【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1. 學(xué)習(xí)銷售市場節(jié)拍如何取得及預(yù)測管制交貨計(jì)劃的關(guān)聯(lián)（成立PMC+DCC交管體系的必要性）; 2. 學(xué)習(xí)關(guān)鍵材料的預(yù)測模式與JMI聯(lián)合庫存管理的供應(yīng)鏈體系建制； 3. 領(lǐng)悟PMC生管利用預(yù)測計(jì)劃特性修正滾動(dòng)中的安全庫存-3＊9原則案例分析-成品與半成品安全庫存計(jì)算的差異分析； 4. 領(lǐng)悟DCC交管搭配生產(chǎn)計(jì)劃中的MRP，實(shí)施群組技術(shù)排配技巧應(yīng)用技巧； 5. 成立供應(yīng)鏈管理中心下，搭配職能采購，物流倉儲(chǔ)優(yōu)化的重中之重； 6. 供應(yīng)鏈交付管理課程總結(jié)，學(xué)員問題分析：關(guān)鍵策略，技巧，方法

第一講 為什么越來越多的企業(yè)開始重視起數(shù)智化供應(yīng)鏈管理？
1. 數(shù)智化供應(yīng)鏈三個(gè)字拆解與六個(gè)字的關(guān)鍵啟發(fā)
2. 無縫對(duì)接與同步并行～五環(huán)銷一補(bǔ)一的數(shù)智化供應(yīng)鏈管理圖啟發(fā)！
3. 供應(yīng)鏈管理計(jì)劃於庫存管理的變革～一種“聯(lián)合共享”的改革作為！
A. 供應(yīng)鏈管理降本的最大利益化～VMI的變革於“零庫存”成局之道！
B. 一直在變的計(jì)劃始于市場，“實(shí)際提貨”對(duì)于供應(yīng)鏈管理下計(jì)劃節(jié)拍影響的重中之重探討…
4. 行業(yè)的挑戰(zhàn)～客戶端的供應(yīng)鏈管理重中之重是什么？行業(yè)的發(fā)展～產(chǎn)品分級(jí)分類與服務(wù)到終端的關(guān)鍵探討！
第二講 PMC/DCC在數(shù)智化供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)的角色扮演探討
1. 建立整合性的數(shù)智化供應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)～生產(chǎn)交貨的流程改革啟發(fā)！
2. 銷售業(yè)務(wù)與生產(chǎn)制造間的DCC交管中心關(guān)鍵職能探討！
3. 介于生產(chǎn)與交貨之間的PMC生管～計(jì)劃物控職能重中之重的探討！
第三講 PC生產(chǎn)計(jì)劃精益優(yōu)化改革提示關(guān)鍵探討
1. PC的生產(chǎn)模式探討～MTS/MTO的關(guān)鍵要素異中求同！
2. 生產(chǎn)計(jì)劃中排產(chǎn)體系～群組排配的關(guān)鍵成功要素探討！
3. 工序節(jié)拍優(yōu)化～85%平衡與工單投入；線邊倉供料與321供料節(jié)拍的精益規(guī)劃！
4. 工單管理的優(yōu)化～齊全配套料關(guān)鍵探討；缺料警示反饋系統(tǒng)調(diào)整工單投入！
第四講 上中下游的協(xié)同管理～數(shù)智化供應(yīng)鏈管理決策的設(shè)計(jì)的重中之重
1. 下游數(shù)智化供應(yīng)鏈管理～銷售客服，交管DCC與生管PMC的預(yù)測計(jì)劃整合！
A. Min/Base/Max三條線的穩(wěn)健預(yù)測
B. 常態(tài)與旺季的預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)差距控制技巧！
C. (壹)戰(zhàn)備庫存；(貳)安全庫存在哪里？
D. 常態(tài)與淡季的預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)差距控制技巧！
E. (叁)超備庫存在哪里？
F. 上市/下市的預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)差距控制技巧！
G. (肆)沖量庫存與(伍)售后庫存在哪里？
2. 中游PMC生管中心排配計(jì)劃所依據(jù)的重中之重探討！

3. 數(shù)智化SCM下，上游采購計(jì)劃在供應(yīng)鏈管理的重中之重！
A. 關(guān)鍵零組件的計(jì)劃～1+3不動(dòng)的計(jì)劃協(xié)同與逆向客戶服務(wù)的物控管理措施…
B. 一種Min/Max的管制手法，穩(wěn)定物料計(jì)劃於庫存管理的合理化措施…
第五講 供應(yīng)鏈管理之交付體系下，預(yù)測計(jì)劃於實(shí)際提貨節(jié)拍導(dǎo)出交貨計(jì)劃的案例演示
1. 案例演示與組間PK～銷售預(yù)測計(jì)劃取得案例探討-1,000套銷售目標(biāo)預(yù)測在8,9,10月賣完…
A. 月度調(diào)整差距50%...
B. 10月底末路狂花出清…
C. 同月4周先樂后苦模式…
D. MOQ（或MPQ）=50的倍數(shù)…
E. 注意跨月實(shí)際可用天數(shù)…
2. DCC大數(shù)據(jù)分析能力提升：
A. 協(xié)同客戶提供13周（1+2）預(yù)測計(jì)劃或18周（1+3）預(yù)測計(jì)劃哪個(gè)較好？
B. 關(guān)鍵物料供應(yīng)商的調(diào)料前置周期（L/T）限制！
C. 長交期與MRP與預(yù)測的最小公倍數(shù)是幾周？
3. 規(guī)劃建置銷售與DCC之間的一種關(guān)鍵管制能力～預(yù)測計(jì)劃彈性保障的量化管制關(guān)聯(lián)…
第六講 MC物料控制的精益優(yōu)化改革提示關(guān)鍵探討
1. 五大庫存溫故知新
2. 安全庫存與MRP的3*9物控關(guān)鍵部件關(guān)鍵提示與探討
3. MRP物料計(jì)劃與采購計(jì)劃的同步做法務(wù)實(shí)探討
4. 物料的新鮮周轉(zhuǎn)率與呆滯管制率的新思維規(guī)劃與執(zhí)行關(guān)鍵探討…
第七講 供應(yīng)鏈管理下，幾個(gè)重要關(guān)鍵的KPI ?
1. 訂單準(zhǔn)時(shí)達(dá)成交貨（成品段/材料段達(dá)交率）的關(guān)鍵KPI探討！
2. 結(jié)工令完成入庫的準(zhǔn)確率，常態(tài)的KPI管制探討！
3. 庫存與供應(yīng)鏈管理第一大KPI-新鮮周轉(zhuǎn)比率為何？周轉(zhuǎn)快的KPI值是？
4. 庫存與供應(yīng)鏈管理第二大KPI-供料齊配套率為何？撿料配送的準(zhǔn)則！
5. 庫存與供應(yīng)鏈管理第三大KPI-呆滯物料比率為何？跟啥比較才有效！
第八講 WMS倉儲(chǔ)管理的優(yōu)化改革關(guān)鍵探討
1. 物資進(jìn)出的信息化管理～FIFO，BOM替代料管制，客戶，我司，供應(yīng)商的料號(hào)/批號(hào)管制？
2. 倉儲(chǔ)環(huán)境與防護(hù)管理～溫濕度的控制警示，動(dòng)線不打結(jié)，周轉(zhuǎn)快慢與出入口，防塵防污管理！
3. 新鮮周轉(zhuǎn)率的管制關(guān)鍵提示！
4. 數(shù)智化的條形碼投資與管理重點(diǎn)探討～簡化的帳卡物盤點(diǎn)作業(yè)管理！
 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 智贏未來 —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..

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