【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
■ 構(gòu)建六大戰(zhàn)略思維，開創(chuàng)企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競爭格局； ■ 解讀咨詢實例，建立企業(yè)戰(zhàn)略思維，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,打造核心競爭力； ■ 開展咨詢式現(xiàn)場課堂，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力，解決創(chuàng)新時代戰(zhàn)略系統(tǒng)性構(gòu)建的方式； ■ 分解經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，分析國家最新政策，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”,改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”； ■ 診斷企業(yè)的市場階段，有效把握外部市場環(huán)境給企業(yè)打造創(chuàng)新思維、資本思維、不一樣的戰(zhàn)略思維；

導(dǎo)入：新經(jīng)濟時代的真正內(nèi)涵——當(dāng)代企業(yè)戰(zhàn)略思維制定的起點與終點
案例：數(shù)字化生活的SHIEN在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)讓成熟的歐美市場無可奈何
第一講：新經(jīng)濟時代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維
一、創(chuàng)新大時代戰(zhàn)略思維破局
1. 戰(zhàn)略思維就是思考企業(yè)未來之路
1）中國未來十年商業(yè)機遇
2）大時代下的戰(zhàn)略重塑
2. 如何成為先驅(qū)而不是先烈
1）結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，領(lǐng)先行業(yè)半步
2）定位企業(yè)基因，挖掘底線基礎(chǔ)
3. 尋找思維原點，洞悉新時代本質(zhì)
案例分析：藏獒項目案例——戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新讓傳統(tǒng)企業(yè)彎道超車
咨詢式現(xiàn)場：企業(yè)商機分析自我診斷和戰(zhàn)略視野的系統(tǒng)化訓(xùn)練
二、新時代戰(zhàn)略思維根本邏輯
1. 生活方式的變化決定新時代戰(zhàn)略思維原點
1）改變消費者需求習(xí)慣是跨維度戰(zhàn)略機遇
2）數(shù)字化時代、體驗經(jīng)濟是新時代生活方式核心切入點
2. 新時代戰(zhàn)略思維體系
1）建立戰(zhàn)略思考的價值體系
2）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)價值鏈思考原點
案例分析：小米科技——智能化時代的生活方式品牌的思維典范

第二講：解密戰(zhàn)略思維（上）——內(nèi)因決定外因
一、戰(zhàn)略思維之創(chuàng)新思維
1. 判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先思維
1）行業(yè)發(fā)展第一階段——藍海紅?；?br /> 2）行業(yè)發(fā)展第二階段——飽和細分化
3）行業(yè)發(fā)展第三階段——平臺標(biāo)準(zhǔn)化
4）行業(yè)階段第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
案例分析：從百麗女鞋透視行業(yè)發(fā)展歷程
2. 根據(jù)行業(yè)階段，建立創(chuàng)新思維
1）穩(wěn)健型創(chuàng)新思維——尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律，領(lǐng)先行業(yè)半步
2）顛覆式創(chuàng)新思維——把握時代機遇，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)話語權(quán)
案例分析：拼多多——真正的大數(shù)據(jù)化時代互聯(lián)網(wǎng)（反向價值鏈）
二、戰(zhàn)略思維之資本思維
1. 資本視野
2. 做時間的朋友
3. 用資本眼光思考戰(zhàn)略
案例分析：百麗——從品牌到上市資本運作再到私有化資產(chǎn)價值最大化，讓我們用資本眼光看到時間和產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的資本思維的力量
咨詢式現(xiàn)場：賽道、賽手、護城河角度解構(gòu)項目的資本價值
三、戰(zhàn)略思維之底線思維
1. 混沌時代的隨風(fēng)而動
2. 在變化中尋找不變的底線思維
3. 創(chuàng)新時代如何用底線思維建立戰(zhàn)略構(gòu)想
1）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與戰(zhàn)略視野——短期收益與長期護城河
2）底層邏輯結(jié)合戰(zhàn)略視野——確定戰(zhàn)略切入點，構(gòu)建長期戰(zhàn)略成長空間
案例分析：蘋果——全球最佳商業(yè)模式創(chuàng)新典范

