第一講：D類集團(tuán)客戶分析及產(chǎn)品解讀
一、D類集團(tuán)市場客戶畫像
D類集團(tuán)的定義
D類集團(tuán)與A、B、C類集團(tuán)的差異性
D類集團(tuán)客戶需求深度挖掘
二、D類集團(tuán)客戶時空模型
D類集團(tuán)客戶時間模型
 新開張——需求——產(chǎn)品
 發(fā)展期——需求——產(chǎn)品
 瓶頸期——需求——產(chǎn)品
 衰落期——需求——產(chǎn)品
D類集團(tuán)客戶空間模型
 單 店 ——特征——突破口
連 鎖 店——特征——突破口
加 盟 店——特征——突破口
行業(yè)協(xié)會——特征——突破口
同源異業(yè)——特征——突破口
聯(lián)盟異業(yè)——特征——突破口
地緣商會——特征——突破口
三、基于場景的D類市場剖析
三大場景剖析
專業(yè)市場剖析
沿街商鋪剖析
綜合體剖析
D類場景新增的切入點剖析
研究D類場景的產(chǎn)品需求解析
專業(yè)市場產(chǎn)品需求解析
沿街商鋪產(chǎn)品需求解析
綜合體產(chǎn)品需求解析
借力政府監(jiān)管的合作切入解析
四、D類集團(tuán)客戶本質(zhì)化縱向解讀
一個讓客戶無法拒絕的理由
客戶做夢都在研究的八個關(guān)鍵詞
客流量、客單價、會員量、進(jìn)店率
成交率、儲值率、復(fù)購率、推薦率
集團(tuán)產(chǎn)品之天龍八部
五、D類集團(tuán)市場聚類分析
美容美發(fā) 美甲美睫 養(yǎng)生醫(yī)療 超市賣場
燒烤火鍋 小吃奶茶 酒店賓館 廚衛(wèi)家私
教育培訓(xùn) 游泳健身 珠寶服飾 建材裝飾

第二講：D類集團(tuán)市場實戰(zhàn)營銷技巧篇
一、營銷理念的導(dǎo)入
D類集團(tuán)市場實戰(zhàn)營銷的四大關(guān)鍵點
D類集團(tuán)客戶消費心理剖析
D類集團(tuán)客戶消費心理六大忌諱
D類集團(tuán)客戶消費過程中的決策解析
二、D類集團(tuán)市場實戰(zhàn)營銷八大流程導(dǎo)入
思維顛覆
D類集團(tuán)市場銷售人員必備的思維解讀
顛覆性銷售思維訓(xùn)練策略
開場訓(xùn)練
銷售開場的手段與方法導(dǎo)入
D類集團(tuán)市場八種開場疑難的實戰(zhàn)應(yīng)對技巧
魔鬼溝通
溝通的顛覆式解讀
TAS 的魔鬼式追問技巧
問話核心要訣導(dǎo)入
問話中的應(yīng)對技巧
問話中的閉嘴策略
問話中的引導(dǎo)策略
需求挖掘的技巧解讀
差異化客戶的需求挖掘話術(shù)
疑難客戶溝通中的投石策略解讀
銷售溝通中的“天龍八部”
刺激引導(dǎo)
D類集團(tuán)市場刺激客戶的核心手段與策略
D類集團(tuán)市場銷售賣點與買點的超級對抗
傳統(tǒng)銷售的敗筆剖析創(chuàng)新顛覆
刺激客戶購買欲望的“三板斧”
云空間營銷賣點解析
小程序營銷賣點解析
智慧精選營銷賣點解析
小微視頻監(jiān)控營銷賣點解析
視頻彩鈴營銷賣點解析
云 MAS 營銷賣點解析
寬帶營銷賣點解析
終端營銷賣點解析
產(chǎn)品營銷
D類集團(tuán)市場營銷場景：陌生溝通、突發(fā)事件、深度挖掘
D類集團(tuán)市場營銷技巧：他山之石與移花接木
異議化解
客戶異議的深度解讀
D類集團(tuán)市場常見客戶異議處理案例解讀
D類集團(tuán)市場化解異議的“六脈神劍”導(dǎo)入
促成技巧
促成技巧導(dǎo)入
D類集團(tuán)市場常用的促成技巧解讀
JCT銷售閉嘴策略導(dǎo)入
JCT銷售促成萬能話術(shù)導(dǎo)入
倍增秘法
D類集團(tuán)市場業(yè)績倍增的四大營銷策略呈現(xiàn)
D類集團(tuán)市場社區(qū)拓展的倍增策略
D類集團(tuán)市場社群裂變的倍增策略

