第一部分、小CEO營運能力提升賦能之一：顧問能力——診斷調(diào)研，解決問題
掌握區(qū)域網(wǎng)格診斷調(diào)研的能力，提升分析與解決問題能力
分析區(qū)域網(wǎng)格的商圈情況、客戶情況、競爭情況和內(nèi)部情況
劃小區(qū)域5G業(yè)務銷售的發(fā)展問題分析
制定劃小區(qū)域5G業(yè)務的定位，5G業(yè)務的策略
確定劃小區(qū)域5G業(yè)務團隊的營銷模式
顧問分析方法學習：觀察法、交流法、客戶法、調(diào)研法等；
——案例分析：熱點劃小區(qū)域客流不足的診斷調(diào)研分析
——工具學習：劃小區(qū)域5G業(yè)務業(yè)績診斷思維圖

第二部分、小CEO營運能力提升賦能之二：規(guī)劃能力——構(gòu)思方向，明確發(fā)展
掌握劃小區(qū)域5G業(yè)務規(guī)劃能力，提升5G業(yè)務營銷的目的性；
基于SWOT和PEST及市場與客戶的情況進行5G業(yè)務的規(guī)劃
制定劃小區(qū)域5G業(yè)務營銷發(fā)展的具體舉措
5G業(yè)務規(guī)劃計劃：5G業(yè)務銷售目標、5G業(yè)務銷售宣傳階段、5G業(yè)務銷售營銷規(guī)劃…
以5G業(yè)務規(guī)劃制定5G業(yè)務的計劃
針對性地進行5G業(yè)務目標的分解與目標共識達成
——案例分析：如何讓5G業(yè)務目標成為“人人自覺擔目標”
——工具學習：劃小區(qū)域5G業(yè)務營銷發(fā)展規(guī)劃表

第三部分、小CEO營運能力提升賦能之三：督導能力——推動目標，確保成效
掌握劃小團隊成員的督導管理的方法
基于5G業(yè)務目標來進行管理督導確保目標達成
基于5G業(yè)務營銷過程中問題解決的共識來進行督導
督導的方法：5G目標督導、過程督導、方法督導、5G結(jié)果督導、團隊督導；
設計規(guī)范化的5G業(yè)務督導流程
——案例分析：營業(yè)廳或社會渠道如何督導5G套餐與5G產(chǎn)品的銷售
——流程總結(jié)：5G業(yè)務每天規(guī)范化穿越督導流程

第四部分、小CEO營運能力提升賦能之四：激活能力——用力一處，凝結(jié)合力
掌握劃小區(qū)域5G業(yè)務團隊的激活能力
掌握非經(jīng)濟激活團隊的20種方法
學習與不同類型的團隊成員進行激活溝通
如何在劃小區(qū)域現(xiàn)場進行激活管理
如何針對高績效、一般績效和低績效團隊成員進行激活
——案例分析：老油條的網(wǎng)格團隊成員如何進行激活
——工具總結(jié)：現(xiàn)場一分鐘激活的話術(shù)指導；
——情景演練：多個溝通的激活案例

第五部分、小CEO營運能力提升賦能之五：幫扶能力——能力幫扶，收益展示
掌握劃小區(qū)域小CEO的幫扶能力
管理者通過自身的行為帶動團隊成員的積極性；
現(xiàn)場幫扶帶動的關(guān)鍵能力：
幫扶參與、營銷帶動、現(xiàn)身說法、現(xiàn)場演練、銷售規(guī)范、成功展示
幫助團隊成員總結(jié)5G業(yè)務方法
輔助團隊成員5G業(yè)務銷售的方法：
——輔導的內(nèi)容、輔導的方式、輔導的模式
——工具總結(jié)：幫扶效果的九宮格
第六部分、小CEO營運能力提升賦能之六：營銷能力——方法指導，效能提升
5G業(yè)務營銷指導或云業(yè)務營銷指導：
指導劃小團隊：如何讓客戶信任你
指導劃小團隊：如何設計開場白
指導劃小團隊：如何探尋客戶需求，摸清客戶“底牌”
指導劃小團隊：如何排除客戶對5G產(chǎn)品的異議
指導劃小團隊：如何出手就成交，做一單成一單
指導劃小團隊：如何才能算正確二次營銷
指導劃小團隊：如何才是正確的轉(zhuǎn)介紹營銷
——話術(shù)提煉：形成5G業(yè)務的營銷話術(shù)
第七部分、小CEO營運能力提升賦能之七：業(yè)績能力——業(yè)績管理，結(jié)果達成
掌握劃小團隊成員的業(yè)績管理的方法
謀劃區(qū)域5G業(yè)績提升的策略與風險管理
制定區(qū)域5G業(yè)績的針對性實施計劃
同心協(xié)力與團隊共同完成目標
與團隊溝通修正與調(diào)整計劃
持續(xù)改進方法以達成目標
進行有效的績效管理以提升下次業(yè)績達成
——工具提煉：kpi與OKR的應用
第八部分、總結(jié)與提升
 

梁宇亮 數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓師

電信運營商管理與營銷專家、香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內(nèi)多家知名培訓機構(gòu)的合作講師，電信運營商、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業(yè)的常年顧問。

梁老師曾在外資西門子工作多年，并有民企、國企和港企的創(chuàng)新工作經(jīng)驗，聚焦在電信運營商工作、咨詢和培訓將近15年（2007年開始在電信行業(yè)從業(yè)），使得梁老師在市場營銷、團隊管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面具有很強的專業(yè)及管理經(jīng)驗。梁老師曾培訓過來自通訊、金融、石化、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技和制造業(yè)等十多個行業(yè)，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到和深入的見解。

