第一部分：戰(zhàn)訓師必備功底
1、如何展開道與術(shù)的兩會
2、營銷過程管控有效方法與工具
3、行為輔導四要素：示范輔導、及時總結(jié)、行為糾偏、親自打單
4、及時激勵三核心：人、時、事
5、活動推進盯目標、盯節(jié)點、盯問題、盯動作
第二部分：突破原有思維模式，戰(zhàn)訓師調(diào)動管理隊伍賦能
1、銷售人員的五大觀念
2、多年銷售到底在做什么
3、銷售的四大原理
4、如何面對拒絕
5、拜訪的六大法寶
3、用數(shù)據(jù)說話，透視全盤現(xiàn)狀
4、如何與時俱進定位營銷角色
5、怎樣才能帶出有質(zhì)量的隊伍
6、網(wǎng)格新文化工作新支點挖掘工作內(nèi)在動力
第三部分：營銷賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準提煉產(chǎn)品賣點
2、5G和我們生活的關(guān)系
3、多年營銷結(jié)果自測，教會大家“養(yǎng)熟”思維
4、市場策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶成功的關(guān)鍵因素
6、傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式解析
第四部分：戰(zhàn)訓師高度與落地實操賦能
1、銷售前完美的準備——理念準備、形象準備、情緒準備、工具準備……
2、銷售如何設(shè)計無懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產(chǎn)品價值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶的抗拒點、理念、產(chǎn)品性能、在銷售過程中重復(fù)5遍以上。
高手不要說太多經(jīng)典，要重復(fù)一個經(jīng)典。
7、客戶心中常見的抗拒點有什么？以及化解公式
8、夢想與使命是生產(chǎn)力，感動自己，成交客戶
9、真誠的力量以及具體操作
10、詞匯轉(zhuǎn)換，讓客戶的購買感覺不受到刺激和騷擾。
11、對比原理，用對比的手法感覺購買的行動是正確的。
12、使用強大的見證，目的：增加信賴感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種情況不去成交
第五部分：結(jié)合具體專業(yè)線條進行營銷實戰(zhàn)指導(公眾、云網(wǎng)等，以下以公眾為例)
1、業(yè)績產(chǎn)出定律
2、地推三要素
3、商圈營銷——贏得客戶不是看客戶能為我做什么，而是看我能為客戶做什么
4、吸引人氣，提升銷量的方法，促銷活動具體方案講解
5、圈粉進群不流失的具體方案
6、微信用戶如何向客戶轉(zhuǎn)化的具體解析六步驟
7、影響用戶決策三要素與閉環(huán)成交黃金法則九步法
8、營銷話術(shù)設(shè)計方法和具體話術(shù)通關(guān)
9、實戰(zhàn)場景部署與安排
第六部分：戰(zhàn)訓師核心功底打造
1、營銷是藝術(shù)，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動力
3、內(nèi)在動力打造，合理化認知
4、戰(zhàn)訓師能夠助人助己，規(guī)劃職業(yè)生涯，提升個人影響力
互動：終身受益
第七部分：戰(zhàn)訓師訓后五輸出
練——講——冊——經(jīng)驗萃取——營銷案例
戰(zhàn)訓師方案輸出
目錄
一、實戰(zhàn)營銷整體規(guī)劃
二、人員職責分工
（一）三方項目組
（二）指導員（戰(zhàn)訓師）
（三）戰(zhàn)斗班長
（四）團隊組員
（五）支撐人員
三、工作計劃及準備
（一）實戰(zhàn)前準備工作
（二）實戰(zhàn)中的計劃安排
四、激勵機制
（一）評分標準
（二）激勵標準
目錄
一、營銷目的
二、營銷環(huán)境分析
（市場現(xiàn)狀分析和市場潛能分析）
三、營銷目標
（信息收集、商機挖掘、簽約金額、策反計劃和企業(yè)份額）
四、營銷戰(zhàn)略（價格、渠道、方法）
五、營銷成本費用預(yù)算
六、配合人員和政策
......
第八部分：實戰(zhàn)指導與復(fù)盤

注：課程內(nèi)容可按客戶的具體需求及調(diào)研結(jié)果進行調(diào)整! 

•ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現(xiàn)場輔導實戰(zhàn)營銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導老師
•多家企業(yè)特約導師

多年的一線實戰(zhàn)銷售、管理經(jīng)驗，自主創(chuàng)業(yè)以及擔任多家企業(yè)的顧問，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。工作實踐中，親自組建團隊，并帶領(lǐng)團隊進行地推、陌拜、線上推廣、聯(lián)絡(luò)多家公司進行談判達成合作，同時根據(jù)需要以會議的形式進行產(chǎn)品銷講落單，并為合作公司提供營銷技能、團隊管理培訓等增值服務(wù)增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在培訓中能夠有效的指導和復(fù)制。

運用市場營銷學、管理學、成功學、結(jié)合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)打造“想干、會干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團隊，課堂分為室內(nèi)理論培訓和室外實戰(zhàn)拉練兩種授課形式相結(jié)合，讓參訓學員掌握知識原理后馬上拿到實踐拉練中應(yīng)用熟練，接著在課程最后半天回到室內(nèi)進行復(fù)盤，總結(jié)流程、問題和經(jīng)驗等，完整嚴謹?shù)牧鞒桃撞僮骺蓮?fù)制。

課程研發(fā)運用市場營銷學、管理學、成功學、結(jié)合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)，調(diào)動學員自我開發(fā)，課程內(nèi)容生動實用，所有課程內(nèi)容均經(jīng)過實操驗證受到眾多學員的認可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學員參與程度高對于實際工作帶來啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學員面對問題主動思考，由他人開發(fā)轉(zhuǎn)變成學員的自我開發(fā)，風格生動、幽默，講解深入淺出。
實戰(zhàn)指導：十多年的一線工作積攢了扎實的經(jīng)驗，接地氣指導學員，實戰(zhàn)效果顯著，使學員既拿到結(jié)果，又增強了信心，引導學員將成交形成習慣。
覺醒內(nèi)化：運用人本教練技術(shù)和團體心里療愈等方法，讓學員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺潛能。同時模擬營銷場景進行演練，讓學員把理論知識內(nèi)化。
客戶好評：所培訓客戶大部分均多次簽約，點名采購，客戶對講師和課程非常信賴。
學員活躍：包括：活動體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實戰(zhàn)模擬等，營造活潑、愉快、安全、開放的課堂氣氛，學員參與的積極性大大提高。
學員綻放：通過催眠、森田、內(nèi)觀、焦點、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運用，讓學員打開自己，覺醒綻放。

1、05-12年為內(nèi)訓師，同時為中小企業(yè)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營業(yè)廳體驗式營銷進行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫(yī)藥連鎖公司輪詢，所研發(fā)課件被回購為內(nèi)訓資料。
4、16年受醫(yī)藥公司和多家教育機構(gòu)聘為特約講師和顧問，同時為3000多名大學生做職業(yè)生涯規(guī)劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設(shè)銀行做《對公客戶營銷實戰(zhàn)技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實戰(zhàn)，實戰(zhàn)業(yè)績良好，培訓對學員的助力獲得學員普遍贊譽。
7、18年為陜西省移動多地市訓戰(zhàn)，課程核心理念打造“想干、會干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團隊，不但帶領(lǐng)學員技能成長，而且改變學員負向認真，使得學員技能增長迅速，實戰(zhàn)成績翻倍。
8、19年為甘肅移動多地市訓戰(zhàn)，獲得客戶和學員高度贊譽。
9、19年為遼寧省移動地市公司集團客戶做云等業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓，1.5天完成戰(zhàn)績111.98萬。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進行云訓戰(zhàn)，所帶領(lǐng)地市PK戰(zhàn)役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學員進行平安鄉(xiāng)村賦能。
12、2020年分期為內(nèi)蒙古電信各地市領(lǐng)導做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營銷訓戰(zhàn)，課程受到省市縣各級領(lǐng)導的歡迎和回購。
13、

中國傳統(tǒng)文化提升領(lǐng)導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時代基于云+網(wǎng)＋X營銷戰(zhàn)訓》
《網(wǎng)格管理賦能與市場營銷訓戰(zhàn)營》
《學員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰(zhàn)訓師營銷實戰(zhàn)特訓營》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時代新員工職業(yè)規(guī)劃和營銷能力提升訓戰(zhàn)》
《平安鄉(xiāng)村營銷實戰(zhàn)賦能》
《集團客戶營銷人員綜合能力提升訓練營》
《商企客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升戰(zhàn)訓營》
《5G時代渠道管理和營銷技能綜合訓練營》
《裝維工程師服務(wù)意識及隨銷能力強化訓練營》
《5G背景下集團客戶經(jīng)理綜合技能提升營銷戰(zhàn)訓》
《家庭市場融合產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰(zhàn)斗力的團隊》
《親子教育系列課程》