【培訓(xùn)對象】
大堂經(jīng)理、廳堂服務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
1、 現(xiàn)代金融市場的變化帶來的服務(wù)禮儀變化 2、 顧客對優(yōu)質(zhì)服務(wù)認(rèn)知變化 3、 銀行員工禮儀修養(yǎng)的必要性 4、 現(xiàn)今金融市場對于大堂經(jīng)理崗位的戰(zhàn)略定位

前言

1、 現(xiàn)代金融市場的變化帶來的服務(wù)禮儀變革

2、 顧客對優(yōu)質(zhì)服務(wù)認(rèn)知變化

3、 銀行員工禮儀修養(yǎng)的必要性

4、 現(xiàn)今金融市場對于大堂經(jīng)理崗位的戰(zhàn)略定位

第一篇 大堂經(jīng)理的角色定位與崗位職責(zé)

第一講 大堂經(jīng)理的角色定位

1、 客戶到銀行來做什么？

2、 大堂經(jīng)理的一天是怎么樣的？

3、 銀行大堂經(jīng)理的六大角色認(rèn)知

第二講 大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、銀行大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

l 環(huán)境管理 維護(hù)秩序

l 開門迎賓 解決投訴

l 引導(dǎo)分流 信息反饋

l 識別推薦 客戶教育

l 指導(dǎo)使用 咨詢營銷

2、廳堂巡檢主要內(nèi)容

3、開門迎賓工作與廳堂站位

4、引導(dǎo)分流（一次分流、二次分流）

5、識別客戶：望、聞、問、切

6、現(xiàn)場輔導(dǎo)：一指，二問，三看，四答，五離開

7、維護(hù)秩序

l 時(shí)間切割法

l 轉(zhuǎn)移注意力法

l 問題解決法

現(xiàn)場測試：我們應(yīng)該先注意哪些人

8、信息反饋

9、客戶教育

l 一對一教育

l 公眾教育

10、 咨詢技巧

11、廳堂一體化營銷

第二篇 大堂經(jīng)理的崗位要求與服務(wù)理念

第一講 大堂經(jīng)理的心態(tài)要求

1、 三種熱愛

l 熱愛企業(yè)

l 熱愛挫折

l 熱愛學(xué)習(xí)

2、 三種心態(tài)

l 歸零心態(tài)

l 感恩心態(tài)

l 快樂心態(tài)

3、 加減乘除

l 加強(qiáng)學(xué)習(xí)

l 壓力分解

l 服務(wù)延伸

l 拒絕借口

4、 新時(shí)代的服務(wù)理念

l 大眾銀行案例：愛，勇敢，堅(jiān)韌

l 為你的心情把脈：客我關(guān)系定位、服務(wù)內(nèi)容定位、服務(wù)心態(tài)定位、思維方式定位、客戶心理分析定位

l 擴(kuò)展式營銷、主動(dòng)營銷

l 尊重與共贏

第三篇 大堂經(jīng)理的廳堂服務(wù)禮儀

第一講 廳堂職業(yè)形象管理

1、 這是一個(gè)兩分鐘的世界

2、 形象力＝生產(chǎn)力

案例分析：阿蓋爾實(shí)驗(yàn)

3、 靜態(tài)職業(yè)形象

l 儀容（頭、眉、眼、鼻、耳、口、須、妝、體）

l 儀表（男士著裝規(guī)范――領(lǐng)帶打法、女士著裝規(guī)范――絲巾系法、著裝細(xì)節(jié)與禁忌）

4、動(dòng)態(tài)禮儀

l 動(dòng)態(tài)影響力的三要素

l 表情（目光、微笑、距離）

l 儀態(tài)（站、坐、行、蹲、鞠躬、手勢）

第二講 營銷接待禮儀及服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場測試與演練）

1、 稱呼禮儀

2、 入門接待禮儀

l 迎接禮儀：行進(jìn)禮問候禮、恭候鞠躬禮、點(diǎn)頭示意禮

3、 指示禮儀：近距離指示、遠(yuǎn)距離指示、高位指示、低位指示

4、 引位禮儀：引位禮儀：行進(jìn)引位、上下樓梯引位

5、 輔導(dǎo)禮儀：手勢應(yīng)用、隱私尊重

6、 倒水禮儀：VIP服務(wù)