第三講：D類集團(tuán)管理和運(yùn)營
一、D類市場管理誤區(qū)解讀
二、D類市場管理工作常見問題剖析
不會有效量化市場工作關(guān)鍵點
面對市場人員的借口束手無策
不懂得如何有效激勵市場人員
只重工作結(jié)果忽視工作的過程
只提要求而不會指導(dǎo)市場人員
不善于有效的進(jìn)行授權(quán)與分工
三、D類集團(tuán)市場管理角色認(rèn)知
管與理之間的關(guān)系解析
D類集團(tuán)市場管理工作的四個關(guān)鍵點
D類集團(tuán)市場管理者必須開展的兩項重要工作
D類集團(tuán)市場管理工作模型導(dǎo)入
三、D類集團(tuán)市場高效運(yùn)營
D類集團(tuán)市場運(yùn)營必備的JCT五行管理模型
了解分析
跟蹤維系
能力扶持
現(xiàn)場指導(dǎo)
提出要求
D類集團(tuán)市場業(yè)績提升公式
業(yè)績=準(zhǔn)客戶數(shù)*接觸率*促成率*維護(hù)率*轉(zhuǎn)介紹率
D類集團(tuán)市場運(yùn)營核心八大指標(biāo)

第四講、營銷拓展實戰(zhàn)篇
一、現(xiàn)場實戰(zhàn)準(zhǔn)備
實戰(zhàn)開展前的目標(biāo)設(shè)定
戰(zhàn)訓(xùn)前的現(xiàn)場情景解析
戰(zhàn)訓(xùn)前心理疏導(dǎo)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷細(xì)節(jié)剖析
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷人員安排
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷必備事宜
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷模擬演練
二、現(xiàn)場實戰(zhàn)指導(dǎo)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷組織分工
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷技能指導(dǎo)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷短板分析
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷話術(shù)指導(dǎo)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷突發(fā)事件處理
三、現(xiàn)場實戰(zhàn)總結(jié)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷效果點評
實戰(zhàn)現(xiàn)場營銷業(yè)績小結(jié)
現(xiàn)場實戰(zhàn)營銷課程小結(jié)
戰(zhàn)訓(xùn)后的綜合點評
戰(zhàn)訓(xùn)經(jīng)驗分享

第五講：戰(zhàn)訓(xùn)總結(jié)會
D類集團(tuán)市場營銷流程沉淀
D類集團(tuán)市場管理流程沉淀
D類集團(tuán)市場督導(dǎo)流程沉淀 

國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
國家二級職業(yè)培訓(xùn)師
PTT國際專業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場推廣顧問
滴滴出行區(qū)域市場執(zhí)行顧問
美團(tuán)外賣后市場運(yùn)營顧問
騰訊5G智能市場品牌顧問
國家認(rèn)證高級主播導(dǎo)師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營銷管理與實戰(zhàn)落地經(jīng)驗，對于實戰(zhàn)營銷、活動策劃、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營有著深刻的理解和感悟。堅持倡導(dǎo)理性行為決策，運(yùn)用多年企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，積累了大量的實操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書撰寫》
《以移動APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運(yùn)營策略與營銷實戰(zhàn)》
《數(shù)智化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
《基于關(guān)鍵場景的網(wǎng)格融合營銷》
《5G時代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊建設(shè)與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
《引爆商圈——5G時代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類市場運(yùn)營管理效能提升》
《D類集團(tuán)場景化營銷技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場運(yùn)營的精細(xì)化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣場化廳店銷量提升》
《點石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設(shè)與運(yùn)營管理策略》
《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營銷拓展能力提升》
《班組長角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
【部分客戶與課程】
泰安移動 《降本增效——5G數(shù)智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動 《平安鄉(xiāng)村及沿街商鋪專項營銷能力提升》
樂山移動 《決勝5G之渠道融合營銷實戰(zhàn)技能提升》
四川移動 《全面千兆營銷與5G發(fā)展策略》
甘肅移動 《基于關(guān)鍵場景的網(wǎng)格融合營銷》
烏海聯(lián)通 《5G時代DICT行業(yè)信息化應(yīng)用及高效團(tuán)隊建設(shè)與項目管理之道》
濟(jì)南移動 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標(biāo)書制作》
鄭州移動 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰(zhàn)訓(xùn)營》
上海電信 《隨圓就方——營維渠道銷售技能提升》
東莞移動 《網(wǎng)格家寬營銷攻堅訓(xùn)戰(zhàn)營》
溫州移動 《網(wǎng)格聚類市場實戰(zhàn)》
舟山移動 《D類集團(tuán)營銷訓(xùn)戰(zhàn)特訓(xùn)營》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場拓展與營銷能力提升》
馬鞍山移動 “網(wǎng)格化建設(shè)與管理平臺搭建項目”
天臺移動 《渠道三級管理及管理能力提升培訓(xùn)》
金華移動 “流量滿意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營銷——基于行為決策的營銷模式變革》
徐州電信 《基于話術(shù)演練的外呼案例式培訓(xùn)》
駐馬店移動 《農(nóng)村市場渠道建設(shè)與營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》
江蘇電信 《移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新運(yùn)營與商業(yè)模式思考》
金立手機(jī) 《銷售團(tuán)隊營銷管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
丹東移動 《客戶經(jīng)理集團(tuán)維系與營銷拓展能力提升》
丹東移動 《客戶經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長綜合能力提升》
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動 “高級員工技能認(rèn)證項目”
吉安移動 “社會渠道百佳廳店幫扶項目之微營銷”
宿州聯(lián)通 “門店促銷策劃炒店與微營銷實戰(zhàn)練兵”
咸陽電信 《移動互聯(lián)網(wǎng)開放和競爭環(huán)境下渠道建設(shè)管理》
雅安移動 “標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)項目”調(diào)研
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下門店O2O營銷能力提升》
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下區(qū)域經(jīng)營拓展能力提升》
吉安移動 《移動互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運(yùn)維管理能力提升》
雅安移動 《標(biāo)桿化營業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動 《客戶經(jīng)理顧問式營銷能力提升》
雅安移動 “標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)項目之服營協(xié)同”
四川移動 “移動呼叫中心：一線對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動 “標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)項目之O2O模式搭建”
涼山移動 《大數(shù)據(jù)下的4G營銷與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動 “標(biāo)桿營業(yè)廳建設(shè)項目之廳店管理”
大同移動 “O2O模式下賣場化渠道炒店銷量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷能力提升》
天水移動 “滿意度調(diào)查與營業(yè)廳監(jiān)測及服務(wù)提升項目”
白銀移動 “O2O炒店助力賣場化營業(yè)廳銷量提升項目”
甘孜移動 《全業(yè)務(wù)下O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》
四川電信 《翼支付的營銷關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營業(yè)廳O2O營銷實戰(zhàn)能力提升》

