【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 培訓(xùn)大綱：

第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。

1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析

3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)

第二部分 新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對(duì)接

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對(duì)政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。

1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求

2、成本要求提升政企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求

3、運(yùn)營(yíng)商國(guó)家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與其他云的區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接

n 客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類需求及云存儲(chǔ)對(duì)接

n 客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤對(duì)接

n 客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求

第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計(jì)方法。

1、 政府單位上云的路徑及需求管理

l 政府單位電子政府的發(fā)展與趨勢(shì)

l “政務(wù)云”的前世與今生

2、 工信部、省市政府關(guān)于政府上云的政策及規(guī)劃解讀

l “安可”與信創(chuàng)要求對(duì)政府上云的影響

l 等保2.0對(duì)政府信息化的影響

3、政府事業(yè)單位上云的采購(gòu)模型與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合安全管理的對(duì)接

4、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑

5、政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法

6、政府上云運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃

7、政務(wù)云解決方案設(shè)計(jì)與行動(dòng)步驟規(guī)劃

u 政府各類云需求分析：云存儲(chǔ)、云主機(jī)、云桌面

u 某政府單位上云案例分析

 第四部分 制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案

1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析

3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望

4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行

5、制造（工業(yè)）運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)上云需求的對(duì)接

6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧

某制造企業(yè)上云案例分析  

第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。

1、 醫(yī)院信息化的發(fā)展歷史、趨勢(shì)分析及需求分析

l 國(guó)家委對(duì)醫(yī)療信息化相關(guān)要求

l “健康中國(guó)2030”對(duì)醫(yī)療信息化的影響

2、醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見的流程

3、醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息科到院長(zhǎng)辦公會(huì)的拓展流程

4、醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對(duì)接

5、醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案

6、醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)

   醫(yī)療行業(yè)上云案例分析

第六部分、教育行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解教育行業(yè)上云需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握教育行業(yè)及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程。掌握教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。

 

1、 教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢(shì)分析及需求分析

l 從“三通兩平臺(tái)”到“三全兩高一大”

l 數(shù)字校園的要求的地方基礎(chǔ)落地

2、學(xué)校上云的總體部署分步實(shí)施效果可見的流程

3、學(xué)校上云業(yè)務(wù)從主管部門到校長(zhǎng)辦公室的拓展流程

4、學(xué)校上云的云網(wǎng)融合方案與學(xué)校數(shù)字化管理的的對(duì)接

5、學(xué)校上云常見業(yè)務(wù)需求：智慧校園及云桌面

6、學(xué)校上云的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及安全管理需求

學(xué)校上云的案例分析

第七部分  運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。

1、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理

2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)

3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、政企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合

6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷

7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷方法總結(jié)

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營(yíng)銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國(guó)通信學(xué)會(huì)會(huì)員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問式營(yíng)銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級(jí)、地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測(cè)試的全部教學(xué)過(guò)程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過(guò)教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評(píng)。

劉佳博士對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對(duì)海外運(yùn)營(yíng)商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國(guó)策略”、某運(yùn)營(yíng)商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級(jí)移動(dòng)“電子渠道營(yíng)銷與服務(wù)”、某省級(jí)聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來(lái)主要對(duì)運(yùn)營(yíng)商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、浙江移動(dòng)、河南移動(dòng)、山東移動(dòng)、河北移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、天津移動(dòng)、山西移動(dòng)、陜西移動(dòng)、西藏移動(dòng)、貴州移動(dòng)、四川移動(dòng)、新疆移動(dòng)以及數(shù)十家地市運(yùn)營(yíng)商提供過(guò)服務(wù)，并得到了廣泛的好評(píng)。

課程體系
編號(hào) 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營(yíng)銷能力提升》
《鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營(yíng)業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營(yíng)商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營(yíng)銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢(shì)與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營(yíng)銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評(píng)！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對(duì)課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動(dòng)幽默。讓學(xué)員在“在互動(dòng)中體會(huì)精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動(dòng)中開拓新篇”

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新營(yíng)銷思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• 保險(xiǎn)開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營(yíng)銷型晨會(huì)2. 陣地營(yíng)銷活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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• 電子、珠寶等企業(yè)合理避稅技巧及實(shí)戰(zhàn)案例

   

  中國(guó)稅制將有重大改革，增值稅將由生產(chǎn)型改為消費(fèi)型；消費(fèi)稅將調(diào)整征收范圍和稅率 ☆ 深圳作為試點(diǎn)城市，國(guó)稅、地稅合并方案已定，企業(yè)所得稅率將由15%上調(diào)為24% ☆ 應(yīng)對(duì)措施----合理避稅 　　隨著劉曉慶取保候?qū)徏懊⒚羟澳杏旬?dāng)年逃稅風(fēng)波的舊話重提，媒體和公眾再次聚焦逃稅問題。隨著稅制改革及征管體系的加強(qiáng)，非法逃稅必將遭到嚴(yán)懲。 　　俗語(yǔ)..

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• 百貨公司連鎖發(fā)展的5個(gè)核心要素及實(shí)戰(zhàn)策略

   

  前言零售企業(yè)為什么要采取連鎖模式？連鎖發(fā)展我們要關(guān)心哪五個(gè)要素？ 第一單元：完善供應(yīng)鏈機(jī)會(huì) 總部與分店的品牌共享 總部的品牌輸出 分店的品牌貢獻(xiàn) 挑戰(zhàn) 各地市場(chǎng)變化多端，無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化管理 品牌渠道復(fù)雜，不能形成順暢的供應(yīng)鏈&#..

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