【培訓(xùn)對(duì)象】
一線客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀； ● 幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率； ● 幫助客戶經(jīng)理提高品牌營(yíng)銷水平。

第一講：品牌培育現(xiàn)狀
一、品牌銷量占比增幅不大
1. 品牌銷量占比情況
2. 品牌主力規(guī)格過窄
3. 品牌缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)空間

第二講：影響品牌精準(zhǔn)培育的因素分析
1. 人員思想認(rèn)識(shí)不足
2. 培育機(jī)制有待完善
3. 培育方法缺乏技巧
4. 市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀
5. 零售終端推廣不力
6. 宣傳促銷缺少方式

第三講：品牌營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題
1. 品牌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有待挖掘
2. 品牌營(yíng)銷定位傳播仍需優(yōu)化
3. 品牌營(yíng)銷市場(chǎng)布局不夠均衡
4. 品牌銷售增幅較小
5. 市場(chǎng)調(diào)控手段略顯粗放

第四講：運(yùn)用精準(zhǔn)營(yíng)銷提升品牌培育效率
一、精細(xì)研判
1. 細(xì)化市場(chǎng)
2. 細(xì)化品牌
二、精確措施
1. 協(xié)同營(yíng)銷
2. 激勵(lì)措施
三、精準(zhǔn)定位
1. 新品培育
2. 節(jié)日消費(fèi)
四、精致方法
1. 培育技巧
2. 維護(hù)效果
五、精實(shí)管理
1. 挖掘銷售潛力
2. 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
六、精強(qiáng)隊(duì)伍
1. 強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2. 抓實(shí)技能培訓(xùn)
七、精心服務(wù)
1. 服務(wù)升級(jí)
2. 終端轉(zhuǎn)型

第五講：提高品牌營(yíng)銷水平的對(duì)策
一、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷管理
1. 挖掘品牌營(yíng)銷價(jià)值
2. 優(yōu)化品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3. 合理均勻市場(chǎng)布局
二、強(qiáng)化新型營(yíng)銷發(fā)展
1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向
2. 以客戶為中心
3. 定位核心品牌
三、強(qiáng)化工商協(xié)同
1. 營(yíng)銷策略協(xié)調(diào)
2. 新品培育協(xié)同
3. 銷售引導(dǎo)協(xié)同
四、強(qiáng)化消費(fèi)者需求
1. 培養(yǎng)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)
2. 形成群體消費(fèi)觀念
3. 把握消費(fèi)狀態(tài)
4. 抓牢市場(chǎng)先機(jī)

第六講：改進(jìn)投放策略增強(qiáng)品牌培育效率
一、貨源屬性分類
1. 緊俏貨源
2. 順銷貨源
3. 貨源屬性評(píng)判周期
二、貨源投放策略
1. 緊俏貨源投放策略
2. 順銷貨源投放策略
3. 高價(jià)位貨源投放
4. 新品貨源投放
三、貨源投放策略調(diào)整
1. 根據(jù)市場(chǎng)銷售狀態(tài)
2. 根據(jù)縣級(jí)公司意見調(diào)整
3. 原則時(shí)間上調(diào)整（建議一月一次）
四、信息化后臺(tái)支撐
1. 科學(xué)有效貨源分配流程
2. 軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡(jiǎn)單快速
3. 解脫營(yíng)銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育 

注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際高級(jí)課程設(shè)計(jì)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
35年煙草從業(yè)、銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶經(jīng)理、稽查員、出納、財(cái)務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長(zhǎng)、營(yíng)銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過縣（區(qū)）級(jí)局副科級(jí)紀(jì)檢員、副局長(zhǎng)、副經(jīng)理、局長(zhǎng)（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷售顧問。
主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對(duì)煙草服務(wù)營(yíng)銷的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開發(fā)出一系列課程，展開指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、新品培育、服務(wù)與營(yíng)銷技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶經(jīng)理和稽查員管理、客戶服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績(jī)突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區(qū)、縣局長(zhǎng)（經(jīng)理）連續(xù)三年評(píng)為省十佳優(yōu)秀區(qū)（縣）局長(zhǎng)
2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個(gè)區(qū)縣單品第一的銷量業(yè)績(jī)。
3. 卷煙新品培育、新品銷量開發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場(chǎng)化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績(jī)效改革創(chuàng)新”示范點(diǎn)，“競(jìng)爭(zhēng)上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績(jī)效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》
《卷煙新品上柜動(dòng)銷速效法》
《零售終端誠(chéng)信互助小組建設(shè)》
《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》
《專銷結(jié)合提升新形市場(chǎng)監(jiān)管效率》
《煙草金牌客戶經(jīng)理綜合能力提升》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新形勢(shì)市場(chǎng)案件查處》
《基于營(yíng)銷場(chǎng)景的營(yíng)銷策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營(yíng)銷法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設(shè)——客戶經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動(dòng)煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)卷煙打假市場(chǎng)監(jiān)管》
《市場(chǎng)化取向改革——推動(dòng)終端經(jīng)菅模式轉(zhuǎn)型升級(jí)》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)解讀》
《煙草市場(chǎng)化取向改革——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛敢問路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對(duì)客戶挖掘、品牌銷售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法，對(duì)團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題有獨(dú)到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題
2. 對(duì)客戶管理、品牌管理、市場(chǎng)管理有獨(dú)到見解
3. 擅長(zhǎng)解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績(jī)效考核問題
4. 對(duì)新品培育，品牌營(yíng)銷有豐富的實(shí)操技巧
5. 對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn)