【培訓(xùn)對象】
（一）渠道營銷直銷人員 （二）內(nèi)訓(xùn)師、渠道經(jīng)理、直銷經(jīng)理 （三）種子教練

【培訓(xùn)收益】

主題 泛渠道領(lǐng)域XX號卡地推實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目
天數(shù) 模塊 大綱 內(nèi)容 課時(shí)
第一天（培訓(xùn)） 第一模塊：4G時(shí)代泛渠道市場競爭宏觀格局認(rèn)知 三大運(yùn)營商個(gè)人體驗(yàn)感知報(bào)告 客戶角度出發(fā)破除自我感知局限 2課時(shí)
家庭客戶市場SWOT現(xiàn)狀分析 知己類競爭態(tài)勢解讀
認(rèn)知自我：4G時(shí)代的泛渠道競爭格局解讀 知彼類客戶需求點(diǎn)分析
互動(dòng)：聯(lián)通產(chǎn)品怎么賣？ 不限流量（冰淇淋）套餐需求十大場景解析
第二模塊：對客營銷的前提：客戶消費(fèi)心理解讀 客戶消費(fèi)行為解讀——心理賬戶 人人心里都有一把尺 1課時(shí)
客戶消費(fèi)行為解讀——交易偏見 理性上愛占便宜也得讓他感性上覺得舒服
客戶消費(fèi)行為解讀——合算偏見 讓人覺得劃算就要給他一個(gè)比對的標(biāo)準(zhǔn)
客戶消費(fèi)行為解讀——比例偏見 比例夠大的地方一定要把比例放大
客戶消費(fèi)行為解讀——效率偏見 心急想吃熱豆腐的代價(jià)
客戶消費(fèi)行為解讀——風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 很多情況下人不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
客戶消費(fèi)行為解讀——風(fēng)險(xiǎn)喜好 與其坐以待斃，不如鋌而走險(xiǎn)
第三模塊：營銷過程的固有思維打破 給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由——占便宜 客戶購買流程逆穿越 2課時(shí)
讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個(gè)購買的理由?
利用規(guī)律完成目標(biāo)——隨大溜 把握客戶的消費(fèi)心理！
激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望！
給客戶足夠“爽”的尊嚴(yán)和空間——要面子 “抹不開面子”的心理弱點(diǎn)
營銷核心價(jià)值的產(chǎn)生——找熟人 人脈積累與泛渠道業(yè)務(wù)推進(jìn)
第四模塊：算賬式營銷多場景化導(dǎo)入 算賬式營銷 激發(fā)客戶的潛在需求方法——算賬式營銷工具導(dǎo)入 2課時(shí)
算賬式營銷話術(shù)的多場景應(yīng)用 互動(dòng)聯(lián)系：算賬式營銷話術(shù)演練
第二天（培訓(xùn)） 第一模塊：4G時(shí)代泛渠道XX號卡地推策略解析 主題確定 XX號卡免費(fèi)領(lǐng) 4課時(shí)
人員分工 擺攤組與入戶組協(xié)同作戰(zhàn)
物料籌備及使用 物料充分籌備與使用
產(chǎn)品政策及各項(xiàng)激勵(lì)劃定 主推營銷政策與激勵(lì)宣貫
營銷區(qū)域劃定 營銷區(qū)域的選擇與戰(zhàn)前行動(dòng)動(dòng)員
規(guī)范化擺點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化擺點(diǎn)現(xiàn)場布置
攔截宣傳 擺點(diǎn)攔截宣傳技巧傳遞
入戶宣傳 上門推廣六步法
信息收集 信息收集與預(yù)熱宣傳協(xié)同
第二模塊：XX號卡多場景化地推互動(dòng) 多場景化演練——醫(yī)院 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用 3課時(shí)
多場景化演練——超市 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用
多場景化演練——電影院 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用
多場景化演練——菜市場 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用
多場景化演練——商場 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用
多場景化演練——沿街商鋪 場景化營銷話術(shù)導(dǎo)入與互動(dòng)應(yīng)用  

個(gè)人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營商和各大集團(tuán)、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營銷與顧問式營銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運(yùn)營能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理

   

  項(xiàng)目管理的發(fā)展與瓶頸 Ø 市場對項(xiàng)目管理的需求為何指數(shù)級增長 Ø CEO為什么要將公司轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目型的公司 Ø 傳統(tǒng)運(yùn)營管理的死角在哪里 &O..

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• 實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目辦公室的建制和運(yùn)作

   

  項(xiàng)目辦公室的組建 Ø 公司轉(zhuǎn)型項(xiàng)目制，關(guān)鍵就看PMO Ø 什么是PMO？ Ø 項(xiàng)目辦公室的三種類型 Ø PMO的目標(biāo)、職責(zé)和權(quán)..

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