【培訓(xùn)對象】
中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.幫助學(xué)員正確認(rèn)識溝通，并掌握共情溝通與非暴力的溝通技巧，讓合作無障礙；
2.讓學(xué)員掌握向上、向下和橫向溝通的策略，從而在職場中如魚得水、左右逢源；
3.學(xué)會高效的會議溝通、沖突管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的相關(guān)技能，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作不再困難；
4.在掌握溝通的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)談判溝通技巧和策略，成為一個全方位的溝通高手。

 ² 課程大綱：

第1章 認(rèn)知溝通：如何交流在朋友圈吃得開？

1. 正確認(rèn)識溝通及人際溝通的價(jià)值；

2. 溝而不通，問題在誰？如何衡量一個人的溝通能力？

3. 溝通的漏斗原理和執(zhí)行中的“折中折”現(xiàn)象；

4. 人際溝通的3個基本步驟：編碼、解碼與反饋；

5. 你知道“察顏觀色”的準(zhǔn)確比率嗎？工具：梅拉比安公式；

6. 人際溝通的“秘密之窗”：工具：喬哈里視窗；

7. 你的情感賬戶余額充足嗎？情感賬戶的應(yīng)用；

8. 人際溝通的關(guān)鍵：好好說話；

9. 微信溝通有哪些注意事項(xiàng)？

第2章 共情溝通：如何與任何人都能聊得來？

1. 什么是共情溝通？共情溝通的關(guān)鍵：親和力

2. 共情溝通的4個基本原則：

Ø 先處理心情，后處理事情；

Ø 先換位思考，后表達(dá)意見；

Ø 先認(rèn)真傾聽，再解決沖突；

Ø 說對方想聽，聽對方想說。

3. 如何聆聽，使人際溝通高效？工具：3R聆聽模式

4. 如何提問，讓別人著力當(dāng)下？工具：OF式問話方式

5. 如何反饋，讓別人愿意接受？工具：赫洛克效應(yīng)/保齡球效應(yīng)/SBI反饋法

6. 如何批評，讓下屬心服口服？工具：BID反饋法

7. 如何表揚(yáng)，讓下屬心花怒放？工具：BIA反饋法

8. 掌握非暴力溝通：

Ø 4個基本要素：觀察、感受、需要、請求；

Ø 4個基本行動：從“你”到“我”的轉(zhuǎn)變；

9. 共情溝通的案例討論與情景練習(xí)。

第3章 向上溝通：如何讓上級“為你所用”

1. 向上溝通的痛點(diǎn)及常犯的4個錯誤；

2. 擺正位置，說對話；

3. 思考討論：為什么我的建議沒有被采納？

4. 如何接受工作，讓彼此的工作更順暢？

5. 如何有效表達(dá)，快速獲得上級的認(rèn)可？工具：電梯測驗(yàn)法

6. 如何請示工作，能夠爭取更多的支持？工具：5A請示法

7. 如何匯報(bào)工作，能讓上級安心和省心？工具：4P匯報(bào)法

8. 如何弱勢管理，從而實(shí)現(xiàn)上下級共贏？工具：向上管理法

9. 如何回應(yīng)上級：有空嗎/辛苦了/進(jìn)展如何/有沒有意見/非本職工作/商量某事…

10. 向上溝通的案例與情景演練。

第4章 向下溝通：如何使下屬“順手好用”？

1. 管理者與下屬的溝通認(rèn)知差異；

2. 1:1的會議溝通：把時間投資給下屬；

3. 如何布置任務(wù)，讓工作迅速落實(shí)到位？

4. 如何高效溝通，檢查員工的工作情況？

5. 如何巧妙回應(yīng)，下屬善于的工作請示？工具：猴子管理法

6. 如何積極反饋，讓下屬樂意接受意見？工具：BEST反饋法

7. 如何正確引導(dǎo)，讓下屬主動思考問題？工具：GROW模型

8. 如何有效表達(dá)，讓問題得到妥善解決？

9. 如何績效面談，讓下屬主動改善績效？

10. 如何離職面談，留不住人也能留住心?

