【培訓(xùn)對(duì)象】
智慧家庭工程師 一線交付人員 家庭市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
了解“全屋智能”的發(fā)展趨勢(shì) 掌握“千兆時(shí)代”家庭市場(chǎng)的營(yíng)銷思路與策略 提升智慧家庭工程師等一線交付人員的隨銷能力與技巧 提升不同場(chǎng)景下的上門實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧 掌握社區(qū)場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)銷組織及銷售的模式與方法

【課程大綱】
第一模塊 “全屋智能”發(fā)展趨勢(shì)與策略解讀
第一節(jié) 了解“全屋智能”
1、全屋智能家居生態(tài)系統(tǒng)十大功能
智能門禁設(shè)置
能耗安全管理
智能安防監(jiān)控
家電智能控制
影音智能控制
智能燈光控制
智能窗簾控制
語(yǔ)音識(shí)別控制
人機(jī)智能交互
室內(nèi)環(huán)境管控
案例：趣宅全屋智能家居生態(tài)系統(tǒng)
討論：智能家電與全屋智能的區(qū)別？
2、全屋智能的時(shí)空?qǐng)鼍澳Ｐ?br /> 空間場(chǎng)景
智慧門廳
智慧客廳
智慧廚房
智慧臥室
時(shí)間場(chǎng)景
回家場(chǎng)景
離家場(chǎng)景
影音場(chǎng)景
就寢場(chǎng)景
案例：海爾全屋智能解決方案
3、國(guó)內(nèi)外全屋智能發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)
4、全屋智能發(fā)展面臨的三大難題
第二節(jié) “千兆時(shí)代”市場(chǎng)策略解讀
1、千兆時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2、千兆時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型之路
工具導(dǎo)入：《基于全屋智能的客戶需求調(diào)研表》
3、千兆時(shí)代三大運(yùn)營(yíng)商的混合博弈策略
第二模塊 裝維隨銷技巧與實(shí)戰(zhàn)技能提升
第一節(jié) 客戶角色認(rèn)知——銷售心理學(xué)
1、客戶常態(tài)化心理解讀
逆反心理
虛榮心理
猜忌心理
饋贈(zèng)心理
從眾心理
2、客戶行為決策偏見(jiàn)解讀
合算偏見(jiàn)
比例偏見(jiàn)
環(huán)境偏見(jiàn)
效率偏見(jiàn)
風(fēng)險(xiǎn)偏見(jiàn)
3、產(chǎn)品認(rèn)知的兩個(gè)維度
分享：銷售“1331”法則
第二節(jié) 隨銷技巧解讀——銷售實(shí)戰(zhàn)篇
1、隨銷話題切入
顛覆性的營(yíng)銷溝通思維導(dǎo)入
與客戶溝通常見(jiàn)的話題切入技巧
建立親近感的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
情景演練1：新裝用戶話題切入
情景演練2：報(bào)修用戶話題切入
情景演練3：緣故入戶話題切入
情景演練4：存量入戶話題切入
工具導(dǎo)入：《基于客戶畫(huà)像的營(yíng)銷策略比對(duì)表》
2、隨銷需求挖掘
開(kāi)放式詢問(wèn)
封閉式詢問(wèn)
選擇式提問(wèn)
推測(cè)式提問(wèn)
引導(dǎo)式提問(wèn)
連環(huán)式提問(wèn)
蘇格拉底式提問(wèn)
顧問(wèn)式提問(wèn)
分享：快速營(yíng)銷五步法
3、隨銷異議處理
借力打力
直接戳穿
笑聲忽視
疑慮補(bǔ)償
斗轉(zhuǎn)星移
化骨分解
4、隨銷快速達(dá)成
促成技巧導(dǎo)入
銷售促成萬(wàn)能話術(shù)
第三模塊 社區(qū)場(chǎng)景下的實(shí)戰(zhàn)融合營(yíng)銷
1、千兆時(shí)代家庭市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展三元素解讀
2、社區(qū)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增公式解讀
3、社區(qū)五行融合營(yíng)銷模型
增加產(chǎn)品曝光率——短視頻
異業(yè)聯(lián)盟新玩法——萬(wàn)群聯(lián)播
打響群眾戰(zhàn)爭(zhēng)——社群營(yíng)銷
激活營(yíng)銷觸點(diǎn)——不一樣的行銷
人氣爆棚的秘籍——駐點(diǎn)營(yíng)銷
4、場(chǎng)景化客戶管理秘籍
不要放走你的客戶
客戶維護(hù)策略剖析
客戶保有秘法
第四模塊 場(chǎng)景化高效融合營(yíng)銷必做的五件事
營(yíng)銷前的準(zhǔn)備——想好臺(tái)詞再行出擊
營(yíng)銷目的明確——不達(dá)目的誓不罷休
營(yíng)銷時(shí)的溝通——溝通過(guò)程永不斷線
營(yíng)銷后的總結(jié)——走訪結(jié)果多次確認(rèn)
多次營(yíng)銷注意——重復(fù)事件避而不談

