【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)項目總經(jīng)理及儲備項目總

【培訓(xùn)收益】
地產(chǎn)黑鐵時代下，幫助管理者找到人才管理的錨點和落點，化繁為簡解決問題； 幫助管理者系統(tǒng)有效的掌握人才管理與團隊管理的可落地的工具方法技巧； 幫助管理者建立人才管理與團隊建設(shè)系統(tǒng)思維。

第一部分：在變化中找到不變—行業(yè)變遷與人才與團隊建設(shè)錨點的變遷

1．行業(yè)之變的對人才與團隊管理的影響？
1.1學(xué)好本課的基礎(chǔ)：懸掛思維假定
1.2案例與互動：通過數(shù)據(jù)看地產(chǎn)
1.3互動與反思：黑鐵時代房地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵詞（ROE）
1.4互動與反思：黑鐵時代房地產(chǎn)人才的關(guān)鍵詞（經(jīng)營思維）
1.5互動與反思：黑鐵時代房地產(chǎn)團隊的關(guān)鍵詞（群策群力）
2.房地產(chǎn)卓越管理者的工具箱有哪些？
2.1工具一：經(jīng)營思維工具—如何從“執(zhí)行”到“算賬”—來自華為
2.2工具二：六個盒子工具—如何從“專業(yè)管理“到“全視角團隊管理”—來自阿里
2.3工具三：群策群力工具—如何面對多變環(huán)境做到“群策群力”—來自GE
2.4工具四：團隊敬業(yè)度工具—世界500強打造卓越團隊之經(jīng)典工具—來自蓋洛普
2.5工具五：關(guān)鍵人才識別工具—世界500強人才識判工具—來自萬科
第二部分：卓越管理者人才與團隊建設(shè)能力提升工作坊
1．思經(jīng)營—經(jīng)營思維訓(xùn)練與問題解決
1.1如何用經(jīng)營承接戰(zhàn)略（找到從戰(zhàn)略到經(jīng)營的落點）
1.2第一指標(biāo)：利潤（提高，降低成本提升能力）
1.2.1利潤指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
1.2.2房地產(chǎn)企業(yè)利潤指標(biāo)的核心任務(wù)解析
1.3第二指標(biāo)：資產(chǎn)效率（提高，防止侵蝕利潤）
1.3.1資產(chǎn)效率（周轉(zhuǎn)率）指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
1.3.2房地產(chǎn)資產(chǎn)效率指標(biāo)的核心任務(wù)解析
1.4第三指標(biāo)：控制財務(wù)杠桿（管控經(jīng)營風(fēng)險）
1.4.1財務(wù)杠桿指標(biāo)構(gòu)成及內(nèi)容的深度解析
1.4.2房地產(chǎn)資產(chǎn)財務(wù)杠桿指標(biāo)的分析和典型改善方式深度解析
2．擅組織—全視角組織管理訓(xùn)練與問題解決
2.1 六個盒子的起源與發(fā)展
2.1.1六個盒子的起源
2.1.2六個盒子的應(yīng)用場景
2.2六個盒子深度解析
2.2.1六個盒子的基本邏輯關(guān)系
2.3六個盒子的深度解析與應(yīng)用
2.3.1 盒子一：價值與目標(biāo)—如何凝心聚力
2.3.1.1案例：一家房地產(chǎn)企業(yè)效率低下的困惑
2.3.1.2應(yīng)用技巧：如何讓項目團隊獲得統(tǒng)一的價值目標(biāo)
2.3.2盒子二：管控與架構(gòu)—如何科學(xué)管控
2.3.2.1案例：管理扁平化的困惑
2.3.2.2應(yīng)用技巧：項目總經(jīng)理的授權(quán)與眼睛應(yīng)該盯在哪些部門上
2.3.3盒子三：界面與協(xié)作—如何消除摩擦
2.3.3.1案例：畫不到盡頭的權(quán)限與流程
2.3.3.2應(yīng)用技巧：沖突才是界面與協(xié)作的核心
2.3.4盒子四：激勵—如何有效激勵
2.3.4.1案例：一味的加工資有效嗎？
2.3.4.2應(yīng)用技巧：如何讓好鋼用在刀刃上
2.3.5盒子五：運營機制—如何全面運營
2.3.5.1案例：運營到底要做什么
2.3.5.2應(yīng)用技巧：運營在房地產(chǎn)的四大落點
2.3.6盒子六：領(lǐng)導(dǎo)力—如何聚焦領(lǐng)導(dǎo)力
2.3.6.1案例：領(lǐng)導(dǎo)力是什么
2.3.6.2應(yīng)用技巧：讓領(lǐng)導(dǎo)力不需的好方法
3.會賦能—群策群力工具訓(xùn)練與現(xiàn)場問題解決
3.1第一步：問題澄清：超級頭腦風(fēng)暴
3.1.2案例：為什么聽不到問題者的心里話
3.1.3互動游戲：現(xiàn)場看到我們問題分析的短板
3.2第二步：問題分析：欣賞式探詢
3.2.1小組任務(wù)：選擇要解決的一個真實的工作困惑
3.2.2小組任務(wù)：結(jié)成問題解決小組并明確角色
3.2.3問題分析：欣賞式探詢工具學(xué)習(xí)及應(yīng)用
3.2.4小組分享：欣賞式探詢使用的心得與注意點
3.3 第三步：問題解決：超級團隊共創(chuàng)
3.3.1問題解決的要素分析
3.3.2小組任務(wù)：使用超級團隊共創(chuàng)方式解決真實的工作問題
3.3.3小組任務(wù)：找到問題解決的關(guān)鍵路徑與關(guān)鍵決策點
