【培訓(xùn)對(duì)象】
地產(chǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷人員、新媒體運(yùn)營(yíng)人員

【培訓(xùn)收益】
（1） 建立從0到1打造完整直播體系 （2） 掌握直播操作過程及流程策劃 （3） 了解企業(yè)直播的流程及打法 （4） 學(xué)會(huì)爆款直播間的打造方法 （5） 掌握腳本的策劃過程實(shí)際策劃屬于自己的腳本 （6） 學(xué)會(huì)憋單憋停留憋互動(dòng)憋成交 （7） 學(xué)會(huì)做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運(yùn)營(yíng)

前言：你所看到的景象及案例？
1、 思考：房地產(chǎn)適合直播嗎？
互動(dòng)：?jiǎn)枌W(xué)員是否遇到上述的問題
2、不同案例給你帶來的思考

一、房地產(chǎn)的未來直播趨勢(shì)
1、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)
2、人性發(fā)展趨勢(shì)
3、未來商業(yè)模式的變化
4、地產(chǎn)直播的前景
5、平臺(tái)的選擇方法
二、房地產(chǎn)業(yè)直播需要的準(zhǔn)備
1、輕松過封控的幾大因素
2、直播必備的幾大工具
自帶的工具
外部工具
創(chuàng)意工具
3、決定流量的預(yù)分配三駕馬車
有大頭娃娃時(shí)主播的做法
極速流量來了留不住人
賣家標(biāo)簽的打造方法
1）自然標(biāo)簽打法
4、拉時(shí)長(zhǎng)千萬別踩的誤區(qū)
數(shù)據(jù)及停留時(shí)間
沒流量也拉時(shí)長(zhǎng)播？

5、決定你直播成敗的成交密度
你要知道的成交密度
1）產(chǎn)品價(jià)格力
2）內(nèi)容塑造力
3）主播感染力及成交力
流速到底從何而來
1）停留時(shí)間
2）轉(zhuǎn)化率
3）賽馬條件下的GMV
6、選好話題讓流量飛起來
7、地產(chǎn)業(yè)的直播腳本
三、直播初期的起號(hào)及運(yùn)營(yíng)法
1、做好定位的五大要素
為什么要做定位
做好定位的五大要素
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析并拆解
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、明確直播前中后自己的職責(zé)
直播前的多種準(zhǔn)備工作
直播中你應(yīng)該要做的事
直播后必須要走的流程
案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：?jiǎn)柎蠹抑赖牧鞒?/p>

3、直播間的流量及簡(jiǎn)單玩法
免費(fèi)流量的幾大入口
直播算法漏斗模型
直播間幾種簡(jiǎn)單玩法及技巧
1）、視頻號(hào)直播間的幾大玩法
2）、抖音直播間幾大玩法
紅包的玩法
福袋的發(fā)法
超級(jí)福袋的利用
優(yōu)惠券該如何發(fā)最有作用
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法
為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)
獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法
視頻案例分享
5、直播沒做起來的挽救方法
新號(hào)如何挽救
老號(hào)的挽救情形
沸沸揚(yáng)揚(yáng)的七天螺旋打法
1）數(shù)據(jù)如何做
2）在線時(shí)長(zhǎng)如何拉
3）轉(zhuǎn)化率需求
4）流量分層
5）7天規(guī)劃
案例：沒打造起來的案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看號(hào)沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案
四、直播中的執(zhí)行及操作方法
1、話題選擇的流程及方法
直播話題的選擇的流程
直播話題測(cè)試方法
直播話題的腳本設(shè)計(jì)
2、直播的前期中期必須要做的重點(diǎn)
羅永浩李佳琦直播案例拆解
我們可以去做的策劃
案例：李佳琦、羅永浩直播案例
工具：手機(jī)及公式表格
互動(dòng)：如何制作自己的執(zhí)行策略
3、贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
同行案例拆解
直播策劃表SOP；
銷售與售后流程確認(rèn)；
案例：其他人直播案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：如何制作自己的直播SOP
4、爆款腳本：直播腳本與話術(shù)
直播流程節(jié)點(diǎn)腳本；
產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板（練習(xí)）；
互動(dòng)造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）
案例：其他人直播案例
工具：手機(jī)
互動(dòng)：如何制作自己的賣點(diǎn)模版及腳本模版

