【培訓對象】


【培訓收益】
本課程分別從銷售管理的概念和現(xiàn)狀、如何構建和管理銷售團隊、銷售團隊的績效評估和例會制度、如何快速提升銷售人員的專業(yè)素質和技能、銷售人員的有效培訓途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團隊所必須要做的工作，幫助營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能。

課程大綱：
第一講、企業(yè)老板必知的企業(yè)發(fā)展的三大關鍵
1、領導者（企業(yè)發(fā)展的舵手，領航人）
2、團  隊（企業(yè)發(fā)展的水手，劃船人）
3、客  戶（企業(yè)發(fā)展的助力，乘船人）
第二講、銷售無秘密：難者不會，會者不難。
1、銷售究竟是什么？
2、從討厭銷售到喜歡銷售的歷練？
3、從一個人銷售到眾人銷售的挑戰(zhàn)？
4、銷售業(yè)績持續(xù)增長的關鍵？
第三講、卓越銷售團隊發(fā)展的五個階段
1、組建期的團隊：完美的標準
2、初始期的團隊：無情的監(jiān)督
3、過度期的團隊：溫柔的協(xié)調
4、有經(jīng)驗的團隊：教練型指導
5、成熟期的團隊：獨立與決策
第四講、如何解決銷售團隊常見的管理問題
1、如何解決人員缺乏信任
2、如何解決懼怕部門沖突
3、如何解決人員缺乏執(zhí)行
4、如何解決借口逃避責任
5、如何解決效率無視結果
第五講、無團不成隊，有隊也非團，關鍵看三點
1、銷售團隊，還是團隊銷售？
2、如何快速組建銷售團隊的技巧？
3、如何發(fā)揮銷售團隊的強大的戰(zhàn)斗力？
第六講、卓越銷售團隊自轉管理的四大機制
1、競爭機制的方法與策略
2、懲罰機制的方法與策略
3、監(jiān)督機制的方法與策略
4、淘汰機制的方法與策略
第七講、卓越銷售團隊管理的五個原則
1、如何選對人？（望，聞問切）
2、如何培養(yǎng)人？（教，說練做）
3、如何試用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，職薪責）
5、如何淘汰人？（殺，換降走）
第八講、銷售經(jīng)理主管在團隊管理中兩大關系
1、說做教帶頭的榜樣作用
2、部門內溝通和協(xié)調作用
第九講、銷售經(jīng)理主管上中下溝通管理的藝術
1、如何與上司領導溝通的藝術
2、如何與平行部門溝通的藝術
3、如何與下屬團隊溝通的藝術
 

行課網(wǎng)首席電話營銷專家

營銷問題解決專家
被譽為“銷售話術之神”
目標是世界級“營銷大師”
總裁公眾演說培訓導師
TTT職業(yè)培訓師培訓教練 
        
        李鴻誠老師有著超過10年的職業(yè)培訓經(jīng)驗,被譽為中國商業(yè)領袖智慧導師、國內最實效的TTT訓練導師,中國第一電話銷售話術訓練導師、中國營銷界及策劃界實力派少帥，數(shù)百家集團及公司企業(yè)簽約顧問師培訓師。同時，李鴻誠老師也是個人成長與企業(yè)發(fā)展方面最成功的演說家和咨詢家之一。榮獲1979-2009年“中國百強培訓師”，2010年，榮獲由阿里巴巴直播中心、 美國全球競爭力研究院頒發(fā)的“全球500強華人講師”。他的課程已使眾多接受李老師指導培訓的企業(yè)及個人突破瓶頸從中獲益。李老師經(jīng)常受邀到全國各大企業(yè)演講授課，國內巡回演講已逾800多場次，每年有20000多名企業(yè)精英接受李老師的培訓。李老師一直致力于中國教育培訓事業(yè)的改革與發(fā)展，李老師始終秉持著教育強國的信念，通過自己的企業(yè)實踐不斷幫助中國的企業(yè)發(fā)展壯大。

        李老師出眾的職業(yè)形象以及卓越的授課風采、國際化的職業(yè)訓練風格體現(xiàn)了當代培訓導師的非凡風范，李老師已經(jīng)為全國百余家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和內部培訓師進行了相關訓練。李老師深厚的文化底蘊結合豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其所傳授的課程更加貼合實際，并注重學員的長遠收益和工作績效的有效提升。李老師的課程受到參訓學員以及企業(yè)的廣泛贊譽和高度認可。 

核心課程：
《團隊執(zhí)行力訓練》
《顧問式營銷訓練》
《總裁公眾演說培訓營》
《電話營銷話術訓練營》
《引爆營銷力實戰(zhàn)訓練》
《如何打造精英銷售團隊》
《TTT講師--培訓師特訓營》
《大客戶營銷策略與開發(fā)技巧》 

課程形式：
導師講解，學員互動，案例分析，課程現(xiàn)場實踐演練。 

課程宗旨：
以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團隊

   

  培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產品？3、 學會如何重新定義產品：4、 爆品5、 用戶痛點 — 產品創(chuàng)新點6、 產品極致7、 顏值即正義8、 高性價比9、 口碑是如何形成的10、產品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態(tài)鏈是否可以復制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業(yè)務員快速變成優(yōu)秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設計劍橋大學貝爾濱博..

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