• 企業(yè)中的Excel2.0

   

  【課程背景】企業(yè)中的任何一個崗位的工作，都離不開Excel。尤其是各部門的基層骨干員工。從考勤管理，招聘管理及分析，到預(yù)算及財務(wù)分析，從銷售報表的制作到某些業(yè)務(wù)流程的跟蹤，Excel都可以起到非常重要的作用。這其中，大部分都可以通過各種Excel的常見功能和函數(shù)就可以完成，有一些需要學(xué)習(xí)復(fù)雜一些的函數(shù)和技巧，還有的需要結(jié)合數(shù)據(jù)透視表和其他..

  ￥   元/ 天

  人氣：915  

  

• OD 2.0——組織發(fā)展問題解決方案

   

  課程背景 組織發(fā)展（OD）在美國等西方國家70載所形成的頗具西方特色的OD范式，歷經(jīng)坎坷，困難重重，長期處于嚴(yán)重“中年危機(jī)”狀態(tài)，西方一些OD大師們竭盡所能至今也未能擺脫OD困境。我國企業(yè)引進(jìn)OD十幾年來，看似紅紅火火，實則漏洞百出，所繳學(xué)費與付出代價成倍增長。但是，組織發(fā)展又的確是未來組織生存競爭所必需的，只不過是OD（..

  ￥   元/ 天

  人氣：1088  

  

• 信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及ICT2.0構(gòu)建

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢1.1中國移動電話用戶現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1.2中國寬帶用戶現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1.3中國三大運(yùn)營商客戶發(fā)展現(xiàn)狀2、電信運(yùn)營商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢 2.1全國電信主營業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 2.2中國三大運(yùn)營商技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀和趨勢3、中國物聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展現(xiàn)狀和..

  ￥   元/ 天

  人氣：1203  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)營銷2.0

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子第二課：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅(qū)動力1.驅(qū)動力一：深刻理解3種人性，提高自傳播式整合..

  ￥   元/ 天

  人氣：964  

  

• 新零售品牌推廣2.0方法——如何以微投入實現(xiàn)品牌爆紅

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子第二課：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅(qū)動力1.驅(qū)動力一：深刻理解3種人性，提高自傳播式整合..

  ￥   元/ 天

  人氣：918  

  

• 新零售整合營銷2.0——如何讓產(chǎn)品自帶流量

   

  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標(biāo)準(zhǔn)4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節(jié)刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車
第二課：提高自傳播式整合營銷效果的3大驅(qū)動力1.驅(qū)..

  ￥   元/ 天

  人氣：980