【培訓對象】


【培訓收益】
掌握商業(yè)模式畫布的應用 樹立正確的商業(yè)思維 掌握經(jīng)典的戰(zhàn)略工具 建立完整的思考框架 賦予持續(xù)改善的共同語言 全面理解經(jīng)營中各維度與職能之間的相互關系 強化團隊協(xié)作與溝通

第一天
1.商業(yè)模擬（階段1）
背景介紹與分組
小組討論：細分市場商業(yè)模式考量
小組決策
點評反饋
2.商業(yè)思維概述
企業(yè)成長之路
o創(chuàng)業(yè)
o商業(yè)
o戰(zhàn)略
o管理
o創(chuàng)新
商業(yè)的本質(zhì)
商業(yè)模式
o定義
o商業(yè)模式畫布
o商業(yè)模式落地的基礎
o商業(yè)模式的平衡
互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
o互聯(lián)網(wǎng)思維的特點
o互聯(lián)網(wǎng)模式PK傳統(tǒng)模式
數(shù)字化時代的商業(yè)模式特征
o多重平臺
o長尾細分
o垂直脫媒
3.商業(yè)模擬（階段2）
小組決策
點評反饋
4.戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢
戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)
細分市場的競爭優(yōu)勢來源
o低成本戰(zhàn)略
o差異化戰(zhàn)略
o集中化戰(zhàn)略
業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣
o安索夫矩陣
o延伸解讀：如何實現(xiàn)兩位數(shù)增長
創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍海戰(zhàn)略
o顧客價值的概念
o如何創(chuàng)造顧客價值
o藍海戰(zhàn)略分析框架
o藍海戰(zhàn)略構(gòu)建方法
經(jīng)典戰(zhàn)略工具介紹與應用
oPESTEL
o五力模型
oBCG矩陣
o麥肯錫矩陣
oSWOT分析
小組討論：市場環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設計
5.商業(yè)模擬（階段3）
團隊決策的優(yōu)化建議
小組決策
第二天
6.商業(yè)領袖的必備素質(zhì)：洞察趨勢
值得關注的趨勢
o宏觀經(jīng)濟環(huán)境
o企業(yè)經(jīng)營環(huán)境
o企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
未來世界的十二個變化趨勢
回歸的趨勢：不變的需求
7.進階分析與財務預測
競爭對手分析
內(nèi)部環(huán)境分析
o標桿對比
o問題樹
o雷達圖
業(yè)務流程分析
協(xié)同效應分析
重要財務概念與分析
o三大報表
o利潤的來源
o償債能力分析
o營運能力分析
o盈利能力分析
o杜邦分析法
商業(yè)分析決策原則
8.商業(yè)模擬（階段4）
小組決策
點評反饋
9.從從戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地
BLM模型：從戰(zhàn)略設計到執(zhí)行的工具
oBLM模型概述
o左側(cè)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設計
業(yè)績差距與機會差距
差距分析的方法與產(chǎn)出
市場洞察的方法與產(chǎn)出
戰(zhàn)略意圖規(guī)劃
愿景
戰(zhàn)略目標
近期目標
創(chuàng)新焦點
未來業(yè)務組合
創(chuàng)新模式
業(yè)務設計
客戶選擇
價值主張
價值獲得
活動范圍
持續(xù)增值
風險管理
o右側(cè)：戰(zhàn)略執(zhí)行
關鍵任務
支撐業(yè)務設計的關鍵任務的識別
檢驗關鍵任務的倚賴關系
規(guī)劃正式組織
設計人才戰(zhàn)略
塑造文化與組織氛圍
戰(zhàn)略一致性的檢驗與障礙消除
企業(yè)經(jīng)營的雙循環(huán)啟示
10.商業(yè)模擬（階段5）
小組決策
點評反饋
11.戰(zhàn)略執(zhí)行的基石
人才運用與評估
o戰(zhàn)略性人才標準
o前瞻性人才盤點
塑造績效文化
o戰(zhàn)略目標的傘形分解
o平衡計分卡概念
oKPI與OKR的平衡
o建立績效管理的完整循環(huán)
領導力
o領導力如何影響經(jīng)營業(yè)績
o以領導力風格驅(qū)動戰(zhàn)略決策與規(guī)劃落地
12.學員反思與總結(jié)陳述 

