第一部分：談判資源整合與談判戰(zhàn)術(shù)
一、市場營銷談判基本功
1.超前的營銷理念
2.堅實的知識基礎(chǔ)
營銷人應(yīng)具備的知識架構(gòu)
營銷人知識修煉的重點
3.營銷人應(yīng)具備的心理素質(zhì)
4.嫻熟運用談判語言

二、牢記營銷談判格言
1.談判的出發(fā)點
2.談判成功的標志
3.談判的結(jié)果

三、要學(xué)會談判環(huán)境整合
1.雙方關(guān)系整合
2.法律因素整合
3.社會文化因素整合

四、談判班底整合
1.談判者年齡互補
2.談判者性別互補
3.談判者性格互補

五、運用好談判力的整合
1.談判=2C+3M
2.談判“三D人”
3.五力整合

六、做一個釣魚高手
1.找準營銷談判對象
2.了解談判對象特征
3.顧客資格認定

第二部分：談判語言魅力
一、展示出色的語言魅力
1.會說話吃遍天下
2.活用談話方式  
3.掌握語言特色

二、要遵循的營銷洽談要則
1.滿足需要原則
2.把握利益原則
3.誘導(dǎo)感化原則
4.通俗易懂原則
5.說三聽七原則
6.避免爭論原則
7.適度沉默原則
8.柔性表達原則

三、做好企業(yè)產(chǎn)品介紹
1.掌握介紹步驟
2.解答好五個“W”

四、應(yīng)對問題顧客
五、處理顧客異議
六、靈活化解顧客抱怨

七、積極促成雙方交易
1.善于捕捉信號
2.建議成交策略

第三部分：價格洽談與讓步策略
一、談判報價的基本技巧

二、價格解釋的要求原則
1.價格解釋的基本要求
2.價格解釋的基本原則

三、營銷談判的妥協(xié)讓步 
1.讓步的原則
2.讓步的形式
3.談判讓步策略

第四部分：完美收場
一、談判的收尾時刻判斷
1.按照談判時間收尾
2.依據(jù)談判內(nèi)容收尾

• 銷售溝通技能和談判實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)—醫(yī)療器械定制版

   

  第一講：我們的解決方案一、解決方案的利弊1. 論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢2）解決方案的利益3）征詢對方的建議案例研討：我們可以幫助你2. 尋求雙方一致的方案1）合同各項重要條款一覽2）尋求可達成一致的合同條款3）正確共享風(fēng)險，共擔(dān)責(zé)任二、溝通技能1. 建立你的人際關(guān)系1）4X20模型2）你會..

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• 商務(wù)談判實戰(zhàn)修煉

   

  （一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點評2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見病癥6.商務(wù)談判追求的目標（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態(tài)度友善，底線堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說辭謹慎，避免走..

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  一、認識KA賣場談判1、什么是談判？2、KA賣場談判與一般渠道談判的區(qū)別3、談判應(yīng)該恪守的原則與立場案例討論：談判無輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內(nèi)在素養(yǎng)。沉著冷靜，不卑不亢 堅持立場 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現(xiàn)..

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• 卓越的雙贏談判實戰(zhàn)策略

   

  第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導(dǎo)入階段2. 概說階..

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• 大客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討

   

  一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務(wù)要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織3.大客戶銷售信息整理和理想客戶檔案4.銷售漏斗5.采購影響者6.危機應(yīng)對（案例分析）7.客戶反應(yīng)應(yīng)對（案例分析）8...

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