【培訓(xùn)對(duì)象】
郵政市場、文宣、營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運(yùn)營人員

【培訓(xùn)收益】
瓶頸與破局：開眼看世界，洞悉企業(yè)面臨的3大營銷變局與破局之道——構(gòu)建社群私域營銷矩陣，開展以會(huì)員激活與社群變現(xiàn)為目的的全員私域營銷 社群營銷篇：掌握郵政企業(yè)社群營銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與運(yùn)營價(jià)值技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價(jià)值度管理+活性提升管理+裂變變現(xiàn)管理】

第一章 郵政行業(yè)面臨的營銷瓶頸與破局之道
第1節(jié)郵政行業(yè)面臨的三大營銷瓶頸
營銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。
營銷瓶頸2：消費(fèi)者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費(fèi)者眼球越來越難。
營銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會(huì)天然地存在信任成本。
第2節(jié)郵政行業(yè)面臨的四大營銷變局
營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
營銷變局2：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷變局3：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
第3節(jié) 郵政企業(yè)營銷破局之道——私域營銷思維下的社群化運(yùn)營
趨勢(shì)：未來的商業(yè)戰(zhàn)爭將從增量市場走向存量市場，基于私域流量池的打造而開展的私域營銷將成為主流營銷戰(zhàn)略
社群營銷的本質(zhì)是什么？郵政企業(yè)開展社群營銷的價(jià)值在哪里？
社群營銷開展的3大核心工作：流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)

第二章 郵政社群營銷全流程之定位篇
社群營銷的概念與導(dǎo)致社群營銷失敗的2大底層原因
社群類型定位：4+3社群分類法
社群起名的3大原則與6種起名方法
社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項(xiàng)
社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)
——組織者、思想者與清淡者的崗位職責(zé)
——種子客戶的定義、挖掘與培育方法
課堂實(shí)踐：給既有社群起一個(gè)好聽的名字，并設(shè)計(jì)一份思想者檔案表

第三章 郵政社群營銷全流程之引流篇
社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動(dòng)指令
郵政社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應(yīng)用
郵政社群引流法2：軟文邀約法下的軟文四要素與7種軟文模板
郵政社群引流法3：混群借力法與4個(gè)必要?jiǎng)幼?br /> 郵政社群引流法4：近景加人法與注意事項(xiàng)
郵政社群引流法5：資源置換法與注意事項(xiàng)
郵政社群引流法6：定向勾搭法與注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐：根據(jù)軟文引流方法論設(shè)計(jì)3份短文案，實(shí)現(xiàn)朋友圈向社群的引流

第四章 郵政社群營銷全流程之互動(dòng)篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
社群運(yùn)營中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動(dòng)法
——詩詞大會(huì)法、投票決策法
——有獎(jiǎng)競猜法、主題打卡法
社群運(yùn)營中的營銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)
——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)
——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)
——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)
——競價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐：根據(jù)既有郵政產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一場競價(jià)拍賣活動(dòng)

第五章 社群營銷全流程之裂變篇
社群裂變模式背后的3重行為動(dòng)機(jī)
社群裂變常見的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿人抽獎(jiǎng)法
——打卡獎(jiǎng)勵(lì)法、階梯福利法
社群裂變常見的3種科普刺激手法
——免費(fèi)課程法、主題研討法
——方案輸出法
社群裂變方法論之拼團(tuán)裂變10法
——抽獎(jiǎng)團(tuán)、秒殺團(tuán)、新專團(tuán)
——階梯團(tuán)、推廣團(tuán)、試用團(tuán)
——品牌團(tuán)、自選團(tuán)、AA團(tuán)
社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動(dòng)聯(lián)盟
——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
課堂實(shí)踐：通過資源盤點(diǎn)與營銷訴求界定，完成一份社群運(yùn)營方案的設(shè)計(jì)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級(jí)顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)170人