【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧； （2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧； （3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。 （4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧； （5）掌握線上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧； （6）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第一部分：短視頻營(yíng)銷實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意制作大賽
第1講：搞準(zhǔn)定位，選擇短視頻表現(xiàn)形式
（1）輕松娛樂(lè)型還是情感共鳴型？
（2）時(shí)事熱點(diǎn)型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實(shí)用知識(shí)型？
（4）嚴(yán)肅正經(jīng)型還是互動(dòng)調(diào)侃型？
（5）品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型？
第2講：創(chuàng)意無(wú)限，刺激受眾心理滿足點(diǎn)
（1）引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法
（2）激發(fā)用戶好奇的6種創(chuàng)意元素
（3）制造用戶認(rèn)知落差的4種手段
（4）刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法
（5）引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度
第3講：劇本為魂，創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案
（1）真人口述形式的劇本寫作方法
（2）情景故事形式的劇本寫作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫作方法
（5）文字跳動(dòng)形式的劇本寫作方法
第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景
（2）細(xì)節(jié)特效，不求完美，只求個(gè)性
（3）音樂(lè)震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點(diǎn)
（4）開(kāi)頭特寫，直接高潮，結(jié)尾特效
（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應(yīng)用
第5講：推廣傳播，打造百萬(wàn)吸金流量池
（1）清晰規(guī)則，短視頻熱門推薦算法
（2）選好天時(shí)，短視頻發(fā)布時(shí)間建議
（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作
（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程
（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控
第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)短視頻創(chuàng)作大賽
小
組
演
練 短視頻文案全案呈現(xiàn)與拍攝剪輯分組練習(xí)
（1）分小組選定視頻表達(dá)形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創(chuàng)作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對(duì)外推送
短
視
頻
PK
評(píng)
選 PK結(jié)果評(píng)估+老師點(diǎn)評(píng)+評(píng)選+頒獎(jiǎng)
（1）整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗(yàn)，滿分50分
（2）點(diǎn)贊人次，滿分10分
（3）評(píng)論人次，滿分10分
（4）轉(zhuǎn)發(fā)人次，滿分10分
（5）整體漲粉量，滿分20分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、評(píng)選直播、分享
課
程
總
結(jié) 課程總結(jié)
（1）優(yōu)勝小組經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
（2）其他小組學(xué)習(xí)總結(jié)
（3）講師最后總結(jié)

第二部分：直播營(yíng)銷實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)直播大賽
第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開(kāi)講，細(xì)節(jié)直接影響成敗
（1）最佳狀態(tài)上線，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害
（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會(huì)講場(chǎng)景故事開(kāi)始
（2）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求
（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好
（4）B，當(dāng)下購(gòu)買的好處，限款限量限時(shí)
（5）E，客戶見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營(yíng)銷，現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心
（2）體驗(yàn)營(yíng)銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)
（3）自黑營(yíng)銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說(shuō)話，客戶見(jiàn)證法
第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽

分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點(diǎn)評(píng)
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷的產(chǎn)品/賣點(diǎn)挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練
（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷方式
（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì)
分
組
PK 分組PK+老師點(diǎn)評(píng)+總結(jié)發(fā)言+頒獎(jiǎng)
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享 

» 北京市優(yōu)秀黨員，數(shù)字化轉(zhuǎn)型/數(shù)字化營(yíng)銷專家
» 北京才富通科技有限公司董事長(zhǎng)、北京才富通營(yíng)科院院長(zhǎng)
» 工信部人工智能AI應(yīng)用高級(jí)工程師、新媒體高級(jí)運(yùn)營(yíng)師
» 中國(guó)電子學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容高級(jí)審核師/專家委員
» 工程管理學(xué)士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學(xué)總裁班特約講師
» 多地政府?dāng)?shù)字化產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、多家企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷顧問(wèn)
» 全球創(chuàng)新中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)、法國(guó)布雷斯特商學(xué)院特約講師

 

【相關(guān)履歷】
» 國(guó)內(nèi)第一批數(shù)字城市專業(yè)的研究生，專注于數(shù)字化應(yīng)用研究；
» 曾任職商務(wù)部下屬研究中心，負(fù)責(zé)ITO領(lǐng)域的招商和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)；
» 曾任職中關(guān)村人工智能企業(yè)，主要負(fù)責(zé)政企客戶關(guān)系開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)；
» 10年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化相關(guān)工作經(jīng)歷、5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、7年講師經(jīng)歷；
» 常年給航天集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)集團(tuán)、煙草集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)商等央企國(guó)企授課；
» 曾參與小米米粉節(jié)、美的集團(tuán)、綠地集團(tuán)等公司數(shù)字化營(yíng)銷策劃；
» 酒仙網(wǎng)-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)顧問(wèn)；
» 亞洲最大醫(yī)美機(jī)構(gòu)-“美萊醫(yī)美”數(shù)字化營(yíng)銷顧問(wèn)與活動(dòng)營(yíng)銷策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業(yè)制造大型企業(yè)新媒體營(yíng)銷顧問(wèn)與指導(dǎo)；
» 北京冬奧會(huì)駐場(chǎng)新聞團(tuán)隊(duì)新聞軟文的寫作與短視頻拍攝指導(dǎo)老師；
» 長(zhǎng)期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業(yè)云及燈塔工廠等；
 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運(yùn)營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規(guī)劃與價(jià)值觀輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀是否為核心主導(dǎo)條件。5.短視頻是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)的核心三要素。1. 有效利用消費(fèi)者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽?zāi)姆N適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景融入感2. 用戶..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷策略

   

  一、直播營(yíng)銷：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺(tái)3.2、電商類直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)..

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