【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】

第一講 公眾賬號(hào)定位與開發(fā)運(yùn)營(yíng)
一、公眾賬號(hào)種類
1、訂閱號(hào)
2、服務(wù)號(hào)
3、企業(yè)號(hào)
二、微信平臺(tái)定位
1、生產(chǎn)還是營(yíng)銷
2、公眾號(hào)還是個(gè)人號(hào)
3、部門還是個(gè)人
4、用戶人群的需求挖掘
三、公眾賬號(hào)矩陣組建原則
1、根據(jù)用戶劃分
2、根據(jù)資源劃分
3、根據(jù)階段任務(wù)劃分
四、賬號(hào)的設(shè)置
1、公眾號(hào)的申請(qǐng)與運(yùn)營(yíng)
2、個(gè)人號(hào)的申請(qǐng)與運(yùn)營(yíng)
3、取名（單位 產(chǎn)品 姓名）10個(gè)字
4、頭像（LOGO還是圖片）
5、相冊(cè)（帶水印功能）
6、個(gè)性簽名（30個(gè)字的優(yōu)化）
案例解析：
（1）阿那亞的微信號(hào)定位解析
（2）華潤(rùn)萬象城微信后臺(tái)介紹

第二講 微信吸粉與閱讀量提升
一、微信粉絲來源
1、內(nèi)容吸粉
2、活動(dòng)吸粉
3、掃碼關(guān)注
4、鏈接吸粉
5、附加人加粉
6、機(jī)器吸粉
二、場(chǎng)景吸粉
1、現(xiàn)場(chǎng)掃碼
2、會(huì)員LBS場(chǎng)景推送
3、活動(dòng)吸粉
三、社群渠道推廣吸粉
1、微群推廣
2、QQ群跳轉(zhuǎn)
3、微博話題群接入
四、會(huì)員加粉
1、服務(wù)功能開通
（1）會(huì)員微信查詢
（2）積分兌換
2、開通會(huì)員微信商城
3、會(huì)員活動(dòng)策劃
4、會(huì)員信息交匯
五、微信閱讀量提升
1、內(nèi)容作用
2、話題策劃
3、紅包活動(dòng)
4、線下策劃
5、交匯參與
案例解析：
（1）萬達(dá)飛凡會(huì)員的“找朋友”活動(dòng)
（2）綠城通過微信如何玩轉(zhuǎn)海南藍(lán)灣小鎮(zhèn)？

第三講 微信內(nèi)容與渠道推廣
一、微信文章SEO寫作要求
1、主關(guān)鍵詞設(shè)置
2、文章中長(zhǎng)尾搜索的應(yīng)用
3、標(biāo)題制作
4、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽的路徑設(shè)置
二、微信的內(nèi)容營(yíng)銷
1、話題建立
（1）熱點(diǎn)：傍事件
（2）借勢(shì)：傍熱門話題
（3）槽點(diǎn)：制造爭(zhēng)議
2、事件營(yíng)銷策劃
3、故事傳播
4、占領(lǐng)用戶心智模式
三、微信內(nèi)容創(chuàng)作要求
1、選題策劃
（1）身邊事
（2）新鮮事
（3）突發(fā)事
（4）有趣事
2、情緒表達(dá)
3、觀點(diǎn)鮮明
4、報(bào)道角度
5、視頻、圖片應(yīng)用
四、微信活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)文案策劃
2、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
3、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
4、活動(dòng)實(shí)施要求
五、微信時(shí)間節(jié)點(diǎn)
1、定時(shí)推送
2、根據(jù)人群定位推送
3、根據(jù)內(nèi)容推送
六、微信發(fā)布的渠道
1、社群傳播
2、全員傳播
3、大V合作
4、場(chǎng)景應(yīng)用傳播
案例解析：
（1）華潤(rùn)“吾皇微服私訪”的策劃
（2）杜蕾斯微信內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例

