【培訓對象】


【培訓收益】

 培訓大綱（理論1天）：

第一部分、新常態(tài)下醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展趨勢與市場機遇分析

通過本節(jié)學習，學員理解醫(yī)療行業(yè)的信息化發(fā)展趨勢與機遇，幫助學員準確理解市場機會，掌握醫(yī)療行業(yè)客戶的業(yè)務拓展思路。

1、 新基建背景下醫(yī)療行業(yè)客戶的分類與解讀

n 醫(yī)療行業(yè)的上中下游產(chǎn)業(yè)介紹及數(shù)字化政策要求

n 醫(yī)療行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及分析

2、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運營商云網(wǎng)融合業(yè)務發(fā)展形勢解析

3、 運營商助力醫(yī)療信息化轉(zhuǎn)型的銷售結(jié)合點

n 基礎業(yè)務（語音、專線類）與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合點分析

n 5G+行業(yè)能力與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合點分析

n 云大物能力與醫(yī)療行業(yè)結(jié)合點分析

第二部分 醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策與業(yè)務突破點

通過本節(jié)學習，幫助學員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務需求與業(yè)務切入點，將能夠掌握醫(yī)療云網(wǎng)融合業(yè)務的營銷流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務拓展技巧。

1、 醫(yī)療行業(yè)（醫(yī)院）信息化的發(fā)展歷史、趨勢分析及需求分析

l 醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展的歷史

l 國家委對醫(yī)療行業(yè)信息化相關(guān)要求及分析

l “健康中國2030”對醫(yī)療信息化的影響

2、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化的總體部署分步實施效果可見的流程

3、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化及上云從信息科到院長辦公會的拓展流程

4、醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對接

5、醫(yī)療行業(yè)信息化心臟---機房遷移方案與雙活方案

6、醫(yī)療行業(yè)的大腦—電子病歷為核心的信息化進程及需求分析

7、醫(yī)院上云的安全管理與運營跟進

  案例分析與研討：醫(yī)院上云DICT項目推進分析

第三部分  新形勢下運營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務對接

通過本節(jié)學習，學員理解目標客戶對醫(yī)療行業(yè)上云用數(shù)賦智的業(yè)務真實需求，將能夠幫助學員深度理解醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶數(shù)字化需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云用數(shù)賦智，運營商云網(wǎng)融合保護信息安全。

1、醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)政策要求與數(shù)字化管理的需求

2、中國移動云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別

3、醫(yī)療行業(yè)的上云用數(shù)賦智需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務的對接

n 客戶數(shù)據(jù)存儲類需求及云存儲對接

n 客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機、云硬盤對接

n 客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求

n 客戶資產(chǎn)（器材）管理及物聯(lián)網(wǎng)需求

n 客戶數(shù)據(jù)分析與客戶管理及醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析

n 客戶其他需求與運營商基礎業(yè)務結(jié)合點分析（例如12345回訪與云客服結(jié)合點等）

第四部分、醫(yī)療行業(yè)云網(wǎng)融合業(yè)務拓展策略與方法總結(jié)

通過本節(jié)學習，學員理解醫(yī)療行業(yè)云網(wǎng)融合業(yè)務的優(yōu)勢及賣點，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務的拓展流程與技巧。

1、醫(yī)療行業(yè)云網(wǎng)融合業(yè)務的行業(yè)拓展流程梳理

2、醫(yī)療行業(yè)云網(wǎng)融合業(yè)務的營銷實施流程管理與方法總結(jié)

3、醫(yī)療行業(yè)云網(wǎng)融合業(yè)務的營銷切入技巧與方法

4、引導客戶上云用數(shù)賦智需求的四步引導法

5、云網(wǎng)融合業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務的組合打包營銷

6、云網(wǎng)融合業(yè)務的行業(yè)營銷方法總結(jié)

結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

 

 

實戰(zhàn)常規(guī)安排，3.5天跟訪，0.5天復盤總結(jié)，形成下一步工作計劃

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業(yè)務主管、分公司經(jīng)理等職務，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業(yè)務運營、數(shù)據(jù)業(yè)務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區(qū)域市場營銷、集團客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發(fā)出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 網(wǎng)絡營銷定位及實戰(zhàn)技巧特訓

   

  第一部分:網(wǎng)絡廣告經(jīng)營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡傳媒行銷力構(gòu)成解析中國網(wǎng)絡媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡媒介行銷分析中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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  中國稅制將有重大改革，增值稅將由生產(chǎn)型改為消費型；消費稅將調(diào)整征收范圍和稅率 ☆ 深圳作為試點城市，國稅、地稅合并方案已定，企業(yè)所得稅率將由15%上調(diào)為24% ☆ 應對措施----合理避稅 　　隨著劉曉慶取保候?qū)徏懊⒚羟澳杏旬斈晏佣愶L波的舊話重提，媒體和公眾再次聚焦逃稅問題。隨著稅制改革及征管體系的加強，非法逃稅必將遭到嚴懲。 　　俗語..

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  前言零售企業(yè)為什么要采取連鎖模式？連鎖發(fā)展我們要關(guān)心哪五個要素？ 第一單元：完善供應鏈機會 總部與分店的品牌共享 總部的品牌輸出 分店的品牌貢獻 挑戰(zhàn) 各地市場變化多端，無法形成標準化管理 品牌渠道復雜，不能形成順暢的供應鏈&#..

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