【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運(yùn)營人員

【培訓(xùn)收益】
變局與營銷：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的營銷思維發(fā)生了哪些變化？誰是你的消費(fèi)者？消費(fèi)者為什么買單？如何與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效連接？ 產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變。傳統(tǒng)品牌如何實(shí)現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？ 微信營銷之公眾號篇：基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。 微信營銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強(qiáng)化】。 微信營銷之內(nèi)容營銷篇：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說服文案寫作技巧與12種標(biāo)題寫作技巧。 微信營銷之社群營銷篇：掌握傳統(tǒng)企業(yè)社群營銷中“流量導(dǎo)入-流量沉淀-流量變現(xiàn)”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】 病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質(zhì)，掌握裂變式營銷活動設(shè)計(jì)的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應(yīng)用下進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的裂變式營銷活動設(shè)計(jì)

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運(yùn)營邏輯的激蕩與變革
第1節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化
邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營
-延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
-延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標(biāo)配
第2節(jié) 新消費(fèi)升級背景下的價值交換空間與多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
傳統(tǒng)消費(fèi)時代下的消費(fèi)特征與新消費(fèi)升級時代下的消費(fèi)特征對比
馬斯洛需求層次原理與消費(fèi)需求分析——從基本消費(fèi)需求向意識消費(fèi)需求迭代
基本消費(fèi)需求4大特征與意識消費(fèi)需求3大特征之間的對比
意識消費(fèi)需求的3期迭代特性與價值交換空間設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計(jì)漏斗型產(chǎn)品矩陣

第二章 微信營銷系統(tǒng)之公眾與系統(tǒng)與朋友圈營銷
第1節(jié) 微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號設(shè)計(jì)規(guī)劃
微信營銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
-微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計(jì)
案例：當(dāng)下典型性公司微信公眾號運(yùn)營比較
課堂實(shí)踐1：企業(yè)微信公號的診斷、建議與優(yōu)化
第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內(nèi)容營銷
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個維度
思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？
知識分享1：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式

第三章 微信營銷系統(tǒng)之封閉式營銷心理學(xué)與內(nèi)容營銷技巧
思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？
案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫作路徑
方法論：優(yōu)秀文案寫作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)
思考2：優(yōu)質(zhì)文案寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品
知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
思考3：判斷營銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
方法論：優(yōu)質(zhì)營銷軟文應(yīng)該具備的4個特點(diǎn)
思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？
方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略
思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？
知識分析：封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點(diǎn)！
封閉式閱讀環(huán)境下的營銷心理學(xué)
思考6：為什么消費(fèi)者會無視你推送的廣告或促銷信息？
知識分享：捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論：捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式
思考2：如何通過說服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論：建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個套路
課堂實(shí)踐2：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品進(jìn)行說服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)

第四章 微信營銷系統(tǒng)之社群營銷與流量變現(xiàn)
第1節(jié)社群營銷之角色管理與流量捕獲系統(tǒng)
企業(yè)社群營銷6大元素
社群運(yùn)營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
社群流量搬運(yùn)4大實(shí)用手段
——通訊錄引流法、活動引流法、聯(lián)盟引流法、抖音引流法
傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)盟合作的價值、模式與6大步驟
第2節(jié)社群營銷之種子客戶管理、價值運(yùn)營與流量變現(xiàn)
——種子客戶的價值與定義
——挖掘并培育種子客戶的3個步驟
——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
——社群運(yùn)營4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動法則
——社群運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理
——社群運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：生日管理、節(jié)日管理、簽到管理、游戲管理
——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
——傳統(tǒng)企業(yè)社群成交變現(xiàn)的5種策略與注意要點(diǎn)
課堂實(shí)踐3：如何基于企業(yè)自有產(chǎn)品與消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一份社群運(yùn)營方案

第五章 裂變式活動設(shè)計(jì)與病毒傳播系統(tǒng)
病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播
病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！
病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
——社交貨幣、點(diǎn)式誘因、極端情緒
——公共可視性、實(shí)用價值、故事性
案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】
——選題、定位、開頭、結(jié)尾、推廣
5法實(shí)現(xiàn)病毒式的營銷內(nèi)容傳播【方法論】
——用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道推廣、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化
具有病毒式傳播效果的8大內(nèi)容形式【方法論】
——新聞型、熱點(diǎn)闡釋型、爭議型、達(dá)人型
——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶
裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒訁⑴c主體）
——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動內(nèi)驅(qū)力）
——第3步：挑戰(zhàn)賽內(nèi)容要求（簡單可復(fù)制，且有自由發(fā)揮空間）
——第4步：激勵機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）
——第5步：挑戰(zhàn)賽海報設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）
——第6步：全渠道信息發(fā)布與活動預(yù)熱（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：挑戰(zhàn)賽期間線下活動設(shè)計(jì)（雙向?qū)Я?制造話題）
——第8步：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
——第9步：效果評估與活動復(fù)盤
課堂實(shí)踐4：如何基于行業(yè)屬性進(jìn)行一次病毒營銷活動創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)170人 

• 微信營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營銷時代下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)案例：雙11居然之家等家居賣場集體反抗2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化。3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運(yùn)營特色二、解析碎片化時代之下連鎖企業(yè)的用戶行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)+時代的銀行微信營銷

   

  引入：這是最好的時代1. TAB的時代教學(xué)方法：視頻、講授2. 銀行面臨的市場現(xiàn)狀3. 銀行網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用4.網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型策略第一講：微信客群的社群化營銷一、微信客群特征與消費(fèi)心理分析1. 屌絲經(jīng)濟(jì)理念引入2.使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像二、從屌絲到粉絲1. 粉絲經(jīng)濟(jì)的能量2. 粉絲的特征3. 粉絲的價值..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：微信營銷與用戶群維護(hù)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習(xí)慣。本課程針對當(dāng)前火爆的微信營銷，展開了全面、具體、專業(yè)的論述。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段..

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• 保險微信營銷——讓你的微信變成印鈔機(jī)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代，保險營銷也迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：◇ 有的伙伴還在線下戰(zhàn)場坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線上戰(zhàn)場風(fēng)生水起；◇ 有的伙伴還在為持續(xù)拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一天引流過百；◇ 有的伙伴還在為一天三訪而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實(shí)現(xiàn)一天十訪；◇ 有的伙伴還在堅(jiān)持一定要面見客戶，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇ 有的伙伴還在憑沒有..

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• 微信營銷從入門到進(jìn)階

   

  第一節(jié) 什么是微信，微信都有哪些特點(diǎn)，經(jīng)我們帶來哪些改變？（1小時）通過本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解微信特點(diǎn)及對營銷的影響，將能夠運(yùn)用相關(guān)知識，掌握微信相關(guān)基礎(chǔ)知識1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動）1.2 什么是微信及其特點(diǎn)（20分鐘，講授+案例）1.3 微信給我們帶來哪些改變（25分鐘，講授+案例）第二節(jié) 企業(yè)微信運(yùn)營及功能（..

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