11. 向下溝通的案例討論、情景演練。

第5章 橫向溝通：如何與同事“親密無間”

1. 為啥組織的跨部門溝通比較困難？

2. 橫向領(lǐng)導(dǎo)力：怎樣巧妙地影響身邊的人？

3. 為什么你無法說服同事協(xié)同？

4. 高效說服同事協(xié)同的六個小步驟；

5. 不是主管，如何帶人成事？工具：5P法、T=P/O公式

6. 如何應(yīng)對：笑面虎、告黑狀和踢皮球；

7. 堅(jiān)決杜絕U形和J形錯誤行為；

8. 低職位員工如何進(jìn)行跨部門溝通并推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行？

9. 如何進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)資源？

10. 如何用“內(nèi)部客戶服務(wù)”的思維做好橫向協(xié)同？

11. 橫向溝通的案例與情景演練。

第6章 會議溝通：用時間換結(jié)論的商業(yè)模式

1. 思考：為什么員工越來越討厭開會？會議為啥會低效？

2. 會議成本=每小時平均工資的3倍×2×開會人數(shù)×會議時間

3. 組織高效會議的八大基本要求及細(xì)節(jié)要求；

4. 橫向會議的關(guān)鍵點(diǎn)：掌控節(jié)奏/發(fā)揮參會人的右腦/啟動思考帽/創(chuàng)造參與感；

5. 羅伯特議事規(guī)則：美國國會的會議模式；

6. 群策群力：頭腦風(fēng)暴和德爾菲法。

第7章 沖突溝通：管理沖突是一門技術(shù)

1. 思考與討論：

Ø 沖突是好事，還是壞事？

Ø 決策時，是否要追求意見的一致？/沉默是金？

2. 避免杜絕傻瓜式選擇：

Ø 戰(zhàn)勝對方/懲罰對方/為避免沖突，保持一團(tuán)和氣。

3. 分析沖突與績效的關(guān)系；

4. 沖突的種類與分析；

5. 沖突到底是怎樣形成的？產(chǎn)生沖突的因素/關(guān)鍵30秒；

6. 面對沖突的三種態(tài)度：害怕沖突/直言相向/有效應(yīng)對；

7. 面對沖突的兩種錯誤行為：該沉默時亂開口/該開口時卻沉默；

8. 沖突處理的基本原則：基于立場和基于利益/面子與里子；

9. 沖突處理的TK模型：競爭/合作/遷就/妥協(xié)/回避；

Ø TK模型的思考/哪些因素會影響你處理沖突方式；

Ø 如何應(yīng)用TK模型/對管理者而言。

10. 處理沖突的基本要求：傾聽/尋因/共情/需求/嘗試/行動

11. 處理問題的溝通之道：創(chuàng)造氛圍/就事論事/詢問對方

12. 處理沖突的CPR思維法：內(nèi)容/模式/關(guān)系

13. 關(guān)鍵對話的三步曲：

14. 處理沖突的6個步驟：

Ø 第一步：明確沖突的目標(biāo)和意義；

Ø 第二步：梳理頭緒，保持理智；

Ø 第三步：創(chuàng)造氛圍：溝通場景/適當(dāng)減壓/親和力

Ø 第四步：準(zhǔn)確定義各方的要求；

Ø 第五步：尋找解決方案

Ø 第六步：有效行動：讓對方信守承諾；

15. 3種不同的情形的處理辦法：

Ø 沉默對抗，怎么辦？

Ø 轉(zhuǎn)移話題，怎么辦？

Ø 憤怒咆哮，怎么辦？

16. 化解團(tuán)隊(duì)沖突的8個小步驟和技巧；

第8章 談判溝通：不懂談判，你吃虧就不是福

1. 談判無處不在，它是最快的賺錢方法；

2. 誰先心慌，誰就會輸；|策略：挑剔開局法

3. 誰先開價(jià)，誰就一定會輸嗎？|策略：價(jià)格錨定法

4. 如何巧用“背后人”得更多的利益？|策略：權(quán)力有限法

5. 如何用拖延戰(zhàn)法，爭取更多的利益？

Ø 策略：談判期限法

6. 窮追A，實(shí)求B，出奇制勝；

Ø 策略：聲東擊西法

7. 繼續(xù)和我談，還是和他談？

Ø 策略：紅白臉法

8. 他說領(lǐng)導(dǎo)不同意，怎么反制？

Ø 策略：收回條件法

9. 談判溝通案例討論與分析。