7、主播特訓(xùn)：主播必備能力提升（課堂演練）
1、主播表演課之鏡頭感提升與技巧；
2、直播間的游戲設(shè)計(jì)，增加觀眾留存與時(shí)長(zhǎng)；
3、直播間的才藝設(shè)計(jì)，趣味增粉；
4、多人直播的互動(dòng)技巧；
案例：小楊哥直播案例
工具：手機(jī)及腳本
互動(dòng)：如何增強(qiáng)自己的才藝及表情等
五、地產(chǎn)業(yè)的話術(shù)及憋單打法
1、話術(shù)的作用
為什么你要有話術(shù)
話術(shù)的作用
2、幾大重點(diǎn)話術(shù)該如何寫
一）、留人話術(shù)該如何設(shè)置
二）、引導(dǎo)話術(shù)
三）引導(dǎo)互動(dòng)話術(shù)及其他話術(shù)
四）宣傳型話術(shù)的方法
1）、”拖“宣傳話術(shù)設(shè)置
2）、鐵粉宣傳話術(shù)設(shè)置
3）其他話術(shù)設(shè)置方法
2、讓銷量翻番的正確憋單話術(shù)及拆解
憋單失敗案例分享（思考：為什么會(huì)失??？，如果是我怎么去憋?)
1、憋點(diǎn)贊評(píng)論案例及拆解
2、憋在線案例分享及拆解
3、憋停留案例分享及拆解
4、憋優(yōu)惠政策案例分享及拆解
案例：各網(wǎng)紅直播憋單視頻
工具：手機(jī)及模版工具
互動(dòng)：教大家如何做憋單
六、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤和私域運(yùn)營(yíng)
1、復(fù)盤的作用
為什么你要去做復(fù)盤
直播執(zhí)行方案流程總結(jié)
2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)
直播整個(gè)流程復(fù)盤
復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色
復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)
1）流量數(shù)據(jù)分析
2）轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
直播中的前中后復(fù)盤
人群畫像的復(fù)盤
案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻
工具：手機(jī)、模版
互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤表
3、社群運(yùn)營(yíng)的全套流程及技巧
你的社群如何運(yùn)營(yíng)
社群運(yùn)營(yíng)的案例解析
全套的營(yíng)銷工具
案例：社群運(yùn)營(yíng)案例
工具：SOP模版
互動(dòng)：做自己的社群 

聶嶸海 老師
——抖音強(qiáng)IP矩陣打造與短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
樊登讀書會(huì)抖音矩陣從0到1000萬粉絲幕后操盤手
字節(jié)跳動(dòng)（抖音總公司）簽約特聘講師
浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心簽約特聘專家
阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院核心主創(chuàng)，頭號(hào)講師
10年資深阿里巴巴導(dǎo)師、阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)獲得者
抖音“爆款拋物線拆解“模型創(chuàng)始人
抖音”螺旋術(shù)“直播技術(shù)模型創(chuàng)始人，強(qiáng)IP矩陣打造模型創(chuàng)始人
央視2套《對(duì)話》欄目特邀嘉賓
央視17套《鄉(xiāng)土》欄目特邀嘉賓
中國國際電子商務(wù)中心特聘講師、多本暢銷書作者，其中《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)1》加印6次以上
樟樹市電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，多地政府電商扶貧特聘顧問

