【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)開發(fā)商：項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員 房地產(chǎn)營銷機構(gòu)：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃人員

【培訓(xùn)收益】

 1 房地產(chǎn)全程推廣策劃
1.1 房地產(chǎn)全程推廣策劃各階段的重點
1.2 確立各階段的推廣主題與推廣渠道
1.3 各種推廣方式的配合
1.4 項目推廣的注重要點與風險控制
2 移動互聯(lián)網(wǎng)模式下的房地產(chǎn)推廣模式
2.1 抓住網(wǎng)友的三大興趣點
2.2 移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容策劃
2.3 微信、抖音、頭條號、百度、微博等主流平臺推廣模式
2.4 內(nèi)容為王還是推廣為王
2.5 信息泛濫時代如何讓你內(nèi)容脫引而出
3 項目整體VI設(shè)計
3.1 項目全套VI內(nèi)容
3.2 項目定位、賣點與VI的關(guān)系
3.3 客戶特點與VI關(guān)系
4 房地產(chǎn)廣告與文案策劃與實施
4.1 策劃的前期工作
4.1.1 房地產(chǎn)項目核心競爭力的提煉與策劃
4.1.2 目標客戶群體定位與需求提煉
4.2 房地產(chǎn)廣告主題策劃
4.2.1 確立項目各階段的廣告主題
4.2.2 各階段的媒體的選擇
4.3 廣告文案策劃
4.3.1 好的文字六大要點
4.3.2 如何激發(fā)文案的創(chuàng)意
4.3.3 文案5步法
4.3.4 文案的常用5種標題
4.3.5 抓住賣點的文案創(chuàng)意
4.3.6 撰寫廣告標題十三條經(jīng)驗
4.3.7 各類媒體文案特點
4.4 公眾號內(nèi)容策劃與運營
4.4.1 房地產(chǎn)項目公眾號的策劃原則
4.4.2 公眾號版面設(shè)計
4.4.3 公眾號內(nèi)容策劃與撰寫
4.4.4 公眾號推送時間與節(jié)點選擇
4.4.5 項目有效吸粉方式
4.4.6 如何讓業(yè)主、粉絲主動轉(zhuǎn)發(fā)
4.5 互聯(lián)網(wǎng)其他平臺推廣模式
4.5.1 頭條號
4.5.2 企鵝號
4.5.3 房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站
4.5.4 二手中介平臺
4.6 影視廣告策劃
4.6.1 影視廣告五種形式
4.6.2 視頻廣告創(chuàng)意四要求
4.6.3 電影廣告策劃三個重點
4.7 互聯(lián)網(wǎng)短視頻策劃
4.7.1 互聯(lián)網(wǎng)短視頻基本傳播模式
4.7.2 房地產(chǎn)項目短視頻互聯(lián)網(wǎng)傳播三個階段
4.7.3 根據(jù)項目不同節(jié)點策劃內(nèi)容
4.7.4 根據(jù)節(jié)假日節(jié)點的內(nèi)容策劃
4.7.5 畫面設(shè)計與制作
4.7.6 各短視頻平臺推廣模式
4.8 優(yōu)秀平面策劃
4.8.1 八種平面表現(xiàn)形式
5 項目售樓處和示范區(qū)包裝
5.1 售樓處的五大感觀營銷手法
5.2 售樓處的整體包裝
5.2.1 售樓中心建筑物
5.2.2 看房通道與車停場
5.2.3 門頭、落地字與精神堡壘
5.2.4 售樓中心布局
5.2.5 沙盤模型、戶型、工法展示區(qū)
5.2.6 區(qū)位圖、樓書與戶型圖
5.2.7 客戶談判區(qū)域、VIP室以及各區(qū)域
5.3 示范區(qū)包裝
5.3.1 內(nèi)外部園林景觀與環(huán)境
5.3.2 樣版間
5.3.3 物業(yè)服務(wù)
5.3.4 其他客戶服務(wù)區(qū)域
5.4 讓樣版間、示范區(qū)成為網(wǎng)紅

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳隆Ｋ灾圃鞓I(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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