所獲獎項：

l 2011年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認證的電信運營商專家。

l 2012年專著《感動營銷，讓客戶無法拒絕的52個策略》出版；

l 2012年8月博客被中國移動研究學院從上萬個博客中選為五十個“行業(yè)博客"之一；

l 2013年11月在被譽為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動嘉年華評選中入選"市場營銷"專家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中國移動研究學院的專訪

l 2014年10月 成為阿爾卡特朗訊大學常年培訓顧問，負責其外國課程的引進與培訓工作

l 2015年5月 移動互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。

l 2016年5月被評為中國通信領(lǐng)域影響力十大講師

l 2016年專著《粉絲經(jīng)濟實戰(zhàn)法則》出版；

l 2017年7月賽迪網(wǎng)十大通信名博

l 2017年9月被艾媒網(wǎng)評為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專業(yè)講師

l 2018年6 月 被評為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專家講師

l 2018年專著《商業(yè)模式4.0重塑未來商業(yè)邏輯》出版；

l 2019年7月被中國講師網(wǎng)評為“電信行業(yè)營銷專家”

l 2020年9月繼續(xù)為中國移動集團公司中標的“IDC”課程開展全國巡講

l 2020年專著《高效提問，如何讓提問精準有效》出版；

講師優(yōu)勢：

Ø 管理營銷專家：多年營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，專注營銷市場策劃和數(shù)字化團隊管理轉(zhuǎn)型的研究，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型有著獨到的見解

Ø 行業(yè)專題研究：長期為中國電信家園、賽迪網(wǎng)、中國電信運營商網(wǎng),C114網(wǎng)，艾迪網(wǎng)、中國移動研究學院等專業(yè)網(wǎng)站提供營銷創(chuàng)新、電信發(fā)展、行業(yè)趨 勢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等課題研究

Ø 行業(yè)教學相長：三年電信企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，十二年電信行業(yè)咨詢經(jīng)驗，八年行業(yè)授課經(jīng)驗，近五年年均授課120天以上，2016、2017、2018年連續(xù)三年當選中國移動研究學院外部電信專家，2017、2018、2019年連續(xù)三年當選中國通信領(lǐng)域影響力講師

Ø 客戶價值導向：堅持客戶效果的價值導向332原則，即課前的三調(diào)研（問卷調(diào)研、屬地案例收集、電話調(diào)研原則），課中三提升（方法、案例、工具實戰(zhàn)提升原則），課后兩輔導（行動計劃和教練輔導）。通過332原則確保學員學有所知、學有所用、學有所得、學有所成。

專長課程：

政企營銷、網(wǎng)格營銷、網(wǎng)格管理、數(shù)字化團隊管理等；

重要成果：

1、協(xié)助電信運營商省公司完成《流量經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和市場經(jīng)營規(guī)劃》方案；

2、協(xié)助電信運營商省人力公司完成《戰(zhàn)訓師賦能能力課程體系》和《戰(zhàn)訓師實戰(zhàn)操作手冊》；

3、推動全球第一家的基于大數(shù)據(jù)平臺的共享書店項目落地；

4、推動人工智能音箱“禪居士”的實施落地和市場推廣；

5、推動農(nóng)商行5G智慧銀行網(wǎng)點的建設、制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型；

6、完成電信運營商三級經(jīng)理領(lǐng)導力發(fā)展體系的建設，制定了《領(lǐng)導力發(fā)展計劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導力發(fā)展計劃體系》。

7、負責電信運營商《政企經(jīng)理個人標桿手冊》和《政企經(jīng)理團隊標桿手冊》的編寫，并獲集團創(chuàng)新評比擬三等獎，開發(fā)政企客戶經(jīng)理分層分級的能力素質(zhì)模型，制定電信運營商《政企經(jīng)理分層分級管理手冊》和《政企經(jīng)理營銷手冊》編寫；

8、多年負責電信運營商營銷技能大賽的輔導項目和10年來渠道、社區(qū)、樓宇、小微、政企營銷實戰(zhàn)項目和戰(zhàn)訓項目（2010年開始做3G和寬帶營銷活動實戰(zhàn)）。

授課風格：

主要授課方法是引導式教練授課法, 獨創(chuàng)”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式,運用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學員實際，遵循學員的學習規(guī)律，讓學員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學員重新塑造和改善行為習慣，有效地達到培訓的目標。

客戶評價：

幽默風趣+新穎生動+易于運用” —— 廣州移動市場部 王先生

“教學方式獨特創(chuàng)新，寓教于實戰(zhàn)，受益匪淺！”——深圳聯(lián)通政企經(jīng)理 張小波

“實際、有效、做得到！——上海電信 李小芳

課程嚴謹，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學員收獲很大，培訓效果明顯。”—重慶廣電 郭先生

“講課緊緊貼近我們營銷人員的實際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動，使我們深受震動，受益終身”――北京移動政企經(jīng)理 梁小姐

梁老師給我們先后上過四期課程，學員評價普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨到見解。——河南鐵塔 張經(jīng)理

梁老師的課程培訓氣氛活躍，互動性強，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課。——廣東聯(lián)通 黃總

課程能結(jié)合我們工作的實際，讓員工能運用于工作當中——江蘇移動 林經(jīng)理