【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門管理人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多項(xiàng)目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)管控模式； 2、 學(xué)習(xí)和掌握如何有效的構(gòu)建多項(xiàng)目開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)； 3、 學(xué)習(xí)和掌握多項(xiàng)目模式下業(yè)務(wù)流程和節(jié)點(diǎn)控制。

 1 房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目結(jié)構(gòu)下的管控模式
1.1 房地產(chǎn)企業(yè)組織管控的目的
1.1.1 管戰(zhàn)略
1.1.2 管利潤
1.1.3 管風(fēng)險(xiǎn)與進(jìn)程
1.1.4 管人才
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前管控模式
1.2.1 二級(jí)管控模式
1.2.2 三級(jí)管控模式
1.2.3 四級(jí)管控模式
1.2.4 二、三、四線管控模式差異
1.3 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目發(fā)展與管控模式變遷
1.3.1 從單一項(xiàng)目到多項(xiàng)目的變遷
1.3.2 從本地項(xiàng)目到異地項(xiàng)目的變遷
1.4 案例：萬科、龍湖、綠地、中梁地產(chǎn)的組織模式與管控模式
2 房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目結(jié)構(gòu)下的組織模式
2.1 從單一項(xiàng)目到多項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)
2.1.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)
2.1.2 項(xiàng)目公司與集團(tuán)公司管理權(quán)責(zé)
2.1.3 關(guān)鍵崗位與管理層任用
2.1.4 項(xiàng)目公司人力配置與招選培
2.1.5 項(xiàng)目公司工作目標(biāo)與考核
2.1.6 項(xiàng)目公司管控與監(jiān)察
2.2 從本地項(xiàng)目到異地項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)
2.2.1 城市公司與區(qū)域公司區(qū)別
2.2.2 異地項(xiàng)目公司設(shè)立條件
2.2.3 集團(tuán)公司與城市/區(qū)域?qū)I(yè)分工與權(quán)責(zé)
2.2.4 城市/區(qū)域人力資源管理與本地化人才發(fā)展
2.3 多項(xiàng)目模式下的人才發(fā)展計(jì)劃
2.4 案例：萬科、中梁、祥生的組織變遷
3 多項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃與節(jié)點(diǎn)管控
3.1 多項(xiàng)目開發(fā)流程管理與點(diǎn)節(jié)管控
3.1.1 多項(xiàng)目開發(fā)流程重塑
3.1.2 多項(xiàng)目管理流程結(jié)構(gòu)
3.1.3 項(xiàng)目重要點(diǎn)節(jié)梳理與確立
3.1.4 流程優(yōu)化與完善
3.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理與實(shí)施
3.2.1 建立標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目開發(fā)模式：七階段、七專業(yè)、53個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)/節(jié)點(diǎn)
3.2.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理的分級(jí)管理
3.2.2.1 10大里程碑管理
3.2.2.2 集團(tuán)管理的15個(gè)節(jié)點(diǎn)
3.2.2.3 城市公司11個(gè)節(jié)點(diǎn)管理
3.3 項(xiàng)目管理關(guān)鍵要點(diǎn)把控
3.3.1 開發(fā)目標(biāo)與開發(fā)戰(zhàn)略確立
3.3.2 開發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同
3.3.3 項(xiàng)目現(xiàn)金流管理
3.3.4 項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)與銷售速度把控
3.3.5 項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量把控

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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