7、 傾聽禮儀：三個(gè)層次的傾聽

8、 握手禮儀：商務(wù)：男士、女士、政務(wù)：男士、女士

9、 名片禮儀：一對一，一對多

10、 遞接禮儀：雙手遞接、托手遞接、名片

11、 介紹禮儀：一對一，一對二，二對二，團(tuán)隊(duì)介紹

12、 位次禮儀：中式、西式

9、送別禮儀：交通銀行桂林分行――風(fēng)雨中的百萬存款

第三講 溝通禮儀

1、 溝通距離張弛有度：公眾距離、安全距離、親密距離

2、 目光交流：正三角區(qū)，倒三角區(qū)，最低視線原則

3、 表情禮儀：讓客戶更原意走近你

4、 傾聽禮儀：80/20法則

5、 感情連接禮儀：感情連續(xù)

6、 表達(dá)禮儀：語音、語調(diào)、內(nèi)容、肢體

7、 溝通禁忌

l 溝通內(nèi)容禁忌：女性的年齡、男性的婚姻、宗教與信仰、年長者的身體狀況

l 語音禁忌：過快、過慢、無變化

l 肢體禁忌：抖腿、撓頭、轉(zhuǎn)筆、身體后仰、叉腰、手插口袋、抱胸

6、同情心溝通與同理心溝通的區(qū)別（美國心理學(xué)短視頻的學(xué)習(xí)）

第四講 電話禮儀

1、 三聲接聽原則

2、 移動(dòng)電話存放禮儀與掛斷禮儀

3、 時(shí)間選擇

第五講 涉外禮儀

1、 涉外接待禮儀

l 迎客準(zhǔn)備與接站禮儀

l 介紹與見面禮儀

l 陪車與下榻禮儀

2、 涉外交往禮儀

l 遵守時(shí)間不得失約：日本投資銀行VS國企的合作項(xiàng)目簽約會(huì)

l 尊重老人與婦女：騎士文化

l 尊重各國的風(fēng)俗：歐美、東南亞國家

l 談吐舉止：細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出品格

第四篇 大堂經(jīng)理服務(wù)技能提升

第一講 了解您的客戶

1、客戶對于你來說是什么人？

2、客戶的價(jià)值：客戶滿意度帶來的影響

3、KYC原則：識別客戶的需求、注重溝通禮儀

4、掌握客戶情緒圖譜：持續(xù)等候≠打斷等候

第二講 客戶投訴的處理技巧

1、 客戶投訴的心理：冰山理論

2、 了解客戶的情緒與肢體微表情

3、 客戶投訴的案例（一分錢牛人的案例）

4、了解客戶的需求：情感需求與業(yè)務(wù)需求

5、處理投訴的禁忌

l 冷落：來查詢帳戶流水的王阿姨

l 抱怨：分兩次辦理業(yè)務(wù)的張先生

l 質(zhì)疑：自助取款機(jī)操作超過被吞卡的王記者

l 消極語言：考慮是否要開通網(wǎng)銀的劉阿姨

l 推脫：假鈔沒收的王先生

6、處理投訴的方法

l 三明治法

l 諒解法

l 3F法

l 詢問法

7、正確處理客戶投訴的原則

8、正確處理投訴的步驟

l 接待：感情連接

l 傾聽：邏輯重組

l 復(fù)述：認(rèn)同感受

l 理解：判斷與引導(dǎo)

l 處理：提供解決方法

l 滿意確認(rèn)：達(dá)成同識

l 感謝：送別

第三講

掌握行之有效的溝通方法

1、 識別您的客戶：四項(xiàng)人格特質(zhì)分析

l 權(quán)利型客戶

l 分析型客戶

l 分享型客戶

l 感受型客戶

2、 四項(xiàng)人格溝通法

l 有限的選擇法

l 分析法

l 認(rèn)同感受法

l 關(guān)注推動(dòng)法

3、 有效果比有道理更重要

總結(jié)

 

