第一講：挖掘采購降本機會
一、實施“360度”全維降本
1. 不同產(chǎn)品類型實施降本
2. 生命周期不同階段降本
3. 應(yīng)用總體擁有成本降本
案例分享：應(yīng)用TCO決策降本
案例分享：MRO采購降本實例
二、善用“ABC法”重點突破
1. 劃分物料品類
2. 分析采購支出
3. 評估降本優(yōu)先級
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)采購品類的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
三、推行“高協(xié)同”降本機制
1. 同供應(yīng)商協(xié)同
2. 用戶部門協(xié)同
3. 跨職能部門協(xié)同
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的采購組織
案例分享：跨部門通力協(xié)作實現(xiàn)采購降本

第二講：分析供應(yīng)商報價
一、選擇詢價方式
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復(fù)雜項目的詢價方式
二、確定定價方法
1. 成本基礎(chǔ)價格模型
2. 市場基礎(chǔ)價格模型
3. 定額工時與材料費
4. 價值定價
5. 削本定價
業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景
三、分析供應(yīng)商報價
1. 報價比對
2. 報價調(diào)整
3. 價格決策
4. 價格折扣
工具表單：標(biāo)準(zhǔn)比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出合理價格決策？
實例演算：如何根據(jù)業(yè)務(wù)變化，合理調(diào)整價格？

第三講：分析采購成本構(gòu)成
一、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
1. 供應(yīng)商成本與采購價格
2. 供應(yīng)商成本競爭力評估
3. 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
實例演算：一個包裝袋的成本核算
工具模型：供應(yīng)商成本競爭力評估模型
二、評估成本要素變化
1. 原料價格變動
2. 加工費變化
3. 利潤水平變化
工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）、成本要素模型
實例演算：如何審核供應(yīng)商成本變化？
三、評估總體擁有成本
1. 總體擁有成本與價格關(guān)系
2. 生命周期成本模型
3. 生命周期成本分析
工具模型：生命周期模型（LCC）
實例演算：如何確定設(shè)備采購方案？

第四講：整合資源實施降本
一、實施集中采購降本
1. 需求集中
2. 資源集中
3. 職能集中
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)利用品類整合降本
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)精簡供應(yīng)商基數(shù)降本
案例分享：通過精簡零部件規(guī)格實現(xiàn)降本
二、優(yōu)化框架協(xié)議降本
1. 提供預(yù)測，鎖定價格
2. 情勢變更，約定在先
3. 戰(zhàn)略備貨，分批交貨
案例分享：如何規(guī)避市場價格上漲帶來的供應(yīng)風(fēng)險？
三、優(yōu)化激勵機制降本
1. 招標(biāo)模式下激勵機制
2. 談判模式下激勵機制
工具模型：招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵策略模型
工具模型：非招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵策略模型

第五講：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式降本
一、應(yīng)用價值工程降本
1. VA/VE基本原理
2. VA/VE降本路徑
3. VA/VE降本方法
案例分享：標(biāo)桿企業(yè)應(yīng)用價值工程縮減包裝成本
二、利用供應(yīng)商早期參與降本
1. 設(shè)計對成本的影響
2. 應(yīng)用同步工程開發(fā)
3. ESI關(guān)鍵成功要素
案例分享：應(yīng)用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計降本
三、實施數(shù)字化采購降本
1. 數(shù)字化采購價值
2. 數(shù)字化采購階段
3. 數(shù)字化采購方案
案例分享：數(shù)字化采購領(lǐng)先解決業(yè)務(wù)場景規(guī)劃

第六講：激活競爭機制降本
一、應(yīng)用目標(biāo)成本法控制成本
1. 目標(biāo)成本法適用場景
2. 目標(biāo)成本法實施流程
3. 目標(biāo)成本法分解目標(biāo)
二、應(yīng)用對標(biāo)分析挖掘降本機會
1. 成分對標(biāo)
2. 產(chǎn)品對標(biāo)
3. 流程對標(biāo)
案例分享：汽車后視鏡成分對標(biāo)
案例分享：吊機配重塊產(chǎn)品對標(biāo)
案例分享：鉆探服務(wù)的流程對標(biāo)
三、應(yīng)用電子競標(biāo)實現(xiàn)速贏
1. 傳統(tǒng)招標(biāo)弊端
2. 電子競標(biāo)優(yōu)勢
3. 電子競標(biāo)條件
案例分享：電子競標(biāo)多輪競價模式提升價格競爭力 

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