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
聶嶸海老師，擁有十多年企業(yè)新媒體營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)多家不同領(lǐng)域的企業(yè)通過電商運(yùn)營(yíng)、抖音運(yùn)營(yíng)等新媒體運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
聶老師通過服務(wù)樊登讀書會(huì)的某校區(qū)校長(zhǎng)，親自操盤樊登讀書會(huì)抖音矩陣打造，利用聶老師獨(dú)創(chuàng)的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“把只有10萬粉絲的”樊登讀書會(huì)“抖音矩陣，帶到矩陣粉絲突破1000萬。
聶老師做為阿里巴巴的特聘老師，其《短視頻爆火的邏輯與方法》的課程返聘率達(dá)100%，返聘場(chǎng)數(shù)為196場(chǎng)為所有講師最高紀(jì)錄保持者，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)萬學(xué)員的圖片拍攝水平、視頻拍攝剪輯達(dá)到專業(yè)級(jí)，產(chǎn)品主圖及詳情頁點(diǎn)擊率增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)以上。
聶老師服務(wù)寵物食品品牌”汪仔飯“，聶老師運(yùn)用抖音”強(qiáng)IP矩陣打造理論“，親自指導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)布局品牌矩陣，使”汪仔飯“成抖音寵物食品第一矩陣第一品牌，現(xiàn)抖音矩陣粉絲達(dá)2000多萬，幫助其由年?duì)I業(yè)額3.5億升級(jí)到15億，成天貓抖音雙料寵物食品類冠軍，，并順利完成A輪融資。
聶老師服務(wù)山東某電商企業(yè)。其一直以淘寶客為主，通過聶老師主導(dǎo)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始做抖音電商，利用聶老師的”強(qiáng)IP矩陣打造理論“及”螺旋術(shù)“直播技術(shù)，一年從GMV0.5億做到GMV8億，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍數(shù)成長(zhǎng)！
因?yàn)橐咔樵蚝厦ㄔO(shè)，傳統(tǒng)銷售渠道受影響，由年入6000萬的一個(gè)企業(yè)淪落到數(shù)月業(yè)績(jī)幾乎為0；聶老師將獨(dú)創(chuàng)”螺旋術(shù)“直播3.0技術(shù)教給王總后，王總開始直播，一月內(nèi)全國訂單業(yè)績(jī)達(dá)1.2億，公司從1人直播單平臺(tái)到發(fā)展至十人團(tuán)隊(duì)直播，成中國建筑業(yè)直播第一企業(yè)。
三農(nóng)領(lǐng)域種樹企業(yè)，僅用聶老師教的一招上抖音熱門技巧后，通過抖音來的客戶，業(yè)績(jī)超4000萬，利潤(rùn)復(fù)合月增長(zhǎng)率351%以上，成就種樹品類冠軍的行業(yè)神話；
聶老師總結(jié)了近十多年帶領(lǐng)自己企業(yè)和其他企業(yè)通過抖音轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)業(yè)績(jī)翻番的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)在新形勢(shì)下的營(yíng)銷及業(yè)績(jī)翻番進(jìn)行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營(yíng)企業(yè)及個(gè)人通過抖音業(yè)績(jī)倍增的方法論，提出了全網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型”強(qiáng)IP矩陣打造理論“”螺旋術(shù)“直播技術(shù)3.0”“爆款拋物線拆解模型”，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。
聶老師也希望運(yùn)營(yíng)新媒體的營(yíng)銷技術(shù)，幫助國內(nèi)更多的企業(yè)，利用好新傳播手段，新營(yíng)銷方式，助力每家企業(yè)快速突圍，實(shí)現(xiàn)收益和品牌的雙重升級(jí)。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條理清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有論據(jù)有案例。
學(xué)以致用：聶老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，讓人既能聽懂有能學(xué)會(huì)，并以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既給理論又給工具操作性極強(qiáng)，落地性強(qiáng)能學(xué)以致用。
能力培養(yǎng)：聶老師的講授充滿激情，點(diǎn)燃學(xué)員的內(nèi)心及對(duì)行業(yè)的激情，注重教和練結(jié)合，學(xué)中練練中學(xué)，既有對(duì)案例的權(quán)威分析及解剖又有拆解方法及執(zhí)行方案，能讓學(xué)員業(yè)績(jī)翻翻。
透徹、獨(dú)特、獨(dú)創(chuàng)、過癮、實(shí)操、有效！

【主講課程】
抖音短視頻運(yùn)營(yíng)系列課程：
《超越樊登讀書會(huì)--抖音運(yùn)營(yíng)五步法》
《六招超越樊登讀書會(huì)的定位法》
《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
《抖音爆款打造六部曲》
《千萬級(jí)賬號(hào)也用的拍攝剪輯術(shù)》
《新媒體從0開始到千萬粉絲的運(yùn)營(yíng)套路》
《文案的創(chuàng)新六大方法》
電商運(yùn)營(yíng)系列：
《阿里巴巴實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)技巧》
《產(chǎn)品經(jīng)理的10堂精英課》

【服務(wù)客戶】
知名企業(yè)：阿里巴巴、騰訊、仁和集團(tuán)、水井坊、回力鞋、施耐德電氣、樊登讀書會(huì)
國企及銀行：中國移動(dòng)、中國郵政、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行
寵物類企業(yè)：汪仔飯、邁士寵物用品、力狼、瘋狂的小狗
快消品：匯源果汁、海上華豐食品、沈大成食品、哈氏旗艦、山東西洋參交易中心
高校：浙江傳媒學(xué)院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交大總裁班、上海交大總裁班
服裝企業(yè)：果果家女裝、schiesser舒雅、小貝潮童裝、薇薇安、小貝潮品、闊仔仔等
政府機(jī)構(gòu)：吉林白山市、廣東揭陽市、廣東潮州市、江西撫州市、江西樟樹市、安徽壽縣、江蘇徐州市、山東淄博市、山東濟(jì)南市、湖北荊州市、湖南岳陽市、廣西桂林市、四川成都市、重慶市、青海西寧市等
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：老高電商俱樂部、土匪電商俱樂部、落地母嬰電商俱樂部