第四講 功能開發(fā)與會(huì)員服務(wù)體系構(gòu)建
一、平臺(tái)應(yīng)用功能開發(fā)
1、菜單開發(fā)
2、定義回復(fù)
3、插件開發(fā)
（1）微信紅包
（2）刮刮樂
（3）游戲開發(fā)
4、H5的開發(fā)與應(yīng)用
5、二維碼的開發(fā)與應(yīng)用
二、會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系建立
1、關(guān)注用戶需求
（1）用戶習(xí)慣
（2）消費(fèi)水準(zhǔn)
（3）網(wǎng)友愛好
2、注重產(chǎn)品細(xì)分定位
3、營(yíng)銷管理流程建立
三、會(huì)員平臺(tái)搭建
1、微信服務(wù)賬號(hào)開通
2、功能菜單設(shè)置
（1）會(huì)員基礎(chǔ)信息
（2）優(yōu)惠券功能
（3）積分兌換系統(tǒng)
3、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
4、支付系統(tǒng)
四、會(huì)員微商城
1、商品設(shè)置
2、同購(gòu)買者為粉絲
3、賣的是文化附加值和認(rèn)同感
五、微信全員營(yíng)銷模式
1、個(gè)人微店開設(shè)
2、發(fā)布到朋友圈
3、發(fā)布技巧
4、發(fā)布頻次
5、編輯要求
案例解析：
（1）綠城綠粉會(huì)的會(huì)員經(jīng)營(yíng)
（2）寶馬第一場(chǎng)雪的會(huì)員銷售

第五講 多媒體圖像處理技術(shù)與應(yīng)用工具
一、畫面構(gòu)圖五大原則
1、主題鮮明
2、形象生動(dòng)
3、信息完整
4、構(gòu)圖新穎
5、畫面簡(jiǎn)潔
二、微信海報(bào)工具：創(chuàng)客貼應(yīng)用
1、下載模版
2、圖片選取
3、主題確定
4、生成預(yù)攬
三、視頻剪輯軟件
1、愛剪輯
2、QQ影音應(yīng)用
3、碩鼠
4、快剪輯
四、美圖秀秀應(yīng)用
1、摳圖
2、美化
3、美顏
4、飾品
5、經(jīng)典LOMO
五、H5設(shè)計(jì)應(yīng)用
1、讓用戶心動(dòng)選題
2、與用戶互動(dòng)
3、引導(dǎo)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)
4、H5模版：
（1）易企秀
（2）凡科微傳單
（3）VXPLO互動(dòng)大師
案例解析：
（1）有道翻譯官的H5內(nèi)容營(yíng)銷
（2）綠地的故事傳播營(yíng)銷

第六講 內(nèi)容營(yíng)銷策劃與傳播文案撰寫
一、傳播文案組成
1、標(biāo)題：吸引眼球
2、正文：有趣
3、口號(hào)：讓人念念不忘
4、圖文：好看
二、營(yíng)銷傳播文案類型
1、廣告
2、軟文
3、海報(bào)
4、自媒體傳播內(nèi)容
5、活動(dòng)文案
三、傳播文案策劃要點(diǎn)
1、用戶畫像
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、賣點(diǎn)有效包裝
4、文案?jìng)鞑ブ黝}
四、傳播文案要求
1、主題入眼、入腦、入心
2、用戶價(jià)值
（1）福利
（2）性價(jià)比
3、畫面醒目
4、故事內(nèi)容
5、制造爭(zhēng)議
6、活動(dòng)體現(xiàn)
五、營(yíng)銷傳播文案策劃要點(diǎn)
1、圍繞著熱點(diǎn)策劃
（1）圍繞國(guó)家、行業(yè)政策、熱點(diǎn)做策劃
（2）圍繞著企業(yè)中心工作進(jìn)行策劃
（3）圍繞著企業(yè)產(chǎn)品、活動(dòng)進(jìn)行宣傳策劃
2、策劃內(nèi)容
（1）宣傳主題
（2）報(bào)道傳播角度
（3）文章風(fēng)格和標(biāo)題
（4）媒體傳播投放策劃
（5）渠道內(nèi)容發(fā)布
六、如何制造用戶裂變傳播
1、內(nèi)容分享
2、病毒設(shè)計(jì)
3、誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)
4、活動(dòng)吸引 

