字樓的全方位的招商技巧； 4、 學(xué)習(xí)和掌握通過增值服務(wù)提升寫字樓服務(wù)質(zhì)量，以贏得更多的客戶。

 1 關(guān)于寫字樓項(xiàng)目的客群定位
1.1 區(qū)域市場(chǎng)寫字樓運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀研究
1.2 區(qū)域市場(chǎng)寫字樓租金與服務(wù)研究
1.3 寫字樓項(xiàng)目的客戶定位
2 寫字樓招商推廣與招商實(shí)施
2.1 推廣策略
2.1.1 推廣主題
2.1.2 推廣渠道
2.1.3 公關(guān)活動(dòng)
2.1.4 銷售道具
2.2 招商策劃與規(guī)劃
2.2.1 招商策略設(shè)計(jì)
2.2.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
2.2.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
2.2.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
2.2.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
2.2.3 招商十二大渠道拓展
2.2.4 階段性招商策略
2.2.5 租金體系設(shè)計(jì)
2.2.6 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
2.2.7 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
3 招商技巧提升
3.1 客戶接待技巧
3.1.1 客戶技巧流程
3.1.2 項(xiàng)目講解技巧與沙盤介紹技巧
3.1.3 客戶應(yīng)對(duì)技巧與溝通技巧
3.1.4 客戶心理分析與察言觀色
3.2 客戶談判技巧
3.2.1 談判技巧的基本原則
3.2.2 客戶異議處理與應(yīng)對(duì)
3.2.3 客戶引導(dǎo)技巧
3.2.4 價(jià)格談判的十大要點(diǎn)
3.3 客戶跟進(jìn)技巧
3.3.1 客戶信息充分掌握與分析
3.3.2 客戶跟進(jìn)方式設(shè)計(jì)
3.3.3 客戶邀約技巧
3.3.4 客戶拜訪技巧
3.4 客戶成交技巧
3.4.1 寫字樓客戶成交的三個(gè)階段
3.4.2 客戶成交十法
3.4.3 客戶成交中的要點(diǎn)
4 現(xiàn)代寫字樓增值服務(wù)
4.1 什么是寫字樓增值服務(wù)
4.2 增值服務(wù)的作用和意義
4.3 現(xiàn)代寫字樓9種增值服務(wù)提升

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營(yíng)銷的..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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