第三講：解密戰(zhàn)略思維（下）——外部洞察，料敵先機
一、戰(zhàn)略思維之社會認(rèn)知思維
1. 消費分層大時代的戰(zhàn)略思考
思考一：不同層次消費者區(qū)別已經(jīng)從消費能力走向消費觀念
思考二：不同消費觀念構(gòu)建的是不同的生活方式——生活方式豐滿度最佳戰(zhàn)略機遇
案例分析：從美的到小米——原來生活可以更小米
2. 生活方式的社會分層豐滿度是戰(zhàn)略思維方向
1）入口思維——不同消費層次消費者流量入口的盤點
2）生態(tài)思維——生活方式的解構(gòu)建立消費生態(tài)邏輯
案例分析：瑞幸咖啡——都市時尚年輕消費階層的入口思維與生態(tài)
二、戰(zhàn)略思維之用戶思維
1. 流量思維
1）反向價值鏈思維——消費者與產(chǎn)業(yè)鏈
2）流量之道——高頻剛需流量四階段打造
2. 心智思維
1）選擇最佳戰(zhàn)略思考——代際消費者的消費心智
2）創(chuàng)造消費者心智切入點——粉絲經(jīng)濟的底線思維
3. 體驗經(jīng)濟思維
1）體驗替代需求
2）把握生活方式——-體驗到生態(tài)
案例分析：微信-全社交場景生態(tài)構(gòu)建最大用戶池
三、戰(zhàn)略思維之?dāng)?shù)字化思維
1. 數(shù)字化時代——數(shù)字化的你我他
2. 數(shù)字化時代的價值邏輯
1）生活溝通價值——內(nèi)容經(jīng)濟
2）生活渠道價值——數(shù)字化標(biāo)簽
3）生活場景的體驗價值——數(shù)字化體驗系統(tǒng)
4）產(chǎn)業(yè)協(xié)作價值——產(chǎn)業(yè)場景數(shù)字化能力
案例分析：釘釘?shù)囊患p雕——從產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)到職場生活方式配套
3. 從物理節(jié)點到數(shù)字節(jié)點——數(shù)字化戰(zhàn)略地位的先發(fā)思維
1）物理節(jié)點的流量價值轉(zhuǎn)向載體價值
2）數(shù)字化節(jié)點的標(biāo)簽價值與流量算法
案例分析：字節(jié)跳動——讓算法流量帶動我們一起跳動

第四講：戰(zhàn)略思維體系落地
一、高到天上又能落到地上的戰(zhàn)略思維體系
1. 立思維，走向戰(zhàn)略未來
1）產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思維——打造最佳戰(zhàn)略視野
2）護城河思維——讓戰(zhàn)略越走越強大
2. 輕落地，尋找戰(zhàn)略杠桿
1）發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略底層邏輯——構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展本質(zhì)的今天明天后天
2）梳理戰(zhàn)略視野的脈絡(luò)——戰(zhàn)略切入點聚焦企業(yè)資源
二、穩(wěn)健的戰(zhàn)略節(jié)奏思維
1. 用戶思維與產(chǎn)品思維并軌
1）用戶流量入口思維的根本是客戶心智思維
2）爆品思維讓產(chǎn)品思維接軌用戶思維——業(yè)績市場一起走
2. 戰(zhàn)略切入點拉開商業(yè)體系
1）戰(zhàn)略資源聚焦戰(zhàn)略切入點——構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展的邏輯脈絡(luò)
2）降低門檻規(guī)模化——構(gòu)建穩(wěn)健戰(zhàn)略節(jié)奏
案例分析：騰訊——以李嘉誠為偶像的穩(wěn)健企業(yè)

第五講：戰(zhàn)略思維體系落地整合
一、戰(zhàn)略思維落地與資源整合
1. 商機解讀——聚焦重點，整合資源
2. 視野把控——站得高，才能看得遠
3. 戰(zhàn)略思維邏輯體系探析——尋找戰(zhàn)略落地點
4. 戰(zhàn)略思維落地——找準(zhǔn)戰(zhàn)略切入點
案例：智能手機大時代的華為、小米、格力、OPPO的選擇與放棄
二、戰(zhàn)略思維落地與重構(gòu)
戰(zhàn)略思維工具：戰(zhàn)略解構(gòu)圖
1. 重讀商機
2. 發(fā)掘使命——明確戰(zhàn)略視野
3. 組合新思維——重建戰(zhàn)略思維邏輯
4. 戰(zhàn)略落地清晰化——再定義你自己的戰(zhàn)略切入點
咨詢式現(xiàn)場：企業(yè)戰(zhàn)略思維系統(tǒng)訓(xùn)練——重構(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想

