【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)； 2、掌握各類房地產(chǎn)最新營銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用； 3、學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營銷模式和營銷工作展開方式； 4、掌握房地產(chǎn)營銷管制模式和管理模式。

1項(xiàng)目可研與前期策劃定位
1.1項(xiàng)目可行性研究
1.1.1項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.1.2可研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告
1.2項(xiàng)目前期策劃與定位
1.2.1項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章
1.2.2宏觀研究對項(xiàng)目營銷模式與計(jì)劃影響
1.2.3中觀研究區(qū)域競爭對產(chǎn)品定位影響
1.2.4微觀研究客戶需求與偏好對產(chǎn)品創(chuàng)新影響
1.2.5定位決策流程與決策成果
1.2.6定位方案評估8個(gè)決策性指標(biāo)
1.3產(chǎn)品形成與營銷模式、策略確定
1.3.1產(chǎn)品測試、訴求測試與營銷通路測試
1.3.2全業(yè)務(wù)評審
1.3.3同類型案例研究
1.3.4各類數(shù)據(jù)與信息正確性評估
1.4管控要點(diǎn)：1、信息與數(shù)據(jù)來源;2、調(diào)研方式；3、可研流程；4、評估測算方式；
1.5案例：萬科項(xiàng)目決策流程、萬達(dá)項(xiàng)目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
1.6工具與模型：城市地圖、七對眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型
2項(xiàng)目推廣與蓄客開盤
2.1全程營銷計(jì)劃與營銷節(jié)點(diǎn)排布控制
2.2項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序與產(chǎn)品策略
2.3確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
2.4項(xiàng)目啟動階段營銷模式
2.4.1確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
2.4.2媒體推廣與線下拓客同時(shí)
2.4.3階段性成果指標(biāo)與要求
2.4.4啟動階段公關(guān)營銷、事件營銷與媒體營銷策略
2.4.5項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷方案策劃
2.5項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
2.5.1常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
2.5.2訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
2.5.3線下線下眾籌認(rèn)籌方案
2.5.4認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
2.5.5認(rèn)籌啟動階段的暴點(diǎn)營銷策劃
2.6項(xiàng)目開盤與銷售
2.6.1開盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底
2.6.2制定最終銷控方案
2.6.3開盤策劃與活動策劃
2.7管控要點(diǎn)：1、競爭與市場研究；2、銷售數(shù)據(jù)收集與分析；3、開盤方式與廣告推廣測算；4、費(fèi)率控制與促銷方式；5、定價(jià)方案；
2.8案例：恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬達(dá)漢街豪宅開盤前事件營銷
2.9工具與模型：波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型
3階段性銷售與持續(xù)銷售
3.1開盤后控價(jià)、控量與控市場
3.2持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
3.3案場形象與接待能力提升
3.4活動策劃與營銷渠道維護(hù)
3.5管控要點(diǎn)：1、持續(xù)銷售方式；2、案場形象、服務(wù)質(zhì)量與簽約流程；
3.6案例：恒大階段性營銷策略、碧桂園3+2+2模式
3.7工具與模型：客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場OJT技能
4項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
4.1項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
4.2項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
4.2.1項(xiàng)目交房方案策略
4.2.2項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
4.2.3驗(yàn)房工作難與解決方案
4.3項(xiàng)目全程客戶服務(wù)
4.3.1項(xiàng)目啟動階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
4.3.2項(xiàng)目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心
4.3.3項(xiàng)目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
4.4管控要點(diǎn)：1、交房、驗(yàn)房流程；2、售后服務(wù)；3、物業(yè)服務(wù)。
4.5案例：萬科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
4.6工具與模型：ABCD交房模式、客戶滿意度與誠忠度模型
5營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5.1營銷團(tuán)隊(duì)組建模式
5.1.1碧桂園模式與萬科模式分析
5.2營銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃
5.3營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場管理與激勵
5.4營銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核
5.5案例：碧桂園全民營銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
5.6工具與模型：營銷人才模型
6營銷管控模式與標(biāo)準(zhǔn)化營銷
6.1三種營銷管控模式
6.1.1二級管控模式
6.1.2三級管控模式
6.1.3四級管控模式
6.2萬科、碧桂園、恒大、萬達(dá)等房企的營銷管控模式
6.3標(biāo)準(zhǔn)化營銷體系構(gòu)成
6.3.1確立企業(yè)營銷模式與營銷戰(zhàn)略
6.3.2全程營銷流程與關(guān)鍵階段管控
6.3.3營銷制度建設(shè)與落地實(shí)施
6.3.3.1制度建設(shè)
6.3.3.2工作流程
6.3.3.3工作指引、指導(dǎo)
6.3.3.4表單與模版
6.3.4制度與體系的完善與精進(jìn)
6.4工具與模型：房地產(chǎn)企業(yè)營銷控制模型、營銷流程模式與工作模版 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1472  

  

• EPC項(xiàng)目總承包管理

   

  EPC總承包項(xiàng)目發(fā)展趨勢 Ø 工程項(xiàng)目：市場、政策、時(shí)間的三重壓力 Ø EPC工程總承包模式介紹 Ø 業(yè)主自行管理項(xiàng)目的死角在哪里？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4699  

  

• 房地產(chǎn)EPC項(xiàng)目總承包管理

   

  一、EPC總承包項(xiàng)目發(fā)展趨勢1.工程項(xiàng)目：市場、政策、時(shí)間的三重壓力2.EPC工程總承包模式介紹3.業(yè)主自行管理項(xiàng)目的死角在哪里？ 4.面向客戶需要的EPC項(xiàng)目管理EPC項(xiàng)目概述EPC項(xiàng)目生命周期案例分析最大中外合資EPC項(xiàng)目——中海殼牌南海石化項(xiàng)目 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2818  

  

• 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總

   

  一、咨詢目的首先，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)成本測算及風(fēng)險(xiǎn)評估，是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目可行性研究的范疇，其作用是為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)作投資決策依據(jù)。對于銀行，可依此評估放貸風(fēng)險(xiǎn)及合理的放貸額度，以及對貸款資金運(yùn)用的監(jiān)控。對于物價(jià)部門，可憑此對房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)進(jìn)行監(jiān)控。對于國家宏觀調(diào)控部門，可對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)控。 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：7118