吳銘潔 Roy WU（常駐地：上海）
戰(zhàn)略管理、流程再造與變革管理專家
實戰(zhàn)派咨詢與培訓解決方案專家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海財經(jīng)大學 工商管理碩士
復旦大學公共績效與信息化研究中心特聘專家
上海交通大學海外教育學院特聘專家
全球工商管理博士聯(lián)合會會員
※行業(yè)標簽
專注于流程再造與變革管理并提供有效可落地解決方案的資深高級顧問
※擅長課程方向
戰(zhàn)略相關：商業(yè)模式設計、從戰(zhàn)略設計到戰(zhàn)略執(zhí)行、商業(yè)敏感度提升
變革管理相關：變革管理、組織創(chuàng)新與變革、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
績效管理相關：戰(zhàn)略績效分解、目標與績效管理
供應鏈管理相關：精益供應鏈、物聯(lián)網(wǎng)與供應鏈的前沿應用
領導力相關：變革領導力、情商領導力、RUPT領導力
通用類：MTP、溝通、商務談判，時間管理

※資歷及項目經(jīng)驗介紹
2004-2008年在工業(yè)噴淋設備行業(yè)全球排行第一的美國噴霧系統(tǒng)公司(Spraying Systems)擔任供應鏈與營銷主管，負責國內(nèi)與東南亞地區(qū)的供應鏈管理體系建設及營銷策劃，同時在國內(nèi)工廠推行5S等精益生產(chǎn)實踐與20 Keys優(yōu)化變革
2008-2009年在全球第二大金融設備制造商Wincor-Nixdorf擔任區(qū)域商務主管，負責德國總部、歐洲、東南亞地區(qū)的商務活動，包括訂單執(zhí)行與物流管理工作，并參與協(xié)調(diào)亞太區(qū)商務部門與生產(chǎn)制造事業(yè)部門的結(jié)構(gòu)重組與流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集團-EF Education First擔任全球供應鏈經(jīng)理，為EF在中國、俄羅斯、印度尼西亞、美國以及南美等區(qū)域制定了覆蓋內(nèi)容研發(fā)、教材/教具采購、倉儲、運輸、分銷、定價、售后、回收等完整供應鏈職能的人力資源規(guī)劃，包括相應的組織結(jié)構(gòu)設計、崗位設計、績效規(guī)劃等領域，設計并制定了線上線下服務與作業(yè)流程和標準，并在日常經(jīng)營中負責EF旗下English First的全球采購業(yè)務管理；過程中還參與設計了相關信息系統(tǒng)ODIN+的功能和規(guī)范，幫助這家全球領先的教育機構(gòu)以更精簡高效的供應鏈運作支持積極快速的擴張
2012年末，在香港與數(shù)位供應鏈管理專家聯(lián)合創(chuàng)立寰宇供應鏈管理有限公司，此后作為專業(yè)咨詢顧問參與了多家企業(yè)在大中華地區(qū)的戰(zhàn)略、供應鏈項目­設計及相關的變革管理、績效改善和流程再造，其中包括2015年中國貨運航空公司與全球最大紡織品公司西班牙Inditex在中國區(qū)的物流合作解決方案、2016年平安銀行零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的績效項目：負責零售支行負責人薪酬設計與落地實施、零售分行投入產(chǎn)出模型設計等績效模塊，與麥肯錫（負責戰(zhàn)略模塊）/埃森哲（負責文化模塊）兩大巨頭合作推動了平安銀行的零售轉(zhuǎn)型；2016年以外部顧問身份擔任某大型互聯(lián)網(wǎng)生鮮類電商平臺的COO，負責除人力資源、財務、銷售之外的整體規(guī)劃與運營工作，主要涵蓋三塊職能：供應鏈管理、質(zhì)量控制與營銷管理；2019年的主要項目包括某AI行業(yè)領導企業(yè)的績效改革項目設計與實施、五糧液績效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造與組織變革等
自2013年起為企業(yè)與其他機構(gòu)提供培訓服務，并在全球各地接受相關課程的TTT及游戲化學習引導認證，主要經(jīng)歷包括：
o2013-2014年在香港金融管理學院為內(nèi)地赴港的企業(yè)家/政府官員提供管理相關培訓
o2015年簽約復旦大學公共績效與信息化研究中心，為全國各省市稅務部門的績效改革與機構(gòu)改革提供培訓與咨詢服務
o2015年獲得法國HEC巴黎高商的人力資源管理商業(yè)模擬引導師認證、Yves Pigneur博士（商業(yè)模式新生代聯(lián)合作者）的組織創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新系列認證、比利時Mega Learning的商業(yè)模擬引導師認證
o2016年簽約上海交通大學海外教育學院，為其企業(yè)客戶講授戰(zhàn)略/績效/變革相關主題課程
o2019年簽約上海國有資本運營研究院，為各地區(qū)國資委下屬企業(yè)提供包括戰(zhàn)略規(guī)劃、變革、創(chuàng)新等主題的培訓與咨詢服務
截止2019年末，已經(jīng)為近400家企業(yè)客戶和近60家政府機關客戶提供培訓服務