課后總結(jié)與回顧：全面提升企業(yè)家戰(zhàn)略思維視野，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展邏輯脈絡(luò)地圖。 

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗
前海資本聯(lián)盟認(rèn)證導(dǎo)師
深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓
清華、北大、復(fù)旦、上海交大等多所大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：中國人民大學(xué) | 教授
曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁
▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導(dǎo)完成項目數(shù)量累計376+；
▲ 輔導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務(wù)網(wǎng)易、餓了么、東樹集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；
擅長領(lǐng)域：數(shù)字化戰(zhàn)略頂層設(shè)計、數(shù)字化創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、戰(zhàn)略管理、經(jīng)營計劃……
19年來，馬濤老師善于洞察中國商業(yè)格局變化，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和數(shù)字化時代產(chǎn)業(yè)規(guī)律有深入研究，有著從頂層設(shè)計、戰(zhàn)略商業(yè)模式到執(zhí)行落地的，適合于創(chuàng)新時代中國商業(yè)環(huán)境的獨創(chuàng)的知識體系，在數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級、運營系統(tǒng)設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)等方面的豐富實戰(zhàn)落地經(jīng)驗。曾受邀擔(dān)任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務(wù)客戶涵括互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、制造業(yè)、零售業(yè)、高科技、新能源、大健康、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保、餐飲、服務(wù)、養(yǎng)殖、虛擬經(jīng)濟、5G、娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、商業(yè)連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
☑ 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型及戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設(shè)計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！
☑ 成功為86家企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略頂層設(shè)計與商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設(shè)計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復(fù)星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！
☑ 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導(dǎo)入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：
服務(wù)客戶 項目內(nèi)容 最終成果
數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略創(chuàng)新專家
眾森集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型到數(shù)字化物業(yè)載體，選定上市賽道
天威誠信 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地系統(tǒng)及導(dǎo)入
網(wǎng)易 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式 數(shù)字化創(chuàng)業(yè)平臺戰(zhàn)略與商業(yè)模式輔導(dǎo)升級
餓了么 數(shù)字化運營系統(tǒng)輔導(dǎo) 數(shù)字化區(qū)域運營系統(tǒng)升級
小象直播 數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維 輔導(dǎo)高層數(shù)字化全球戰(zhàn)略思維的系統(tǒng)建立
新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設(shè)計教練
寧夏欣欣向榮 升級品牌項目、構(gòu)建頂層設(shè)計 創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億
東樹集團 戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)規(guī)劃 輔導(dǎo)企業(yè)IPO前戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃分解及部門戰(zhàn)略落地規(guī)劃
德欽貢森藏獒基地 重構(gòu)頂層設(shè)計 國家、省、市領(lǐng)導(dǎo)政府全力支持，
融資5000萬以上
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手
木屋燒烤 制定連鎖商業(yè)模式方案 打造燒烤第一品牌，
獲得天圖資本1.5億風(fēng)投
Ulik 戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式 海外項目市場落地
馬來西亞市場研究成果沉淀
百度酒吧 戰(zhàn)略定位及盈利模式復(fù)制系統(tǒng)設(shè)計 協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，
娛樂業(yè)服務(wù)業(yè)模式精細化復(fù)制
山東一盞云黑茶 制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案 新項目融資2000萬
國禎集團 數(shù)字化時代的商業(yè)模式設(shè)計 數(shù)字化商業(yè)模式系統(tǒng)輔導(dǎo)
清泉水務(wù)集團 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新方式與流程 數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新輔導(dǎo)

