【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

內(nèi)容簡介

第一講　新時代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)
1. 角色定位的轉(zhuǎn)換
2. 經(jīng)驗型銷售的提升
3. 營銷理念的升級

第二講　未來贏家——超越顧問式銷售
1.顧問式銷售簡介
2.顧問式銷售的現(xiàn)狀與弊端分析
3.如何超越顧問式銷售

第三講　快速提高銷售業(yè)績的方法
1. 目前銷售中普遍存在的問題
2. 經(jīng)驗型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別
3. 提高銷售業(yè)績的最佳捷徑

第四講　專業(yè)型汽車銷售人員的實戰(zhàn)技巧
1. 針對客戶不同的購車動機的談判技巧
2. 針對客戶不同的行為模式的談判技巧
3. 針對客戶不同的反應(yīng)和態(tài)度的談判技巧
4. 提供建議的技巧
5. 價格談判的技巧
6. 處理客戶異議的技巧
7　提高成交率的八大技巧
8.處理顧客投訴的技巧
9.獲得推薦的技巧

第五講　攻克單位購車客戶的談判技巧
1. 單位購車行為分析
2. 單位采購過程的八個階段
3. 單位采購過程八個階段的營銷對策

第六講　從專業(yè)型汽車銷售人員到銷售精英 1. 汽車銷售精英的模型分析
2. 汽車銷售精英的心態(tài)培養(yǎng)
3. 汽車銷售精英的特質(zhì)塑造

經(jīng)濟學(xué)碩士，高級經(jīng)濟師，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級會員，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)講師。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業(yè)管理實踐和實戰(zhàn)研究，先后擔(dān)任過高校講師、汽車企業(yè)總經(jīng)理、咨詢機構(gòu)首席汽車研究員、專業(yè)汽車培訓(xùn)公司首席講師等，有十余年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專長領(lǐng)域： 銷售技巧

曾服務(wù)過的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、云峰汽車集團(tuán)等

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