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市場分析與市場調(diào)研
課程編號：44018
課程價格：￥100000/天
課程時長：2 天
課程人氣：374
面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場銷售人員、研究人員
【培訓(xùn)收益】
提供如何開展市場分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時代的差異比較。
第一部分 市場總需求和特征分析
市場分析包含哪些內(nèi)容
市場需求總體特征分析系統(tǒng)論
1、如何做市場需求總體特征分析
2、如何做市場需求總體特征分析
需求者WHO的分析——消費者市場
組織市場WHO的分析
3、如何做WHAT分析
4、如何做WHAT分析
5、如何做WHY分析
6、如何做WHERE分析
渠道的整體結(jié)構(gòu)性分析、渠道地點分類整理方法
7、如何做WHEN分析
成熟產(chǎn)品消費者購買決策過程
新產(chǎn)品消費者購買過程
革新性的個體差異
第二部分：市場營銷調(diào)研
市場營銷調(diào)研概念
市場營銷調(diào)研類型
廣義市場營銷調(diào)研的內(nèi)容
營銷調(diào)研的程序
市場調(diào)研五大步驟
數(shù)字時代對調(diào)研的升級方法
第三部分：市場需求范圍的調(diào)研
如何做市場需求總量分析
——新品牌產(chǎn)品調(diào)研法
——新科技產(chǎn)品調(diào)研法
如何做市場需求趨勢分析
——需求趨勢判斷示例
——如何基于數(shù)據(jù)判斷
第四部分 細(xì)分市場分析
市場分析的焦點的變化
簡便易行的市場分析法
市場細(xì)分四步驟
第五部分 消費者行為分析
梳理每個維度的影響因素找到相互聯(lián)系相互作用的特點
傳統(tǒng)的線性客戶關(guān)系已經(jīng)終結(jié)
用戶行為是一個生態(tài)系統(tǒng)
社會階層的影響因素
參照群體的劃分
文化、心理因素的影響
感知、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度的影響
第六部分 基于體驗經(jīng)濟(jì)的用戶分析
經(jīng)濟(jì)發(fā)展類型的變化
市場營銷新概念
消費者價值追逐點的變化
體驗價值的五個戰(zhàn)略層次
第七部分 對營銷決策重大影響的分析工具
產(chǎn)品生命周期理論
競爭快半步
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
戰(zhàn)略定力
三、課程特點
本課程的特點是前沿實戰(zhàn)新知識點與技能點的講解。講師強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論的融會貫通，學(xué)以致用。因此在授課中結(jié)合講師20年豐富的咨詢實戰(zhàn)案例，讓學(xué)員沉浸式學(xué)習(xí)，代入感強(qiáng)。做到每一個知識點都能配套豐富的案例講解，在教學(xué)時間充分的條件下，能夠讓學(xué)員充分參與案例解析，鍛煉學(xué)員的專業(yè)思維能力。
教學(xué)時間足夠的情況下，教學(xué)模式：
（1） 教師為每個知識點單元設(shè)計1-多個案例。
（2） 學(xué)員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述；
（4） 小組對案例運用的理論進(jìn)行總結(jié)；
（5） 小組對案例設(shè)計技巧，結(jié)合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng)新設(shè)計。
中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、大學(xué)在職教授、管理咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。尤擅長于品牌營銷、組織管理、客戶管理、分銷建設(shè)、危機(jī)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。
市場營銷理論與實戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國第一屆十大杰出培訓(xùn)師。 現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會副會長。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊為國內(nèi)著名企業(yè)中國建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評價。美譽(yù)度超過知名度。
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1 市場調(diào)研基本理論和知識入門1.1 為何要做市場調(diào)研？1.2 市場調(diào)研能解決什么問題1.3 市場調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場調(diào)研的局限性和科學(xué)應(yīng)用1.6 市場調(diào)研的基本操作流程2 調(diào)研目標(biāo)確定與問卷設(shè)計2.1 怎樣將營銷問題轉(zhuǎn)化為調(diào)研目標(biāo)2.2 如何做好符合實際的調(diào)研設(shè)計 ..
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課程目的● 了解市場營銷的核心組合 ● 學(xué)會分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機(jī)會 ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會通過分析報表來發(fā)現(xiàn)酒店的問題并及時解決問題課程大綱 一、酒店市場營銷剖析 1、酒店市場營銷的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問題的解決辦法 3、酒店收入來源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..
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第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..
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酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰(zhàn)略與市場分析
課程內(nèi)容：1.新經(jīng)濟(jì)觀與酒店產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營戰(zhàn)略思維 4.投融資市場可行性分析方法與決策 5.酒店集團(tuán)化戰(zhàn)略 6.酒店經(jīng)營法律實務(wù)
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第一部分 市場調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場研究基礎(chǔ) 1.1 市場研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計 3.3 調(diào)研問卷設(shè)計 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..
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第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..
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