主講課程：
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新》
《新時代下的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維》
《新時代戰(zhàn)略創(chuàng)新與頂層設(shè)計》
《戰(zhàn)略實施規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新落地》
《戰(zhàn)略及頂層系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)特訓(xùn)營》
《戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計微咨詢》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計》
《盈利模式與資本模式創(chuàng)新設(shè)計》
《運營模式設(shè)計與核心競爭力建設(shè)規(guī)劃》
《數(shù)字化時代的戰(zhàn)略思維與頂層設(shè)計》
《數(shù)字化時代商業(yè)模式創(chuàng)新與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略創(chuàng)新實施規(guī)劃》
《數(shù)字化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與落地實施特訓(xùn)營》
《數(shù)字化戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地學(xué)習(xí)項目》

部分客戶評價：
我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設(shè)計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學(xué)院院長-孔院長
馬老師的專業(yè)知識體系非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認(rèn)為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在馬老師的輔導(dǎo)中學(xué)到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。
——益客集團董事長-田董事
馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學(xué)員提出的一些疑惑馬老師總是會認(rèn)真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！
——長沙凌華印務(wù)總經(jīng)理-陳總經(jīng)理
馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。
——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總
我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談?wù)撈髽I(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應(yīng)該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標(biāo)，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。
——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董 

• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——保險時政熱點篇（客戶答謝會版）

   

  課程背景：2018年即是改革開放40周年，也是戊戌變法120周年，外有美國貿(mào)易戰(zhàn)時時緊逼，內(nèi)有改革深水區(qū)步步驚心，中國經(jīng)濟正處于一個偉大的變革轉(zhuǎn)型時期，貿(mào)易戰(zhàn)對中國經(jīng)濟如何影響？房產(chǎn)稅是否面臨加速落地？P2P爆雷潮后我們又該如何守護財富安全？本課程，即從解讀貿(mào)易戰(zhàn)走勢為起點，分析房地產(chǎn)市場、房產(chǎn)稅影響、P2P、股市等最新資訊形勢，揭示中國經(jīng)濟當(dāng)前..

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理——保險財稅改制篇（客戶答謝會版）

   

  課程背景：2018年，中國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型攻堅期，深化改革也開始進入深水區(qū)，為什么今年崔永元要大張旗鼓的“炮轟范冰冰”？為什么兩稅合并落地如此迅速？房產(chǎn)稅是否呼之欲出？遺產(chǎn)稅是否加速推進？這些即將來臨的稅務(wù)改革，對我們的財富管理有何影響？針對習(xí)書記提出的共同富裕，國家層面又在做哪些布置？本課程，即從解讀財稅政策改革為起點，結(jié)合..

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說會）

   

  課程背景：今年是一個多災(zāi)多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒有結(jié)束，一場席卷全球的疫情讓每個行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個家庭都在這場突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠的疫情，從這場災(zāi)難中我們學(xué)會了哪些理財技能，后疫情時代家庭理財將如何變化..

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• 新經(jīng)濟——銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理

   

  第一講：營業(yè)現(xiàn)場管理工作認(rèn)知一、銀行網(wǎng)點的市場競爭環(huán)境1.四大國有銀行近年網(wǎng)點數(shù)量大幅減少的啟示2. 銀行網(wǎng)點功能定位與發(fā)展趨勢二、客戶對于銀行網(wǎng)點的期望1. 普通客戶對網(wǎng)點服務(wù)要求2. 貴賓客戶對網(wǎng)點服務(wù)個性化需求三、網(wǎng)點現(xiàn)場管理的能力要求1. 現(xiàn)場管理能力2. 業(yè)務(wù)受理能力3. 主動營銷能力4. 問題解決能..

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• 新經(jīng)濟形勢下的企業(yè)創(chuàng)新管理

   

  培訓(xùn)特點：以問題、分析、研討、答疑方式為參悟過程進行互動式、咨詢式、教練式學(xué)習(xí)，案例豐富、啟發(fā)性強，注重企業(yè)切身問題解答。課程綱要一、當(dāng)前經(jīng)濟形勢與市場環(huán)境1、何謂經(jīng)濟全球化市場環(huán)境？2、金融危機爆發(fā)后國際國內(nèi)市場態(tài)勢3、當(dāng)前國家主導(dǎo)政策及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢4、當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇對企業(yè)市場環(huán)境的影響5、企業(yè)應(yīng)如何做好創(chuàng)新應(yīng)變？..

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