劉 煒老師 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)師 香港信地集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理 新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道總編輯、萬家熱線網(wǎng)總編輯 【講師簡(jiǎn)歷與榮譽(yù)】 ●中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師 ●中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師 ●中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院標(biāo)桿管理中心研究員 ●新華網(wǎng)城市頻道\房產(chǎn)頻道 總編輯 ●職場(chǎng)履歷： 曾負(fù)責(zé)合肥信地城市廣場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)中的綜合體項(xiàng)目）品牌和銷售；曾擔(dān)任合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)總編輯、合肥購(gòu)房網(wǎng)總經(jīng)理、新華網(wǎng)安徽區(qū)域總編輯。熟悉了解房地產(chǎn)開發(fā)的定位、流程和推廣。曾負(fù)責(zé)給華潤(rùn)地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、金大地集團(tuán)、安徽文一地產(chǎn)等做過企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用培訓(xùn)。 ●IT成就： 曾成功打造三個(gè)千萬級(jí)以上網(wǎng)站，分別是合房網(wǎng)、萬家熱線、吉和網(wǎng)，并擔(dān)任這三家網(wǎng)絡(luò)媒體的總編輯；曾擔(dān)任《電腦知識(shí)與技術(shù)》雜志社總編輯和中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)。 ●教學(xué)生涯：曾任解放軍陸軍軍官學(xué)院教官，主講《軍事運(yùn)籌學(xué)》 ●職稱學(xué)歷： 新聞高級(jí)職稱，國(guó)內(nèi)多家高等院?？妥图媛毥淌冢谎芯可鷮W(xué)歷，分別畢業(yè)于南京軍事學(xué)院、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院。 ●業(yè)界榮譽(yù)： 知名實(shí)戰(zhàn)型媒體營(yíng)銷和品牌專家，中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個(gè)人、安徽省勞動(dòng)模范和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體創(chuàng)新銀獎(jiǎng) 【主講課程】 【房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《房地產(chǎn)企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》 《房地產(chǎn)新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》 《房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新 》 《房地產(chǎn)企業(yè)的輿論危機(jī)公關(guān)管理》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)微營(yíng)銷》 【互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與管理】 《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)與管理模式重構(gòu) 》 《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)模式創(chuàng)新 》 《互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)》 【網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷】 《新媒體傳播與品牌運(yùn)營(yíng)》 《互聯(lián)網(wǎng)廣告與內(nèi)容營(yíng)銷 》 【企業(yè)微營(yíng)銷】 《自媒體傳播與企業(yè)微營(yíng)銷》 《微商時(shí)代的微店與微信商城運(yùn)營(yíng)》 《企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略》 【企業(yè)電商和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷】 《O2O電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)攻略 》 《網(wǎng)店?duì)I銷和線上推廣》 《企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷》 【網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理】 《網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理與輿情危機(jī)公關(guān) 》 《新媒體傳播與危機(jī)公關(guān)執(zhí)行》 【政府（企業(yè)）宣傳管理】 《網(wǎng)絡(luò)新聞傳播和宣傳應(yīng)用》 《互聯(lián)網(wǎng)傳播與形象管理》 【服務(wù)客戶】 北京大學(xué)EMBA房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)EDP地產(chǎn)班、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)EDP、吉林大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古后MBA、中國(guó)科學(xué)家企業(yè)家講壇、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家轉(zhuǎn)型論壇、中國(guó)2014年網(wǎng)德論壇、安徽互聯(lián)網(wǎng)論壇大會(huì)、東北微商創(chuàng)業(yè)論壇、南昌財(cái)智名家論壇 、文一地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)、萬科集團(tuán)、綠地集團(tuán)、金大地集團(tuán)、中國(guó)華潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)、中國(guó)一汽奧迪、中國(guó)電力集團(tuán)、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、中國(guó)青年旅行社、中國(guó)中鐵四局集團(tuán)公司、招商銀行、杭州萬事利集團(tuán)、安徽省國(guó)資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團(tuán)、亳州建安集團(tuán)、合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓(xùn)、安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、新華學(xué)院、三聯(lián)學(xué)院、合肥師范學(xué)院、安徽警官學(xué)院、淮南師范學(xué)院、安徽新聞出版學(xué)院等省內(nèi)高等院校新聞系（市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)系）等授課。中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)、安徽省經(jīng)信委、安徽省工商聯(lián)、江蘇省工商聯(lián)、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環(huán)保局培訓(xùn)；合肥日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、安徽省演藝集團(tuán)、潛山黨校等 【授課特點(diǎn)】 課程設(shè)計(jì)新穎，專業(yè)表現(xiàn)力強(qiáng)，語言表述極富邏輯性，涉獵知識(shí)寬泛，實(shí)戰(zhàn)案例解析到位，原創(chuàng)應(yīng)用案例多；善于利用視頻配合教學(xué)，課堂生動(dòng)活潑，互動(dòng)性好。 【課程視頻】 1、互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班學(xué)員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業(yè)家講壇 O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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