【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥代表

【培訓(xùn)收益】
代表掌握科室會開展前的準(zhǔn)備技巧及模版、科室會演講技能、科室會演講提升技巧、會后跟進(jìn)方式，全面提升代表科室會開展、演講能力，以達(dá)到能獨立開展科室會，專業(yè)化及有效向醫(yī)生傳遞學(xué)術(shù)信息的能力。

 《怎樣開好科室會》課程大綱

提問：開一場科室會需要注意什么?

一、前言：科室會簡介

1.為什么開科室會

2.什么時機(jī)開科室會

3.好的科室會講者需要什么能力：宏觀五大能力

4.基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)：“會前準(zhǔn)備”前的準(zhǔn)備

5.科室會演講層級簡介：科室會演講五大LEVEL

二、科室會整體流程

第一部分：會前準(zhǔn)備

1.會前準(zhǔn)備流程

①信息收集：背景、當(dāng)前認(rèn)知、預(yù)估挑戰(zhàn)

②目標(biāo)設(shè)定：科會主題

③內(nèi)容安排：幻燈結(jié)構(gòu)、幻燈設(shè)計、數(shù)據(jù)

④如何組織：場地、人員、資料、時間

最后的準(zhǔn)備：場地布置模板與預(yù)演

第二部分：演講過程

1.開場白

①開場白簡介

②開場白設(shè)計

③小組練習(xí)：開場白設(shè)計

2.科室會演講正文

①演講原則1：語氣、表情、口頭禪、眼神、身姿、手勢、激光筆、態(tài)度

  演講原則2：目標(biāo)清晰、用語專業(yè)、講法策略、總結(jié)技巧

②科室會演講技巧之“演講”

③利益轉(zhuǎn)化

小組練習(xí)：利益轉(zhuǎn)化演練

④邏輯設(shè)計

小組練習(xí)：邏輯設(shè)計演練

⑤重要數(shù)據(jù)演講技巧及演示

⑥多文字幻燈處理及演示

⑦技巧：回顧

⑧學(xué)術(shù)推廣的高境界：中立

3.結(jié)束語-小結(jié)、締結(jié)、答疑環(huán)節(jié)

4.問答環(huán)節(jié)

5.會后跟進(jìn)

第三部分：科室會注意事項

1.商務(wù)禮儀、演講立場、個人風(fēng)格、設(shè)備調(diào)試注意事項等

2.科室會演講層級的提升方式

 

 

ü 曾任世界五百強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)高級銷售代表

 

ü 14年醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗及醫(yī)藥代表專業(yè)推廣培訓(xùn)經(jīng)驗

ü 北京民海生物培訓(xùn)經(jīng)理

張揚老師，具有14年豐富的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，從醫(yī)藥銷售崗位到學(xué)術(shù)經(jīng)理崗位、市場部、培訓(xùn)經(jīng)理崗位等，完整的經(jīng)歷了醫(yī)藥行業(yè)從關(guān)系推廣到逐漸向?qū)W術(shù)推廣變化的進(jìn)程。

世界五百強(qiáng)外資企業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)背景以及多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，張揚老師將醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)拜訪理論及科室會演講理論與其在臨床銷售實操經(jīng)驗相結(jié)合，研發(fā)出醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)唯有的《醫(yī)藥代表專業(yè)化推廣》及《怎樣開好科室會》兩大專項技能課程。

針對醫(yī)藥代表兩大核心的工作技能——“科室會”及“專業(yè)拜訪”進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。

此外，張揚老師近十年來跟隨國際著名的九型人格大師海倫帕爾默，彼得奧多諾修，哈密達(dá)等老師系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)了九型人格，將專業(yè)分析與其相結(jié)合，針對醫(yī)生醫(yī)藥行業(yè)客戶設(shè)計了專業(yè)課程《客戶性格分類》。

二、講師研究方向：

1、醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技能訓(xùn)練：①科室會 ②專業(yè)拜訪 ③客戶性格分類。14年行業(yè)工作及培訓(xùn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥代表專業(yè)推廣的兩大核心技能科室會和專業(yè)拜訪有豐富經(jīng)驗，獨立開展科室會數(shù)百場，大量培訓(xùn)多地新員工及進(jìn)階員工經(jīng)驗，針對科室會演講從會前、會中、會后所有細(xì)節(jié)全面培訓(xùn)，針對專業(yè)拜訪在診療六部系統(tǒng)下的拜訪五步法的專業(yè)培訓(xùn)。

2、九型人格系統(tǒng)培訓(xùn)：張揚老師是心理學(xué)碩士，是九型圈內(nèi)擁有最高認(rèn)證級別的“雙認(rèn)證導(dǎo)師”，即同時擁有IEA（國際九型人格協(xié)會）和EPTP（九型人格全球?qū)W會）雙認(rèn)證的九型人格導(dǎo)師，自2015年開始研習(xí)九型人格，在國際主流學(xué)派“口述九型人格流派”及“蘇菲九型體系”長期修習(xí)并教學(xué)至今。

三、主講課程：

醫(yī)藥類：

《怎樣開好科室會》

《醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪》

《客戶性格分類》

九型人格類：

《九型人格基礎(chǔ)認(rèn)知》

《九型人格進(jìn)階精要》

《九型人格副型精要》