 ACI-CIPL注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師（高級）
 美國正面管教協(xié)會(huì)認(rèn)證的家長/學(xué)校講師 (CPDPE)
 國際高注冊高級禮儀師、全國核心能力認(rèn)證高級政務(wù)禮儀導(dǎo)師（CVCC）
 銀行管理培訓(xùn)網(wǎng)專職講師
 “星級網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”、“千佳示范網(wǎng)點(diǎn)”與“百佳示范網(wǎng)點(diǎn)”網(wǎng)點(diǎn)打造督導(dǎo)訓(xùn)練師
 網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)師/種子教官培訓(xùn)督導(dǎo)師
 銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目督導(dǎo)咨詢師
 銀行機(jī)關(guān)效能標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)督導(dǎo)咨詢師
 銀行服務(wù)禮儀輔導(dǎo)老師
 銀行風(fēng)采禮儀大賽督導(dǎo)評委老師
 14年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)
覃老師年有14年的企業(yè)培訓(xùn)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家金融服務(wù)業(yè)的禮儀培訓(xùn)及顧問咨詢工作，與多位銀行資深講師共同組建了“銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)督導(dǎo)咨詢項(xiàng)目組”，把培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來，通過現(xiàn)場指導(dǎo)、培訓(xùn)、場景模擬、后續(xù)跟進(jìn)等多種形式進(jìn)行針對性的現(xiàn)場導(dǎo)入，使員工在最短時(shí)間內(nèi)得到全方位的提升，銀行現(xiàn)場管理水平、服務(wù)規(guī)范化水平得到迅速提高，受到了國內(nèi)眾多銀行的高度評價(jià)與歡迎。平均滿意度92%以上，學(xué)員突破30000人。
覃老師服務(wù)過的行業(yè)包括銀行、企業(yè)、通信、電力、醫(yī)院、高校等，其輔導(dǎo)內(nèi)容包括企業(yè)新晉員工職業(yè)化塑造、員工服務(wù)營銷禮儀與營銷技巧、廳堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、廳堂現(xiàn)場管理、督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練、銀行機(jī)關(guān)效能建設(shè)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工風(fēng)采禮儀大賽、銀行星級網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)、百佳網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)及千佳網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)等多方面。
【品牌課程】
員工職業(yè)化素養(yǎng)系列
《員工職業(yè)化塑造》
《優(yōu)秀員工的七個(gè)行為習(xí)慣》
《塑造自我——陽光心態(tài)與情緒與壓力管理》
《贏在職場——員工職場禮儀與辦公禮儀》
《禮行天下――政務(wù)禮儀》
《員工職業(yè)形象與社會(huì)禮儀提升》
《員工職業(yè)形象塑造與服務(wù)營銷禮儀提升》
《正面教養(yǎng)》
服務(wù)營銷技能提升
《銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)與溝通》
《優(yōu)質(zhì)現(xiàn)場服務(wù)與投訴處理技巧》
《銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范與服務(wù)禮儀提升訓(xùn)練》
《銀行精品網(wǎng)點(diǎn)打造與員工服務(wù)禮儀技能提升訓(xùn)練》（針對星級網(wǎng)點(diǎn)及千佳網(wǎng)點(diǎn)）
《銀行崗位聯(lián)動(dòng)服務(wù)營銷技能提升訓(xùn)練》
《大堂經(jīng)理廳堂服務(wù)禮儀與工作技能提升》
《臨柜服務(wù)流程優(yōu)化提升之七步法應(yīng)用》
《銀行服務(wù)營銷技能提升訓(xùn)練》
《金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)案例解析與服務(wù)投訴處理》
【督導(dǎo)項(xiàng)目】
《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化之服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)打造》
《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化之營銷型網(wǎng)點(diǎn)打造》
《機(jī)關(guān)效能建設(shè)》
《銀行星級網(wǎng)點(diǎn)打造督導(dǎo)項(xiàng)目》
《銀行千佳網(wǎng)點(diǎn)打造督導(dǎo)項(xiàng)目》
《銀行百佳網(wǎng)點(diǎn)打造督導(dǎo)項(xiàng)目》
《員工禮儀采購大賽輔導(dǎo)》
《銀行種子教官督導(dǎo)訓(xùn)練》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂一體化打造輔導(dǎo)項(xiàng)目》 

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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• 大堂經(jīng)理服務(wù)營銷培訓(xùn)

   

  第一部分：服務(wù)部分第一章：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知1.大堂經(jīng)理角色認(rèn)知2.大堂經(jīng)理工作指引第二章：網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理一、營業(yè)廳視線管理1.營業(yè)廳內(nèi)部環(huán)境2.營業(yè)廳外部環(huán)境二、營業(yè)廳動(dòng)線管理第三章：網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理一、服務(wù)人員管理1.世界已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代2.服務(wù)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)3.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)4.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)..

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