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房地產開發(fā)企業(yè)銷售人員、物業(yè)代理銷售人員以及準備從事該業(yè)務工作的人員。
【培訓收益】
為提高我國房地產銷售人員的職業(yè)能力，提高房地產行業(yè)從業(yè)人員隊伍的整體素質，規(guī)范商品房交易市場的行為，有效保障房地產市場健康發(fā)展。人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心擬于在北京地區(qū)舉辦“全國房地產銷售人員”職業(yè)培訓認證班?，F(xiàn)就有關事宜通知如下：
【 培訓內容】
第一篇 房地產銷售基礎知識
房地產營銷概述
房地產專業(yè)術語
銀行貸款及相關稅費的計算
房地產稅費的構成……
第二篇 房地產職業(yè)素質訓練
房地產銷售人員禮儀
房地產銷售人員著裝
房地產銷售人員文明用語…
第三篇 房地產銷售實戰(zhàn)操作
1、房地產市場調研
調查準備－正式調查……
2、銷售成交的策略及方法
如何尋找客戶？
如何留住客戶？
如何處理客戶提出的異議？…
3、客戶關系的管理
提供服務培養(yǎng)忠誠的顧客…
第四篇 物業(yè)管理基礎
物業(yè)管理內容及收費
物業(yè)與房地產營銷
物業(yè)管理實例分析…
第五篇 法律常識
如何避免合同糾紛
商品房買賣合同解析
【授課方式】
本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經驗的專家、教授和企業(yè)家，結成成功或失敗的真實案例，以系統(tǒng)講授，學員討論和點評的式方式，全面提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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