【實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)】
1、一個(gè)實(shí)戰(zhàn)宗旨：
以賽代訓(xùn)、基于智慧家庭工程師的場(chǎng)景化營(yíng)銷
2、四大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷場(chǎng)景：
新裝用戶
報(bào)修用戶
緣故入戶
存量入戶
3、六大固化營(yíng)銷模式：
營(yíng)銷方法
營(yíng)銷話術(shù)
營(yíng)銷技巧
宣傳包裝
案例梳理
營(yíng)銷流程
4、三份總結(jié)材料報(bào)告：
場(chǎng)景化營(yíng)銷手冊(cè)（OFFICE文檔形式）
項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告（含調(diào)研報(bào)告、每日H5項(xiàng)目通報(bào)）
區(qū)縣分公司經(jīng)驗(yàn)分享
5、實(shí)戰(zhàn)流程：

6、工具表格示例：

工具1：《基于客戶畫(huà)像的營(yíng)銷策略比對(duì)表》

工具2：《基于全屋智能的客戶需求調(diào)研表》 

國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
PTT國(guó)際專業(yè)講師
中國(guó)管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行顧問(wèn)
美團(tuán)外賣后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)主播導(dǎo)師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷管理與實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)有著深刻的理解和感悟。堅(jiān)持倡導(dǎo)理性行為決策，運(yùn)用多年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項(xiàng)目企劃書(shū)撰寫》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運(yùn)營(yíng)策略與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》
《數(shù)智化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項(xiàng)營(yíng)銷能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理效能提升》
《D類集團(tuán)場(chǎng)景化營(yíng)銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場(chǎng)化廳店銷量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理策略》
《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營(yíng)銷拓展能力提升》
《班組長(zhǎng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》
《微營(yíng)銷——基于行為決策的營(yíng)銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數(shù)智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項(xiàng)營(yíng)銷能力提升》
樂(lè)山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目管理之道》
濟(jì)南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅(jiān)戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷攻堅(jiān)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)》
舟山移動(dòng) 《D類集團(tuán)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設(shè)與管理平臺(tái)搭建項(xiàng)目”
天臺(tái)移動(dòng) 《渠道三級(jí)管理及管理能力提升培訓(xùn)》
金華移動(dòng) “流量滿意度及投訴短板提升項(xiàng)目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷——基于行為決策的營(yíng)銷模式變革》
徐州電信 《基于話術(shù)演練的外呼案例式培訓(xùn)》
駐馬店移動(dòng) 《農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機(jī) 《銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(zhǎng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營(yíng)銷拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(zhǎng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì)渠道百佳廳店幫扶項(xiàng)目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級(jí)員工技能認(rèn)證項(xiàng)目”
吉安移動(dòng) “社會(huì)渠道百佳廳店幫扶項(xiàng)目之微營(yíng)銷”
宿州聯(lián)通 “門店促銷策劃炒店與微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道建設(shè)管理》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目”調(diào)研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門店O2O營(yíng)銷能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區(qū)域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運(yùn)維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標(biāo)桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線對(duì)客服務(wù)能力提升項(xiàng)目”
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數(shù)據(jù)下的4G營(yíng)銷與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)項(xiàng)目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣場(chǎng)化渠道炒店銷量提升項(xiàng)目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動(dòng) “滿意度調(diào)查與營(yíng)業(yè)廳監(jiān)測(cè)及服務(wù)提升項(xiàng)目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷量提升項(xiàng)目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升》

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1189  

  

• 家居建材行業(yè)電話營(yíng)銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1767  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1351  

  

• 贏在開(kāi)門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1286  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1024  

  

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1381