3.3.4小組任務(wù)：完成解決方案編制
3.5 第四步：問題決策：城鎮(zhèn)會議
3.5.1問題解決的資源調(diào)配與支持要點
3.5.2城鎮(zhèn)會議要點與技巧
4. 懂激活—團隊敬業(yè)度工具訓(xùn)練與現(xiàn)場團隊敬業(yè)度改善策略輸出
4.1 案例：世界500強的敬業(yè)之困惑
4.2互動：如何打造出高績效團隊
4.3工具講解：世界500強敬業(yè)工具Q12
4.4現(xiàn)場互動：我們的敬業(yè)度現(xiàn)場初評估
4.5深度點評與分析：敬業(yè)度的提升關(guān)鍵點和路徑
4.6 互動練習(xí)與點評：管理者的敬業(yè)度改進計劃
5.通人性—關(guān)鍵人才識別工具訓(xùn)練與現(xiàn)場測量分析改善
5.1互動：人可以改變嗎？江山易改、本性難移！
5.2案例：沒有完美的個人只有完美的團隊
5.3善于識人是優(yōu)秀管理者打造高績效團隊的第一步
5.4工具講解：DISC高效識人工具和方法深度解析
5.5現(xiàn)場學(xué)習(xí)：完成現(xiàn)場測評并學(xué)會測評方法
5.6互動練習(xí)與點評：我的風(fēng)格+團隊優(yōu)化思路
第四部分：課程回顧與總結(jié)

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織發(fā)展、行動學(xué)習(xí)專家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團
曾擔(dān)任集團 運營及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔(dān)任集團核心高管職務(wù)（運營及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢背景和經(jīng)驗，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對行業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續(xù)的研究，尤其在戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習(xí)發(fā)展LD等方面有扎實的理論研究功底和豐富的實操經(jīng)驗，并有數(shù)門《精品原創(chuàng)課程》及豐富的《培訓(xùn)項目設(shè)計》實施案例及經(jīng)驗，有能力有意愿為客戶提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對行動學(xué)習(xí)、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長期的研究和實踐，核心課程里有大量的使用較為先進的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過30家百強和超過200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問題解決型咨詢服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動機》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運營思維下全流程復(fù)盤提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認(rèn)知及落地能力訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《房地產(chǎn)跨部門溝通群策群力工作坊（知識學(xué)習(xí)+問題解決）》
《房地產(chǎn)項目總及高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓(xùn)練與落地輔導(dǎo)方案》
《高績效團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》
《基于問題解決的內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)項目（內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)）》
《六個盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實拼搶干”任務(wù)與目標(biāo)分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項目總的大運營視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng)落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報賦能培訓(xùn)》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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