【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、了解和獲得個人成功所需要具備七種能量 2、發(fā)現(xiàn)并明確自己的使命目標(biāo)，理清工作計劃 3、建立人際交往中的雙贏關(guān)系并行動，達到最佳結(jié)果 4、梳理持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，保持您的不斷成功

第一篇 重新探索自我（50分鐘）
互動討論1：為什么今天的我們遇到各種難題？（15分鐘）
七種能量的底層基礎(chǔ)
- 品格與技巧
- 原則與價值觀
- 產(chǎn)出與產(chǎn)能
能量養(yǎng)成的三個要素
- 意愿
- 知識
- 技巧

第二篇 個人領(lǐng)域的成功：從依賴到獨立（110分鐘）
掌握“選擇的自由”
- 埃利斯ABC理論
- 工具：換框
- 現(xiàn)場互動2：微型私董會：困惑面對面
個人領(lǐng)域成功的三個習(xí)慣的關(guān)系與關(guān)聯(lián)
習(xí)慣一：主動積極，開朗性格培養(yǎng)
個人愿景的習(xí)慣
為自己的行為負(fù)責(zé)
以價值觀來回應(yīng)
以終為始、全力以赴　
- 主動積極的思維：刺激物與回應(yīng)之間的選擇
- 主動積極的工具：構(gòu)建積極主動的語言
- 主動積極的技巧： 關(guān)注圈與影響圈
- 現(xiàn)場演練3：根據(jù)所學(xué)工具，解決工作生活中的難題
習(xí)慣二：以終為始，使命愿力的探索
個人使命的習(xí)慣
心智創(chuàng)作在行動之前
選擇一個生活重心
個人使命宣言
- 以終為始的思維：心智創(chuàng)造在行動之前，選擇一個生活重心
- 以終為始的工具：個人使命宣言撰寫
- 以終為始的技巧：品格- 成就- 原則梯隊法
團隊使命宣言
- 工具練習(xí)4：團隊宣言呈現(xiàn)
習(xí)慣三：要事第一，明確工作重點
要事第一的個人管理
- 高效能人士 VS 普通人士的時間分配原則
要事第一的思維：以使命為中心，以重要緊急為基本點
要事第一的工具：角色分步法
要事第一的技巧：目標(biāo)- 計劃- 執(zhí)行
第三篇 公眾領(lǐng)域的成功：從依賴到互賴
你不是一座孤島
大家都可以是贏家
雙贏思維的人際觀
- 互動：移動運水
- 團隊反思：雙贏的作用
習(xí)慣四：雙贏思維－－人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣
人際交流的六種思維
- 常見沖突的五種策略
- 不同策略的區(qū)別與作用原則
- 現(xiàn)場討論5：如何理解雙贏思維，雙贏思維的特點
雙陽思維的五種模式
雙贏思維的思維：誠信的品格、富足的心態(tài)、成熟的性格
雙贏思維的工具：雙贏體系及流程
雙贏思維的技巧：EBA賬戶
習(xí)慣五：知彼解己－－同理心溝通的習(xí)慣
溝通不良的四大障礙
無效的溝通的核心：理解力出來問題
有效的溝通的基礎(chǔ)：同理心傾聽
同心理溝通的思維：換位思考，
同理心溝通的工具：五個步驟
- 案例分析：黛安娜王妃說話的藝術(shù)
- 案例分析：朝陽的困惑
- 案例分析：保安大叔的秘密武器
- 案例分析：如何化解尷尬
同理心溝通的技巧：同理心溝通
統(tǒng)合綜效、威力無比
統(tǒng)合綜效的合作原則
習(xí)慣六：統(tǒng)合綜效－－創(chuàng)造性合作的習(xí)慣
產(chǎn)生沖突的原因：
- 目標(biāo)思維、利己思維
- 我的方法、你的方法
- 有限的選擇
統(tǒng)籌綜效的思維： 1+1>2的精髓
- 如何看待差異
- 合作的三個層次
統(tǒng)籌綜效的工具：第三選擇
統(tǒng)籌綜效的技巧：團隊會議
第四篇 全面關(guān)照生命
習(xí)慣七：不斷更新－－持續(xù)更新的習(xí)慣
在大時代背景下的更新迭代之痛
最佳的『自我投資策略』
不斷更新的思維：身體、智商、情商、心智不斷螺旋上升
不斷更新的工具：個人復(fù)盤法
不斷更新的技巧：年度計劃分解表
現(xiàn)場討論6：利用個人復(fù)盤法，進行個人所學(xué)內(nèi)容復(fù)盤

