【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理人員、企業(yè)營(yíng)銷策劃人員、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)人員，企業(yè)銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的特性，有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性的組織或參加各種商務(wù)活動(dòng) 2、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的基本要求，使企業(yè)商務(wù)活動(dòng)更有效率、更有價(jià)值和更有意義 3、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的一般程序和文案寫作，使活動(dòng)更有利于操作和執(zhí)行 4、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)控制技巧，降低項(xiàng)目成本，提高活動(dòng)效益 5、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行方法與技巧，提高活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行能力

第一章 商務(wù)活動(dòng)的概念和特性
1、什么是商務(wù)活動(dòng)——討論：在我們生活和工作中哪些是商務(wù)活動(dòng)？
2、商務(wù)活動(dòng)的類別——討論：商務(wù)活動(dòng)有哪些類別？
3、商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)——案例分析：市場(chǎng)營(yíng)銷商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì)議營(yíng)銷
4、商務(wù)活動(dòng)的效應(yīng)——案例分析：危機(jī)公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)
5、商務(wù)活動(dòng)的作用——案例分析：招商引資商務(wù)活動(dòng)策劃—會(huì)議招商

第二章 商務(wù)活動(dòng)策劃原理與方法
1、什么是策劃？
（1）策劃的定義
（2）策劃的類別
（3）策劃的功能與作用
（4）策劃的基本原理
（5）策劃的構(gòu)成要素
2、商務(wù)活動(dòng)策劃的九大法則
史杰松老師真實(shí)案例：
（1）奧迪Q5新品上市案例
（2）華正牧業(yè)“社區(qū)好廚娘”案例
（3）吉盛偉邦大型機(jī)器人展案例
（4）米旗食品13倍精粹蛋糕全國(guó)促銷案例
3、商務(wù)活動(dòng)策劃的十大要素
案例分析：公司年會(huì)；企業(yè)新春晚會(huì)；公司團(tuán)拜會(huì)
4、商務(wù)活動(dòng)策劃的六大步驟
案例分析： 公司新聞發(fā)布會(huì)；新品上市推廣會(huì)；企業(yè)招商；品牌推廣活動(dòng)；企業(yè)公關(guān)廣告活動(dòng)
5、商務(wù)活動(dòng)策劃書寫作技巧
案例分析：公司項(xiàng)目奠基；項(xiàng)目啟動(dòng)；項(xiàng)目竣工慶典活動(dòng)

第三章 商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源整合策略
1、什么是資源
討論：資源的定義、資源與財(cái)富的關(guān)系、資源的分類、個(gè)人資源、企業(yè)資源。
2、資源存在的特點(diǎn)
社會(huì)性、繼承性、主導(dǎo)性、流動(dòng)性、不均衡性、有限性與無限性
案例分析：資源的存在
3、社會(huì)資源流動(dòng)的基本規(guī)律
倍增學(xué)原理、網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、人際學(xué)原理
案例分析：資源為什么可以被整合？
4、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源配置要求
項(xiàng)目人員、項(xiàng)目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播。
案例分析：接待一個(gè)歐洲投資考察團(tuán)促成投資三家企業(yè)投資和產(chǎn)生上千萬美元的貿(mào)易
5、商務(wù)活動(dòng)資源整合途徑與方法討論

第四章 商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理執(zhí)行
1、什么是項(xiàng)目管理
（1）項(xiàng)目管理的定義
（2）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理的特性
（3）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理工作內(nèi)容
（4）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理運(yùn)作流程
（5）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理工具
2、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理
（1）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的含義
（2）成功的項(xiàng)目經(jīng)理
（3）項(xiàng)目成員的平衡
（4）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通
（5）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化
案例分析：介紹會(huì)、進(jìn)展碰頭會(huì)、囑咐會(huì)
3、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本管理
商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本計(jì)算方法；商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本控制技巧
案例分析：商務(wù)活動(dòng)的無中生有的賺錢之道
4、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度管理
（1）時(shí)間管理：項(xiàng)目進(jìn)度表
（2）場(chǎng)地管理：選擇、預(yù)定、布置
（3）媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布
5、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（2）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)
（3）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
（4）商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制
6、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目評(píng)估管理
（1）項(xiàng)目評(píng)估：評(píng)估途徑、撰寫評(píng)估報(bào)告

第五章 商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行操作實(shí)務(wù)
1、會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析： 一次會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)帶來900萬元的訂單
2、整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：一個(gè)商業(yè)活動(dòng)如何創(chuàng)造百億收益。
3、企業(yè)融資活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：招商活動(dòng)策劃
4、新品上市會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：因新品發(fā)布會(huì)一炮而紅
5、公司年會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：年會(huì)出新意
6、新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
案例分析：一個(gè)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)帶來的營(yíng)銷奇跡
7、開幕典禮活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
8、招待酒會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
9、研討會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧
10、展覽會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行技巧（完成） 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國(guó)首位實(shí)業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營(yíng)銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷咨詢顧問
【教育背景】
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)5個(gè)億

【社會(huì)榮譽(yù)&影響力】
全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷的發(fā)展
全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開課80余場(chǎng)次，通過定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值
營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫(kù) 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營(yíng)銷及管理能力提升》
《精細(xì)運(yùn)營(yíng)、滲透營(yíng)銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實(shí)施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實(shí)施》
《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與年度營(yíng)銷計(jì)劃制定》
《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)》
《服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運(yùn)營(yíng)》 

• 會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營(yíng)銷旅游營(yíng)銷餐飲營(yíng)銷答謝營(yíng)銷公益營(yíng)銷舞會(huì)營(yíng)銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對(duì)企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰(shuí)來執(zhí)行？誰(shuí)是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì)的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對(duì)每一個(gè)學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給每一個(gè)顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說營(yíng)銷計(jì)劃1.1營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析2.1...

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