【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、區(qū)域或業(yè)務(wù)部門的管理者、骨干銷售、營(yíng)銷支持部門骨干

【培訓(xùn)收益】

營(yíng)銷管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
一、營(yíng)銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識(shí)提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
營(yíng)銷職能的演變
內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)
九、課程總結(jié)
課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合本企業(yè)的營(yíng)銷模式與策略。
講師針對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定終身行動(dòng)方案； 

現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團(tuán)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
專注沙盤模擬培訓(xùn)，2004年中國(guó)首批沙盤模擬講師
CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判
山東省創(chuàng)業(yè)大賽，第三屆總裁判、政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
擔(dān)任國(guó)內(nèi)百余家知名咨詢公司資深管理顧問
擔(dān)任京博控股、翔宇集團(tuán)等多家企業(yè)大學(xué)座客教授
持有項(xiàng)目管理、致勝營(yíng)銷、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、銀行營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)制造）和領(lǐng)導(dǎo)力六套領(lǐng)先沙盤
2002-2014年某大型上市教育集團(tuán)出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽(yù)
清華大學(xué)、北京大學(xué)、長(zhǎng)江商學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)等多所大學(xué)指定沙盤培訓(xùn)師
【個(gè)人經(jīng)歷】：
十九年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，十五年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬管理專家。有大型國(guó)企、民企和教育集團(tuán)工作經(jīng)歷，一線到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十五年大型教育集團(tuán)的營(yíng)銷管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)管理和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)工作經(jīng)歷，曾任上市集團(tuán)大區(qū)副總的管理職務(wù)。實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷：
百盛百貨商業(yè)集團(tuán)（中國(guó)零售百強(qiáng)），歷任店員、銷售主管、店長(zhǎng)、百貨區(qū)域總經(jīng)理
大型上市教育集團(tuán)（首家體驗(yàn)式機(jī)構(gòu)），歷任高級(jí)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、大區(qū)副總
【研究課題】：

戰(zhàn)略：《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤》 精益：《精細(xì)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)之源沙盤》
領(lǐng)導(dǎo)：《4D領(lǐng)導(dǎo)力》（體驗(yàn)式） 財(cái)商：《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》
項(xiàng)目：《項(xiàng)目管理沙盤》 管控：《動(dòng)機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》
營(yíng)銷：《致勝營(yíng)銷沙盤》 經(jīng)營(yíng)：《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤》
《銀行營(yíng)銷沙盤》 《銀行項(xiàng)目管理》
企業(yè)瓶頸突破、班組長(zhǎng)提升、高效團(tuán)隊(duì)、商業(yè)敏感度、系統(tǒng)優(yōu)化、成本控制等沙盤課程
【榮譽(yù)見證】：
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證PMP項(xiàng)目管理師
贏在中國(guó)沙盤模擬演練教練
NASA 4D認(rèn)證高級(jí)講師
取得國(guó)家版局頒發(fā)證書----項(xiàng)目管理沙盤版權(quán)
國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)ICF ACC教練
中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國(guó)體驗(yàn)教育研究院高級(jí)導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)首批運(yùn)營(yíng)沙盤模擬講師，受邀輔導(dǎo)中央電視臺(tái)《贏在中國(guó)》參賽選手沙盤模擬，并同時(shí)受邀擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)裁判參與全部三個(gè)賽季的評(píng)判工作。經(jīng)過丁老師的輔導(dǎo)，成功產(chǎn)生第二賽季亞軍和第三賽季總冠軍。
【經(jīng)典案例】：
2006-2009年寶潔集團(tuán)返聘，講授《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行沙盤》5期。
2008-2011年TCL集團(tuán)返聘，講授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤》6期。
2009-2012年航天二院返聘，講授《項(xiàng)目管理沙盤》4期。
2006-2014年新希望六和返聘，講授《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》《精細(xì)運(yùn)營(yíng)》共18期,36天。
2010-2014年安徽古井貢酒集團(tuán)返聘，講授《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤》4期。
2013年山東交通銀行返聘，講授《4D領(lǐng)導(dǎo)力情景模擬》3期。
2014年四川成南高速返聘，講授《運(yùn)營(yíng)管理沙盤》3期。
2017年天津長(zhǎng)城汽車返聘，講授《精益求精—精細(xì)運(yùn)營(yíng)沙盤》2期。
2017年顧家家居返聘，講授《致勝營(yíng)銷沙盤（商貿(mào)服務(wù)業(yè)）》2期。
2018年東風(fēng)汽車零配件返聘，講授《4D領(lǐng)導(dǎo)力情景模擬》、《項(xiàng)目管理沙盤》2期。
2018年華能集團(tuán)返聘，講授《全面經(jīng)營(yíng)沙盤》3期，共6天。
2018年風(fēng)神物流返聘，講授《項(xiàng)目管理沙盤》3期，共6天。
2018年成都電信返聘，講授《經(jīng)營(yíng)管理沙盤》3期。
2017-2018年中海油集團(tuán)（工程、管道）返聘，講授《運(yùn)營(yíng)沙盤》、《非財(cái)沙盤》3期。
2019年受邀為某知名商業(yè)銀行量身定制《銀行項(xiàng)目管理沙盤》

【課程反饋】：
日上集團(tuán)趙總經(jīng)理：丁老師的沙盤課程思路清晰，邏輯性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)效果特別好，更重要的是課程結(jié)束后真的能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
新希望六和商學(xué)院宋總：今年我們非常高興丁老師的沙盤課程能作為我們年度培訓(xùn)計(jì)劃的重要組成部分，這其中不僅有宏觀方向的把握，管理者大局觀的建立，也有具體的管人理事的方法，課程非常受我們企業(yè)管理者的歡迎。
京博控股集團(tuán)耿經(jīng)理：丁老師課程通俗易懂，非常好的參與性；通過沙盤教學(xué)容易理解、接受，落地實(shí)戰(zhàn)；老師語調(diào)親切，舉例生動(dòng)講課生動(dòng)，內(nèi)容豐富！
交通銀行石部長(zhǎng)：這次的工作坊應(yīng)該說真的是“震撼人心”，通過這次工作坊，大家把平時(shí)的很多管理難題進(jìn)行了梳理，找到了實(shí)際可操作的解決方案，感謝丁老師。
翔宇集團(tuán)商學(xué)院賈部長(zhǎng)：課程生動(dòng)形象，開導(dǎo)思想，對(duì)后面工作有較大幫助。通過本次培訓(xùn)，本人體會(huì)很深，受益匪淺！