可根據(jù)課程時間安排調(diào)整內(nèi)容側(cè)重。 

歷任外資、民營企業(yè)高管

美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師

國家專項心理健康指導(dǎo)師

HMD健康管理師 n CCDM職業(yè)生涯規(guī)劃師

中國移動EAP督導(dǎo)師

清華大學(xué)客座教授

北京林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授

協(xié)助亞太CEO建立企業(yè)大學(xué)

• 打造地推鐵軍的四項修煉

   

  一、地推團隊管理修煉-選對人、用好人、優(yōu)勝劣汰1.思考：地推銷售需要什么樣的人才？2.布局：合理的分工和角色定位3.招聘：大量的招聘和淘汰是地推團隊的必經(jīng)之路（1）地推團隊的不穩(wěn)定性（2）什么樣的人適合做地推（3）如何有效面試4.培訓(xùn)：學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，從僵化到優(yōu)化，提升團隊集體戰(zhàn)斗力（1）價值觀培訓(xùn)：是團隊?wèi)?zhàn)斗力的根本（2..

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• 卓越支行長的六項修煉

   

  第一講：新常態(tài)環(huán)境中支行長的角色認(rèn)知一、新常態(tài)下我國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢1. 新常態(tài)下經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型2. 新常態(tài)下客戶價值的轉(zhuǎn)化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融給網(wǎng)點發(fā)展帶來的啟示4. 網(wǎng)點發(fā)展的四個階段案例分析：標(biāo)準(zhǔn)化的百佳網(wǎng)點案例分析：差異化的社區(qū)網(wǎng)點案例分析：個性化的高端網(wǎng)點5. 網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)型中的重要作用二、支行長的幾..

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• 班組長的五項修煉

   

  第一項修煉：定位與地位的修煉——兵頭將尾，責(zé)艱任重我是誰？兵頭將尾我從哪里來？從員工中來，到員工中去-老板任命我向誰負(fù)責(zé)？向下對老板負(fù)責(zé)，向上對員工負(fù)責(zé)我的使命是？承上啟下、承前啟后、承點啟面我的目標(biāo)是？超越期望：沒有最好，只有更好！第二項修煉：打造團隊的修煉——以一當(dāng)十，以十當(dāng)..

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• 卓越客戶服務(wù)人員的五項修煉

   

  一、培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識——認(rèn)識服務(wù)1、服務(wù)的三個層次超越期望值服客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟?fàn)巸?yōu)勢——案例：價值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個月內(nèi)恢復(fù)附加值服務(wù)——案例：附加值增值服務(wù)所帶來的效益基本服務(wù)2、客人滿意的三個層面商品..

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• 工廠生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員（TWI）的五項修煉

   

  第一項修煉 TWI的沿革及其設(shè)計的精神1.內(nèi)容簡易2.只分四點3.卡片教學(xué)4.背誦熟練第二項修煉 TWI在今日的活用JI工作教導(dǎo)–Job Instruction班組長教新人1.理解正確工作教導(dǎo)步驟 2.熟練工作教導(dǎo)的四階段指導(dǎo)法 3.作業(yè)分解的技巧與實作 4.強化教導(dǎo)的準(zhǔn)備事項5.主管對本身職務(wù)..

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• 班組長成功之七項修煉

   

  Step 1 新形象的樹立與實際應(yīng)用1班組長管理現(xiàn)狀調(diào)研與分析2班組成員構(gòu)成與定位3擔(dān)任班組長的重要意義4新時代班組長角色的轉(zhuǎn)換與實際意義5重新分析自己與環(huán)境的適配方法6如何對自己的角色、規(guī)范、權(quán)力、義務(wù)準(zhǔn)確把握 小組討論+角色模擬Step 2 班組長的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..

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