【培訓對象】


【培訓收益】
1.以簡單實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據和運營經驗解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增；
2.全面深入的了解營銷運營分析等實用技術和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作；
3.提供完整的銷售計劃制定、預測、跟蹤、調整地全套數(shù)據模型和分析模型。

前言：簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段標準

模塊一 制定計劃的目的

1.   銷售風險管理概述

2.   銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性

 

模塊二 制定計劃組織和流程

1.   快速反應的組織結構

2.   市場營銷和企業(yè)管理的關系

3.   支持職能部門和營銷部門的關系

4.   市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

5.   銷售計劃流程建立

6.   銷售計劃跟蹤和調整流程

 

模塊三 銷售數(shù)據取得步驟和分析方法

1.   銷售數(shù)據的結構

2.   銷售數(shù)據的取得的渠道建設

3.   數(shù)據文件導入工具和方法

4.   銷售數(shù)據模型和分析方式

5.   區(qū)域銷售數(shù)據分析模型

6.   經銷商銷售數(shù)據分析模型

7.   產品銷售趨勢數(shù)據分析模型

8.   促銷效率數(shù)據分析模型

9.   整體銷售趨勢分析和預測模型

10.  新品上市跟蹤分析和預測模型

11.  庫存趨勢分析和預測模型

 

模塊四 銷售計劃制定

1.   銷售計劃的正確范圍

2.   銷售目標的分解

3.   促銷活動的行動計劃

4.   整個組織的質詢。

 

模塊五 銷售計劃的執(zhí)行

1.   銷售比分牌的建立

2.   用銷售太空報表縱觀全局

3.   克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

4.   銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控

5.   建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

 

模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤

1.   建立可積累的分析框架

2.   多維度分

行課網首席顧問
上海品牌授權經營企業(yè)協(xié)會（籌辦）秘書長
實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家
上海師范大學學士
澳大利亞悉尼大學訪問學者
上海交通大學MBA
美國西海岸大學DBA
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據管理指導決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據量化分析，提升運營管理效率，提高流程改善質量

背景介紹：

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗，曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理；上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理；國內某著名集團企業(yè)集團公司總經理；國內某著名上市集團公司董事等。
具有實戰(zhàn)的標準化管理經驗、流程優(yōu)化經驗、內部顧問經驗，在國內品牌授權業(yè)有卓越經營成績和豐富的經驗。

 曾領導過多家國內和國際著名的快速消費品公司、百貨零售公司、資產管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場運作、產品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經驗。在擔任均瑤文化傳播有限公司總經理時，成功地實施了中國奧運會特許經營產品、上海世博會特許經營產品、NBA專賣店、FIFA專賣店、F1專賣店等品牌授權經營項目。其中在世博特許經營項目中，充分發(fā)揮了其在快速消費品、百貨零售和品牌授權多領域運營經驗，幫助世博局制定授權經營運營體系，規(guī)劃，實施產品授權規(guī)劃，招募被授權商，并成功地開設了世博最大的零售旗艦店。

 現(xiàn)領導運營團隊成功地把本土和國際品牌引入市場，使Paul Frank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權產品的市場表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時兼任上海交通大學IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓公司首席顧問，以顧問、項目管理方式幫助國內眾多市場領先的企業(yè)解決眾多實際問題。
有多年海外生活工作經驗和近二十年企業(yè)高管實戰(zhàn)經驗。畢業(yè)于上海師范大學理論物理系專業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學、上海交通大學和上海復旦大學進修，取得了工商管理博士學位。曾連續(xù)兩屆擔任香港授權展演講嘉賓。

授課特點：

楊云老師是專業(yè)型實戰(zhàn)型講師,也是市場中將技術與管理完美結合的講師,區(qū)別與眾多技術和學院派出身的老師。他親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學員實際工作的角度出發(fā)。培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題，并長期深入的與客戶建立合作關系,培訓后有問題可以直接聯(lián)系楊云老師。

 楊云老師個人專心致力于多個行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實務經驗和觀察入微的細密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎。加上啟發(fā)式的授課風格，深受學員喜愛歡迎。尤其與學員互動的上課風格倍受好評，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動練習等多元化的教學手法，讓上課學員于輕松氣氛中，吸收實務重于理論的經驗，在腦力激蕩間，領悟方向。

