【培訓(xùn)對象】
中小企業(yè)主、經(jīng)營者、高級管理者

【培訓(xùn)收益】

 【變革背景篇】
一、生產(chǎn)與思維變革模型
競爭背景：組織發(fā)展兩極化、競爭失序、經(jīng)驗(yàn)失效
成就現(xiàn)狀：全面客觀分析之前的成功要素
變革趨勢：個人單元化、組織平臺化、工業(yè)互聯(lián)化、信息扁平化、社會網(wǎng)絡(luò)化
二、社會之勢：
1、變革之險：傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)被沖擊與拋棄、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與博弈方式轉(zhuǎn)型
2、人口紅利時代向大數(shù)據(jù)紅利時代轉(zhuǎn)型
3、變革之機(jī)：跨界融合競爭時代徹底來臨
4、商業(yè)模式發(fā)展的不同階段及其特點(diǎn)
【戰(zhàn)略革命篇】
一、機(jī)遇管理的基本觀點(diǎn)
1、機(jī)遇是產(chǎn)生是有周期的，規(guī)律是可以被分析和發(fā)現(xiàn)的
2、機(jī)遇是可以被創(chuàng)造的
3、企業(yè)戰(zhàn)略管理中重點(diǎn)：機(jī)遇管理——目的是最大限度地利用較大的機(jī)遇
二、信息生產(chǎn)時代的機(jī)遇管理任務(wù)
（1） 建立靈敏的情報信息和競情分析系統(tǒng)
（2） 建立適應(yīng)市場變化的快速反應(yīng)機(jī)制
（3） 積儲力量，建立風(fēng)險儲備資金與對沖機(jī)制
（4） 提高變革意識與組織智商，是迎接機(jī)遇的基礎(chǔ)。
三、常見的機(jī)遇點(diǎn)分析：
新客戶、新市場、新技術(shù)、新政策、競爭對手失誤、累積量化分析
三、企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的原則與通道
1、擴(kuò)大組織的直接成果的三大方向：開源、節(jié)流、增效
2、常見的盈利改進(jìn)通道：
營銷突破、成本管控、運(yùn)營優(yōu)化、投資盈利、資本增值、文化增效
2.1營銷突破的常見通道：
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新（分析賽道及特點(diǎn)、前瞻化、系統(tǒng)化、深度化思考）
銷售規(guī)模提升（正確認(rèn)知規(guī)模情結(jié)、思考邊際成本邏輯）
客戶結(jié)構(gòu)改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結(jié)構(gòu)改革）
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（行業(yè)前瞻性|技術(shù)領(lǐng)先性|利潤優(yōu)先性|資源損耗性|收益合理性）
研討對話：哪些方法適合我們企業(yè)現(xiàn)階段？準(zhǔn)備著手進(jìn)行哪些改進(jìn)？
2.2成本管控與運(yùn)營優(yōu)化的常見通道：
運(yùn)營效率：組織機(jī)制、生產(chǎn)效率、溝通效率、科學(xué)績效、薪酬管理、扁平化項(xiàng)目制、財務(wù)預(yù)決算制
供應(yīng)鏈：壓制策略、戰(zhàn)略合作、提高技術(shù)指標(biāo)要求、供應(yīng)鏈金融、不良資產(chǎn)投資
四、管理者做決策時常面臨三種情形
1、關(guān)于確定性、風(fēng)險、不確定性
2、中小企業(yè)家決策風(fēng)格的反思與提升
3、建立組織變革機(jī)制與學(xué)習(xí)前瞻思維的必要性
五、中小企業(yè)主如何進(jìn)行平穩(wěn)過渡：
1、通常的組織風(fēng)險來源與案例分析：
 外部風(fēng)險：技術(shù)趨勢風(fēng)險、市場環(huán)境風(fēng)險、跨界競爭風(fēng)險、模式突破風(fēng)險、政策法規(guī)風(fēng)險
 內(nèi)部風(fēng)險：產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險、品牌公關(guān)風(fēng)險、核心團(tuán)隊(duì)流動風(fēng)險、資金鏈風(fēng)險、投資風(fēng)險、法律風(fēng)險、金融（擔(dān)保）風(fēng)險、
企業(yè)家個人風(fēng)險
2、企業(yè)全面風(fēng)險管理的策略選擇
風(fēng)險回避、風(fēng)險減少、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險接受、風(fēng)險對沖

 

南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場分析及營銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級銷售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗(yàn)為培訓(xùn)工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會談、互動式提問、團(tuán)隊(duì)討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗(yàn)動態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動性與實(shí)操性強(qiáng)、對培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價值的人生。

• 中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與企業(yè)戰(zhàn)略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重沖擊2、疫情全球化擴(kuò)散對經(jīng)濟(jì)全球化的嚴(yán)重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀經(jīng)濟(jì)存在的挑戰(zhàn)和風(fēng)險1、深入認(rèn)識中國經(jīng)濟(jì)新時代..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實(shí)踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程介紹在新的競爭形勢和經(jīng)營環(huán)境下，如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸？如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 重塑企業(yè)的競爭優(yōu)勢？【課程背景】當(dāng)前，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤實(shí)踐課程介紹第二節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬沙盤實(shí)踐規(guī)則說明第三節(jié)：企業(yè)財務(wù)管理模擬講解第四節(jié)：各組成員第一年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)第五節(jié)：各組成員第二年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)第六節(jié)：各組成員第三年模擬經(jīng)營第七節(jié)：各組成員第四年模擬經(jīng)營各團(tuán)隊(duì)CEO總結(jié)..

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• 道家思想與企業(yè)戰(zhàn)略決策

   

  培訓(xùn)特點(diǎn)：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進(jìn)行互動式、咨詢式、教練式學(xué)習(xí)，案例豐富、啟發(fā)性強(qiáng)，注重企業(yè)切身問題解答。課程大綱：一、道家核心思想介紹1、老子道德理論2、太極圖與太極思維解析3、天人合一修真修煉思想4、陰陽平衡太極和諧思想5、陰陽消長太極轉(zhuǎn)化思想6、陰陽五行的生克制化原理解析7、陰陽和合之道與..

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