第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路
1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”
1）產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)
2）品牌與大環(huán)境的和諧相處
2、工業(yè)品品牌的三大價值
1）B2C與B2B營銷推廣
2）決策中心的七個角色
3、開始構(gòu)建你的品牌王國
1）品牌名稱
2）品牌口號
3）品牌架構(gòu)
4、要素品牌的推與拉戰(zhàn)略
1）多階段品牌化
2）推與拉兩原則
5、案例分析（二）：B2C2B的反向推廣
1）Intel Inside反客為主
2）利樂，不只是包裝
6、贏得品牌認(rèn)同的三部曲
1）超越產(chǎn)品
2）四個概念
3）三個步驟
第二篇：直效品牌，善用數(shù)字化媒體
1、案例分析（三）：UPS的《小小郵遞員隊(duì)伍》
1）視頻欣賞
2）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)績
3）啟示反思
2、推廣的短效與長效之分
1）兩個短效價值
2）兩個長效價值
3、三大類產(chǎn)品的八只利箭
1）三類產(chǎn)品
2）八支利箭
3）策略匹配
4、直銷營銷的三次大轉(zhuǎn)型
1）第一次：繞開渠道的直郵
2）第二次：數(shù)據(jù)庫個性營銷
3）第三次：互聯(lián)網(wǎng)直銷營銷
5、案例分析（四）：百思買對商業(yè)務(wù)（BBFB）
1）三種直效媒體
2）四個推廣組合
6、直效品牌的成功三要素
1）響應(yīng)性
2）社會性
3）生產(chǎn)性
第三篇：營銷推廣，借力打力做巧工
1、 案例分析（五）：泰國高鐵的結(jié)盟之戰(zhàn)
1）B2B2G正向推廣
2）引導(dǎo)力與牽制力
2、推廣目標(biāo)的菱形結(jié)構(gòu)
1）目標(biāo)的四個節(jié)點(diǎn)
2）推廣的五個方式
4、營銷推廣的交叉三環(huán)
1）公司推廣：信任
2）營銷推廣：方案
3）對話推廣：合作
5、案例分析（六）：福耀玻璃主動推廣
1）《美國工廠》拿下奧斯卡大獎
2）焦點(diǎn)人物+主流話題雙管齊下
6、推廣成效的四重考量
1）品牌識別
2）品牌意義
3）品牌反應(yīng)
4）品牌關(guān)系
7、案例分析（七）：三一重工舉重若輕
1）吉尼斯紀(jì)錄獲得者
2）新聞公關(guān)借力打力
第四篇：服務(wù)營銷，競爭力杠桿支點(diǎn)
1、案例分析（八）：USAA的大服務(wù)營銷
1）以人為本+雙料冠軍
3）客戶保持度高達(dá)98%
2、4E法則，客戶體驗(yàn)的四維度
1）教育的=吸取x積極參與
2）娛樂的=吸取x被動參與
3）審美的=浸入x被動參與
4）逃避現(xiàn)實(shí)的=浸入x積極參與
3、3R模型，客戶終身價值大有可為
1）客戶保留
2）關(guān)聯(lián)銷售
3）口碑銷售
 

ABB輸配電、韓國現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)，

國內(nèi)2家知名策劃與咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷，2家企業(yè)營銷總經(jīng)理的3年實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系研究生班

第一營銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

17年企業(yè)營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提倡戰(zhàn)略執(zhí)行力、體系營銷與工業(yè)品營銷3.0，為制造業(yè)企業(yè)提供營銷轉(zhuǎn)型升級、市場業(yè)績倍增、大營銷團(tuán)隊(duì)培育的咨詢式營銷教練服務(wù)。

• 市場推廣活動的策劃技能提升訓(xùn)練營

   

  一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長　　　　　　　二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時間..

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• 如何做好醫(yī)藥企業(yè)市場推廣員的導(dǎo)師

   

  第一講：推廣員導(dǎo)師的角色認(rèn)知 一、國之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、國之輔也，輔周則強(qiáng) 四、經(jīng)之五事，知勝有五 五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二講：推廣員導(dǎo)師的十個到位一、心態(tài)到位 二、情緒到位 三、方法到位　　 四、知識到位 五、技能到位　　 六、榜樣到位 七、督..

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