課程的實際操練與課后的焦點評鑒，流露展現(xiàn)其博學經驗與積累見解，擁有如此豐富的經驗知識，卻謙虛低調，沒有驕傲之態(tài)，務實平易的風格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學員。

擅長領域及主講課程：

楊云老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略管理和業(yè)務整合。他在戰(zhàn)略制定、品牌定位、市場運作、產品開發(fā)、零售拓展、業(yè)務管理整合、企業(yè)標準化信息化和供應鏈優(yōu)化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經驗。

• 業(yè)務數(shù)據分析II（Excel）

   

  【課程背景】數(shù)據分析有多個含義，普通含義的數(shù)據分析包括展現(xiàn)數(shù)據的趨勢，對數(shù)據做分類匯總，發(fā)現(xiàn)其中的TOPN數(shù)據，對比數(shù)據的不同與變化等。這些常規(guī)分析可以通過數(shù)據透視表來完成。這些內容在課程《業(yè)務數(shù)據分析I》中已經詳細介紹了。而對數(shù)據的深入分析還包括發(fā)現(xiàn)數(shù)據之間的模式，規(guī)律，相關性及因果關系，預測未來業(yè)務數(shù)據，對數(shù)據進行統(tǒng)計分析從而發(fā)現(xiàn)問題等等。 ..

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• 業(yè)務數(shù)據分析I（Excel）

   

  【課程背景】數(shù)據分析是數(shù)據應用的重要目的。海量的，紛繁復雜的原始數(shù)據只有經過分析才能抽取關鍵信息，獲得對數(shù)據的準確認知，才能對未來起到知道作用。本課程從準備數(shù)據開始，一步一步的經過數(shù)據整理，分析，最終做出報表呈現(xiàn)分析結果，并通過各個領域的案例，使您可以快速將學習到的分析和預測方法落實到您的實際工作中?！菊n程大綱】（..

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• 數(shù)據分析與圖示化呈現(xiàn)技巧

   

  課程背景據統(tǒng)計，我們日常工作中，通過視覺獲取的信息超過70%，所以如何將數(shù)據圖示化、視覺化，如果讓老板、領導或者客戶、消費者在短時間內迅速get到你想表達的信息在當今信息化時代顯得尤為重要?；谏虅諔眯枰?，Office高效辦公專家李憲磊老師以多年的企業(yè)實戰(zhàn)工作經驗和企業(yè)實際需求為出發(fā)點，開發(fā)出《數(shù)據分析與圖示化呈現(xiàn)技巧》課程。本課程結合日常的數(shù)據信..

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• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪商品數(shù)據分析課程

   

  【課程大綱】1.店鋪商品的構成分析2.店鋪商品的訂貨方法3.店鋪商品數(shù)據分析的要點4.店鋪商品陳列的方法5.店鋪商品促銷管理方法6. 店鋪商品庫存管理

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• 新零售用戶行為數(shù)據分析與產品優(yōu)化

   

  第一單元 用戶分類1.用戶分析集中的三個方面u用戶統(tǒng)計監(jiān)控u用戶定向營銷u用戶調研2.互聯(lián)網思維——用戶為中心u顧客-用戶u顧客為中心-用戶為中心u顧客至上-用戶體驗至上3.用戶分析的指標u訪問用戶數(shù)u新用戶數(shù)u活躍用戶數(shù)u流失用戶數(shù)4.新老用戶5.新活躍用戶和流失用戶 ..

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• 移動互聯(lián)網時代的精焳營銷-數(shù)據分析

   

  一、大數(shù)據未來的通行證美國的大數(shù)據、阿里的大數(shù)據大數(shù)據改變未來未來誰是王者案例：未來的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據分析五步法1）數(shù)據搜集數(shù)據搜集不等CRM2）數(shù)據清洗3）數(shù)據建模4) 數(shù)據整理三、市場調查1）市場調研帶來哪些價值機會點研究品牌研究廣告促銷研究滿意度研究四、數(shù)據分..

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