【深度咨詢客戶】
阿里巴巴：新媒體總裁班 2013年至今
樊登讀書會(huì)：IP矩陣體系搭建 2019年至2021年
創(chuàng)達(dá)母嬰（抖音母嬰類第一）：抖音矩陣及直播顧問 2019年至今

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
聶老師的課程非常系統(tǒng)，從抖音的由來到抖音未來的發(fā)展機(jī)會(huì)都分析的非常透徹，特別欣賞他那套打造企業(yè)或者個(gè)人抖音IP的獨(dú)創(chuàng)打法，聽完后感覺相當(dāng)牛，要不是體制內(nèi)，我都打算自己創(chuàng)業(yè)。聶老師也帶出了好多千萬業(yè)績(jī)及上億業(yè)績(jī)的學(xué)員。其課程落地實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員受益匪淺。
——白山市工信局副局長(zhǎng) 孫衛(wèi)華
課程理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，非常接地氣，很耐心也講解的非常細(xì)膩。內(nèi)容非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！
——匯源果汁高管 李慶華
聶老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)性也很強(qiáng)，具備很強(qiáng)的前瞻性，給企業(yè)的業(yè)績(jī)發(fā)展及營(yíng)銷指明了一條快捷道路。上次有幸能聽完，非常震撼非常接地氣且有很多的工具和實(shí)操技巧。
——商務(wù)部研究院研究員 張榮
聶老師的課程深入淺出，給了不少案例給人以啟發(fā)，對(duì)于企業(yè)及個(gè)人做好抖音意義重大，學(xué)員一直反饋收益很大，實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)。他那套獨(dú)創(chuàng)的源源不斷素材法可以說是他的絕招。
——中國國際電子商務(wù)中心 李濤
講得非常好！非常實(shí)戰(zhàn)且有結(jié)果，大贊！我們回去后立馬實(shí)戰(zhàn)，不到一個(gè)月時(shí)間我們公司通過直播接到了3000多萬的訂單，非常感謝聶老師的指導(dǎo)，我們還會(huì)向聶老師繼續(xù)學(xué)習(xí)。
——岳陽市名墅建設(shè)總經(jīng)理 王攀
課程聽下來受益匪淺，對(duì)我們來說相當(dāng)有益，我們接下來將會(huì)繼續(xù)合作，讓聶老師的技術(shù)服務(wù)到更多的想發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人，這對(duì)我們協(xié)會(huì)也是相當(dāng)有幫助的，會(huì)讓我們和會(huì)員之間的聯(lián)系更緊密。
——樟樹市電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 陳九鼎
【精彩瞬間】
央視《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)及央視采訪 廣東衛(wèi)視采訪
上海交大總裁班《抖音商業(yè)模式設(shè)計(jì)》 阿里巴巴中小企業(yè)商學(xué)院總裁班《新媒體營(yíng)銷》
仁和集團(tuán)《《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》 水井坊《抖音短視頻爆火的邏輯與方法》
阿里巴巴《短視頻爆火的邏輯與方法》152次返聘 中國郵政銀行《抖音快車道》
重慶中國移動(dòng)《抖音短視頻爆火邏輯特訓(xùn)營(yíng)》
白山市工信局組織企業(yè)家總裁班《抖音上熱門的八大方法及案例拆解》
電商企業(yè)抖音短視頻第四期特訓(xùn) 山東聊城阿里巴巴商家短視頻培訓(xùn)
老高電商學(xué)院《傳統(tǒng)企業(yè)抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》
落地母嬰俱樂部《抖音業(yè)績(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)》 果果家女裝《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
回力鞋業(yè)《業(yè)績(jī)過億的抖音直播方法》 山東西洋參《抖音強(qiáng)IP打造模型及解析》
工商銀行《抖音盈利商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧》 仁和集團(tuán)《成為網(wǎng)紅就這么簡(jiǎn)單抖音》
【出版書籍】
【榮譽(yù)證書】

字節(jié)跳動(dòng)扶貧特訓(xùn)講師榮譽(yù)證書 中國國際電子商務(wù)中心特聘電商創(chuàng)業(yè)講師
樟樹市技術(shù)技術(shù)學(xué)校聘書 浙江傳媒學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究聘書
仁和商學(xué)院聘書 阿里巴巴最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)
中國電子商學(xué)協(xié)會(huì) 溫州商盟企業(yè)協(xié)會(huì)聘書
十大微商品牌榮譽(yù)證書 中國電商講師大賽三等獎(jiǎng)