【培訓(xùn)對(duì)象】
 國企總裁、ＣＥＯ、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營者  副總裁、高級(jí)經(jīng)理、高管等企業(yè)高級(jí)人才

【培訓(xùn)收益】
兩天深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：  “雙百行動(dòng)”中國企央企改革直面的挑戰(zhàn)；  國企改革市場創(chuàng)新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；  國企改革市場創(chuàng)新之價(jià)值——客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造；  國企改革市場創(chuàng)新之模式——伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新；  國企改革市場創(chuàng)新之組織——組織洞察與模式探索

第一部分 趨勢洞察與方向選擇
1、技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)商業(yè)革命
2、國際戰(zhàn)略視野的國企未來趨勢洞察
2-1 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場預(yù)測
2-2 行業(yè)升級(jí)與市場洞察
2-3 基于需求變遷的市場升級(jí)
2-4 基于產(chǎn)業(yè)鏈整合的發(fā)展趨勢
3、國企創(chuàng)新思維與市場迭代
3-1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新精神
3-2 央企市場機(jī)制與市場洞察力分解

第二部分 客戶洞察與價(jià)值創(chuàng)造
1、變化的市場與不變的本質(zhì)：客戶需求
1-1 客戶細(xì)分與價(jià)值梳理
1-2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造的客戶解決方案設(shè)計(jì)
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價(jià)值塑造
3、客戶價(jià)值的傳播與呈現(xiàn)
3-1 基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新
3-2 讓客戶參與互動(dòng)的價(jià)值優(yōu)化

第三部分 伙伴洞察與商業(yè)創(chuàng)新
1、基于國際視野的商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)
1-1 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的新通路優(yōu)化
1-2 渠道需求洞察與激勵(lì)優(yōu)化
2、國企產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與模式創(chuàng)新
2-1 產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合
2-2 市場機(jī)制與跨行業(yè)資源整合
3、同行業(yè)資源整合設(shè)計(jì)
4、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)

第四部分 組織洞察與模式探索
1、面向市場落地的國企經(jīng)營業(yè)績考核
1-1 不同角色的需求洞察
1-2 基于個(gè)人業(yè)績的差異化薪酬
1-3 基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的多重激勵(lì)設(shè)計(jì)
2、國企市場機(jī)制的平臺(tái)化商業(yè)模式打造
2-1 阿米巴與內(nèi)部市場裂變設(shè)計(jì)
2-2 外部平臺(tái)化的市場可復(fù)制設(shè)計(jì)
3、永續(xù)創(chuàng)新的國企自驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新組織建設(shè)
3-1 市場永續(xù)創(chuàng)新的管理制度設(shè)計(jì)
3-2 永續(xù)迭代的市場化國企文化建設(shè)
可成果輸出《市場洞察與客戶價(jià)值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》

 

 研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷升級(jí)”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營）                 

營銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國企專題）      

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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