一、商務(wù)談判的重要性
以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，

二、商務(wù)談判人員組成
應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，

三、資料收集工作
資料的內(nèi)容包括建設(shè)方的資信狀況、履約能力、發(fā)展階段、已有成績(jī)、對(duì)方人員、技術(shù)、物力、財(cái)力等狀況的分析。

四、對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析
要提前擬訂可能面臨的各種不確定風(fēng)險(xiǎn)、雙方的共同利益、雙方的利益沖突，進(jìn)行進(jìn)一步擬訂合同談判方案。

五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)
“知彼”的真正意義在于深入了解對(duì)方的劣勢(shì)，并在談判的過程中要運(yùn)用語言魅力、個(gè)人風(fēng)度甚至是一個(gè)眼神。”

六、商務(wù)談判的策略
1、什么是商務(wù)談判策略
2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動(dòng)權(quán)
3、完整、準(zhǔn)確表述談判者意圖

七、商務(wù)談判技巧
（1）主題之外的話題，以增進(jìn)人際關(guān)系
（2）提出合理建議讓對(duì)方欣然接受
（3）婉轉(zhuǎn)話題尋找共同點(diǎn)

 高級(jí)工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師
注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)建造工程師
評(píng)標(biāo)專家、總包之聲診斷專家
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天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家
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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
從事建筑業(yè)三十九年，有著中鐵的施工專業(yè)技術(shù)和大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還有多年指導(dǎo)企業(yè)結(jié)算與索賠的豐富經(jīng)歷，同時(shí)也是評(píng)標(biāo)專家。親臨現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)解決施工中的技術(shù)及造價(jià)疑問和結(jié)算索賠答疑、實(shí)操過審計(jì)和司法鑒定的工程，梳理現(xiàn)場(chǎng)存在問題及時(shí)為企業(yè)制定措施和成本控制措施，使企業(yè)利潤增效。誠信服務(wù)的為各企業(yè)一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)解決預(yù)控和實(shí)操遇到的問題。
實(shí)操的項(xiàng)目有體育館、大型廠房、鋼結(jié)構(gòu)、高層、多層、實(shí)驗(yàn)樓、娛樂廣場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標(biāo)預(yù)算、造價(jià)結(jié)算、索賠、司法鑒定。擔(dān)任過施工的技術(shù)總工、技術(shù)室主任、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司書記；地產(chǎn)公司擔(dān)任過工程部長、副總、工程總監(jiān)；咨詢公司擔(dān)任過審核主管、監(jiān)理總監(jiān)、公司負(fù)責(zé)人

編著作品：
«計(jì)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)匯總思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代決策分析與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代咨詢方法與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»;
發(fā)表的原創(chuàng)作品：
«造價(jià)審核以審減額計(jì)費(fèi)的“禍”»；«關(guān)于資質(zhì)取消后部分造價(jià)人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價(jià)咨詢的重點(diǎn)在哪里？»；《造價(jià)工程師的價(jià)值貶值了嗎？》；《工程造價(jià)審核中的“怪象”》。

出版書籍：
④出版書籍：«建設(shè)工程總承包合同 400 問»；
⑤編寫書籍«建設(shè)工程相關(guān)法律法規(guī)精點(diǎn)問答匯編»；«建設(shè)工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：
廣聯(lián)達(dá)公開課«施工單位做好索賠實(shí)操技能»；«避免投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的重要點(diǎn)»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯(lián)達(dá)視頻號(hào)的小視頻

主講課程：
《十四五時(shí)期建筑行業(yè)趨勢(shì)與區(qū)域發(fā)展機(jī)遇分析》
《當(dāng)前形勢(shì)下建筑業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)分析》
《新形勢(shì)下工程總承包的項(xiàng)目經(jīng)理》
《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范應(yīng)用》
《工程總承包招投標(biāo)常見問題及解析》
《工程造價(jià)審核與工程審計(jì)》
《工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升》
《工程項(xiàng)目的合同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控》
《F+EPC模式的管理應(yīng)用》
《EPC模式下建設(shè)工程項(xiàng)目監(jiān)理工作管理》
《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫要點(diǎn)實(shí)操》
《EPC工程總承包應(yīng)用解疑及風(fēng)險(xiǎn)防控措施》
《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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